命根兒

    “分兒、分兒，學(xué)生的命根兒。”

    這句話把很多學(xué)生，包括我逼得沒辦法，只能去認(rèn)真讀書。

    “怎么賣不動??？”

    夢話被整個銷售團(tuán)隊聽到，早餐時間被笑傳了個遍。帶著這個壓力，我每周工作七天，每天干十幾個小時，每小時爭分奪秒，連續(xù)三個月成為一個全球500強(qiáng)企業(yè)的業(yè)績冠軍，鮮花和掌聲太強(qiáng)了，竟然蓋住了我傷痛的呻吟聲。

    此刻驀然回首，原來讀書的分?jǐn)?shù)，上班的銷量，竟然和呼吸樣真實(shí)。

    分兒不好，老爹的皮帶等著。銷量不好，老板的鈔票不等著。銷量原來和上學(xué)考試一樣，分兒好了，一俊遮百丑。銷量有了，老板心定、下屬心安、經(jīng)銷商心穩(wěn)、老婆心情好......，世間真美好。

    “銷量治百病”--彈指二十年，和很多做銷售的兄弟們茶煙酒肉之后，很共識這句話。

    因為，無論是你、還是你的老板、你的下級，老婆嘴上的口紅、孩子的奶粉、爸媽的生日蛋糕，都需要銷量支撐出來，這是命根兒。

    百病叢生

    “好賣的、和不好賣的，搭在一起賣”。

    89年剛上班，第一份工作賣香煙，老師傅第一句話這樣交代。

    我按著這個要求做了一段時間，發(fā)現(xiàn)不好賣的慢慢有人主動買了。再后來，我發(fā)現(xiàn)好賣的變得不好賣了…….

    “這個動作鍛煉胸大肌，您試試”。

    “這個動作對全身協(xié)調(diào)好，咱們一起練一遍”。

    “這個動作對增加肺活量有好處，您多來幾次，多練幾周”。

    不知名的健身器材，在我一遍遍給消費(fèi)者演示中、一次次約請大家一起練習(xí)的過程中，他買了，他的朋友買了，他的同事買了…….

    做“體會”，不要做“體驗”。成為我后期做銷售最重要的工具，因為這個過程形成的人流量、客流量、成交量、重復(fù)成交量、忠誠客戶量會很有梯次的增加。但你禁不住銷量大了人心就大，老板進(jìn)的貨質(zhì)量越來越差、股東們之間覺得分錢越來越少，結(jié)果，很多事兒都賊了吧唧時候，大家一拍幾散了。

    這期間，聽到的最深刻的故事，

    是一家賣羊肉湯父子倆的故事—

    一早，羊湯鋪?zhàn)娱_，兒子看人多，就在熬了一夜的羊湯大鍋里倒了兩桶水。

    這樣可以多掙兩碗湯錢了，兒子看著摻水的湯正在得意。

    爹卻兜頭就給了兒子兩耳光，當(dāng)著大家伙的面把這鍋湯倒進(jìn)了陰溝里，今兒生意l老子不做了。

    自此，十里八鄉(xiāng)傳揚(yáng)此事，父子羊湯鋪從早到晚客流不息。

溫馨提示：

⑴摘自實(shí)戰(zhàn)紅色管理創(chuàng)始人孫軍正老師培訓(xùn)課堂經(jīng)典案例。孫軍正老師是中國實(shí)戰(zhàn)紅色管理創(chuàng)始人、中國紅色管理研究院院長、中國紅色管理學(xué)會會長。孫軍正老師根據(jù)多年的管理及培訓(xùn)經(jīng)驗，將紅色精神與西方管理巧妙結(jié)合，將理論性、實(shí)踐性與趣味性相結(jié)合，講解深入淺出，演繹通俗易懂。

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