商品營銷的成敗不但與該商品的性能、質(zhì)量、價格有關，與有店鋪的銷售策略、銷售方式等有著密切關系。因此，質(zhì)量和價格都很不錯的商品，若銷售策略不當，照樣不被消費者所接納；店鋪的服務質(zhì)量、銷售策略都無可非議，如果商品的質(zhì)量、性能、價格等方面不如人意，同樣也不會得到消費者的認同。

    商品營銷的成敗不但與該商品的性能、質(zhì)量、價格有關，與有店鋪的銷售策略、銷售方式等有著密切關系。因此，質(zhì)量和價格都很不錯的商品，若銷售策略不當，照樣不被消費者所接納；店鋪的服務質(zhì)量、銷售策略都無可非議，如果商品的質(zhì)量、性能、價格等方面不如人意，同樣也不會得到消費者的認同。經(jīng)營的商品在價廉物美的情況下，起絕對作用的將是店鋪的銷售策略。以下銷售策略值得大家借鑒：

    1．高價促銷法

    一般情況下，商品的價格應該就低不就高，但這個世界上常有一些事情會同人意料。

    美國亞利桑那州曾發(fā)生過一件有趣的事情。一家珠寶店采購到一批漂亮綠寶石，由于數(shù)量太大，老板擔心短時間內(nèi)賣不出去，影響資金周轉(zhuǎn)，便決定只救微利，以低價出售。

    老板本以為價謙物美的綠寶石很快就會被搶購一空，結果卻事與愿違，銷售情況十分不妙。此時老板急著到外地去談生意，臨行時下令，若銷售仍然起色，就以2/1的價格賣掉。

    過幾天老板回來，發(fā)現(xiàn)綠寶石已被搶購一空，再查價格，不禁喜出望外。原來，店員們把老板留下的指令誤認為是按1至2倍的價格賣掉。他們都沒有想到，價格提高后，購買者反而越來越多，本以為會積壓的綠寶石卻成了搶手貨。

    就是常有這種復雜的因素在里面，所以有的消費者在購買商品時就高不就低，常常有一種通過購買高價商品來顯示自己的社會地位的心理。

    高價銷售法適用于經(jīng)營高檔商品的店鋪以及提供時髦服務的娛樂行業(yè)。

    這種銷售方法適用于以老客戶為主的商店。為了鞏固老客戶、爭取新客戶，就要長期保持自己的服務形象，不能因為現(xiàn)在生意好就怠慢顧客，也不能因為某種商品供不應求就降低進貨等級，以圖短期效益的增加。

    我們常會看到這種情況：有的店鋪因某種商品積壓變質(zhì)而遭到損失，老板便將損失轉(zhuǎn)嫁給消費者。這種坑害消費者的做法只能使自己在消費者心目中失去信譽，失去老顧客，更爭取不到新顧客。

    3．加工銷售法

    加工銷售法就是對某些滯銷商品按顧客的要求進行改造或深加工，然后再投放市場。

    比如有些大量采購的商品，由于顧客無法接受大包裝的商品數(shù)量，因而形成滯銷，這時如果你將大包裝商品拆散成小包裝，就有可能使積壓品變成暢銷貨。

    4．易地銷售法

    商品有時候會有地域特征，在一個地方銷售不出去的商品，換一個地方就會暢銷；在一個地方暢銷的商品，換一個地方就成了無人順津的“死貨”。

溫馨提示：

⑴摘自實戰(zhàn)紅色管理創(chuàng)始人孫軍正老師培訓課堂經(jīng)典案例。孫軍正老師是中國實戰(zhàn)紅色管理創(chuàng)始人、中國紅色管理研究院院長、中國紅色管理學會會長。孫軍正老師根據(jù)多年的管理及培訓經(jīng)驗，將紅色精神與西方管理巧妙結合，將理論性、實踐性與趣味性相結合，講解深入淺出，演繹通俗易懂。

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