策略1：感性地表達(dá)說服力

    在推銷商談中，頂級銷售員敢于釋放自己的情感，其說服力達(dá)到了一個很高的水平；而失敗的銷售員缺乏情感表達(dá)能力。

    策略2：沉著冷靜占領(lǐng)先機(jī)

    頂級銷售員處于逆境時(shí)（比如受到顧客異議或是對價(jià)格存有異議時(shí)），由于本身的自信心與創(chuàng)造力他們總是能夠保持冷靜，集中全部精力找出解決顧客異議的最佳辦法；而失敗的銷售員卻更擔(dān)心失去訂單，他的不安與緊張情緒也影響了客戶。

    策略3：“無聲的知識”帶來恰當(dāng)?shù)男袨榉绞?/strong>

    頂級銷售員儲存了豐富的書面知識與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，在任何情況下他都能找到最佳的并且已經(jīng)通過驗(yàn)證的策略；而失敗的銷售員只能想到一些最基本的策略。

    策略4：以積極的回憶實(shí)現(xiàn)自我證明

    頂級銷售員在困境中（比如遇到艱難的合約談判時(shí)）首先會想到的是過往成功的銷售事例，這些都證明了他的能力；而失敗的銷售員在這種情況下更多想到的是過往失敗的例子。

    策略5：信任的力量使個人形象更加光彩照人

    頂級銷售員信任自己，信任自己的產(chǎn)品也信任產(chǎn)品給顧客帶來的使用價(jià)值，他們能夠把這種信任之情傳遞給顧客；而失敗的銷售員既不能特別認(rèn)同他的職業(yè)，也不能認(rèn)同他銷售的產(chǎn)品。

溫馨提示：

⑴摘自實(shí)戰(zhàn)紅色管理創(chuàng)始人孫軍正老師培訓(xùn)課堂經(jīng)典案例。孫軍正老師是中國實(shí)戰(zhàn)紅色管理創(chuàng)始人、中國紅色管理研究院院長、中國紅色管理學(xué)會會長。孫軍正老師根據(jù)多年的管理及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，將紅色精神與西方管理巧妙結(jié)合，將理論性、實(shí)踐性與趣味性相結(jié)合，講解深入淺出，演繹通俗易懂。

⑵長期誠尋全國各地培訓(xùn)機(jī)構(gòu)全面代理孫軍正老師主講的核心課程，以實(shí)戰(zhàn)型管理培訓(xùn)助力本土企業(yè)快速成長。邀請孫軍正老師授課或代理孫老師課程者可直接聯(lián)系他的助理（登陸：“中華講師網(wǎng)”，打開“聯(lián)系方式”即可）