孫軍正,孫軍正講師,孫軍正聯(lián)系方式,孫軍正培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
中國最受歡迎開門紅導(dǎo)師
52
鮮花排名
0
鮮花數(shù)量
掃一掃加我微信
孫軍正:如何知道店老板說的是真話還是假話
2016-01-20 115546

現(xiàn)在的手機公司越來越重視鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的開發(fā)了,鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的老板們也意識到這一點了,業(yè)務(wù)去拜訪的時候,也不像前兩年那么熱情了,甚至有的時候,和業(yè)務(wù)(特別是初次拜訪開發(fā)客戶的業(yè)務(wù))談到客流量和主推產(chǎn)品的時候,還會說一些虛假的信息。如果在銷售數(shù)據(jù)方面,店老板把數(shù)據(jù)說的夸張點,我們還可以理解,但對于客流量或者主推機型等信息,業(yè)務(wù)就要有判斷能力了,一旦根據(jù)錯誤的信息選擇客戶,后果會非常嚴重。那接下來,我們就一起討論下,如何判斷店老板的話是真的還是假的。

    1,店老板:我的這個店的位置,是我們鎮(zhèn)的中心位置,這么好的位置,客流量不成問題。鄉(xiāng)鎮(zhèn)的手機店,基本上都是移動指定專營店或者聯(lián)通指定專營店,店的位置好不好,可以很簡單看出來。但鄉(xiāng)鎮(zhèn)畢竟和縣城、市區(qū)不一樣,不一定位置好,客流量就會大。其實,知道這個店的客流量大小也很簡單。在鄉(xiāng)鎮(zhèn),一般來講,移動指定專營店會比聯(lián)通的指定專營店客流量大些(當然也有特殊情況,有一次我們?nèi)ヒ粋€鄉(xiāng)鎮(zhèn),因為聯(lián)通指定專營店的老板,在那個鎮(zhèn)上,還經(jīng)營一個百貨批發(fā)部,而且經(jīng)營了很多年了,當?shù)厝硕己芟嘈潘K?,?lián)通的客流量反而比當?shù)匾苿拥囊啵?,同時,移動指定專營店也會多一些,看手機店客流量如何,通過移動的裝修就可以看出來。例如:移動去年裝修的4S店和一些裝修普通的店相比,肯定4S店的客流量比較大。

    2,店老板:我這個店的客流量很大,你看移動公司剛給我裝修的門頭,背板,這個鎮(zhèn)上,我是第一家這么裝修的,賣手機,我也是在這個鎮(zhèn)賣的最多的。正常思維,客流量大,自然銷量也會比較大,但鄉(xiāng)鎮(zhèn)也未必。移動的門頭和背板,只能說明這個店里開卡、充值的人比較多,手機的銷量怎么樣,還要通過柜臺里的手機才能看的出來。(1、)很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)的老板,都不愿意讓柜臺空著,哪怕是重復(fù)出樣,他們也要把柜臺擺滿。如果某個機型賣完了,而且不想進貨了,他們會把手機托架和標價簽全都收起來,沒有收起來的,說明手機賣了,但目前柜臺里沒有產(chǎn)品補充了,只能空著了。其實,通過這些手機托架和標價簽,還可以看出這個手機店,主要銷售哪個價位段的手機。(2、)現(xiàn)在進貨比較方便,柜臺里一般不會有空的手機托架,如果沒有空的手機托架,就要看看店里主推品牌的機型布置了。如果這個店的主推品牌的機型能成系列的擺放,而且都是目前這個廠家的主推產(chǎn)品或者形象產(chǎn)品。也能反應(yīng)這個手機店銷量不錯。相反,如果連主推品牌的產(chǎn)品都是一些出了很長時間的產(chǎn)品,最近新上市的產(chǎn)品沒有擺放,在店老板說銷量很大的時候,就要想想他說的是不是真的了。

    3,店老板:我這個店主推**品牌,他們的柜臺擺在進門的那里,顧客進門先看到的就是他們的手機,而且我店內(nèi)、店外的形象,也全是這個品牌的。在鄉(xiāng)鎮(zhèn),一進門能看到的位置,不一定是好位置,包店做形象的品牌,也不一定就是這個店的主推品牌。在主推品牌這一點上,不能用市區(qū)的思維去分析鄉(xiāng)鎮(zhèn)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的手機店,基本上都沒有店員,是夫妻店,即充值,又賣手機,所有的活都是老板或者老板娘做,為了方便,他們會把主推柜臺擺在收銀臺的旁邊。而鄉(xiāng)鎮(zhèn)上來買手機的,大部分都是認識的人,他們不會像市區(qū)的顧客,從第一節(jié)柜臺看到第N節(jié)柜臺,他們喜歡進來之后,先找到老板,才開始看手機。所以,靠著收銀臺的柜臺里擺的手機,才是這個店的主推。

    4,店老板:我的這個店,價格高的手機賣的也不少,你看**品牌,擺的都是價位高的手機。

溫馨提示:

⑴摘自實戰(zhàn)紅色管理創(chuàng)始人孫軍正老師培訓(xùn)課堂經(jīng)典案例。孫軍正老師是中國實戰(zhàn)紅色管理創(chuàng)始人、中國紅色管理研究院院長、中國紅色管理學(xué)會會長。孫軍正老師根據(jù)多年的管理及培訓(xùn)經(jīng)驗,將紅色精神與西方管理巧妙結(jié)合,將理論性、實踐性與趣味性相結(jié)合,講解深入淺出,演繹通俗易懂。

⑵長期誠尋全國各地培訓(xùn)機構(gòu)全面代理孫軍正老師主講的核心課程,以實戰(zhàn)型管理培訓(xùn)助力本土企業(yè)快速成長。邀請孫軍正老師授課或代理孫老師課程者可直接聯(lián)系他的助理(登陸:“中華講師網(wǎng)”,打開“聯(lián)系方式”即可)

 

全部評論 (0)

Copyright©2008-2024 版權(quán)所有 浙ICP備06026258號-1 浙公網(wǎng)安備 33010802003509號 杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
講師網(wǎng) 3969a.com 直接對接10000多名優(yōu)秀講師-省時省力省錢
講師網(wǎng)常年法律顧問:浙江麥迪律師事務(wù)所 梁俊景律師 李小平律師