提起“山寨”，很多人都會(huì)有一種不屑，但這并不能阻擋“山寨”大行其道，其實(shí)只要你留意，生活中“山寨”現(xiàn)象隨時(shí)可見，比如汽車行業(yè)（BYD）、服裝行業(yè)（多不勝數(shù)）、家電行業(yè)、手機(jī)行業(yè)、娛樂行業(yè)（山寨劇、山寨明星）……當(dāng)然了，食品飲料行業(yè)亦然，在這次秋交會(huì)上，我們就能看到很多貌似“可口可樂”“雪碧”“鮮橙多”的東西，其中被“山寨”最厲害的恐怕就是“六個(gè)核桃”了，以數(shù)字命名的核桃露都在大肆宣傳和推廣自己。

    “山寨”行為不單單是小企業(yè)的專利，許多大企業(yè)也精于此道，比如哇哈哈，很多人都認(rèn)為哇哈哈是“山寨”的最成功的。

    分析山寨行為原因，不外乎兩點(diǎn)：一是小企業(yè)創(chuàng)新能力不夠加上實(shí)力有限，前期靠“山寨”是其解決生存的有效途徑，即使小企業(yè)能夠在產(chǎn)品上做到創(chuàng)新，也很容易被大企業(yè)“山寨”而超越，最后成了為別人“養(yǎng)孩子”，所以，小企業(yè)走“山寨”路線很容易理解。至于大企業(yè)，盡管有創(chuàng)新能力和新品培育能力，但是如何規(guī)避風(fēng)向才是大企業(yè)考慮的重點(diǎn)，“山寨”正是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的有效途徑。

    所以，要客觀的認(rèn)識(shí)“山寨”，需要我們有一種正確的態(tài)度，不能鄙視之，也不能大肆鼓吹之，山寨只是企業(yè)參與競爭的第一步，更重要的是，山寨之后企業(yè)如何超越、如何重塑自己的競爭優(yōu)勢，如何做出自己的差異化來。

    對于大企業(yè)或欲以有所圖謀的中小企業(yè)來講，山寨的同時(shí)必須著眼于超越或差異化，這樣才能獲得更大的競爭優(yōu)勢，否則只能是低端的價(jià)格競爭。山寨企業(yè)要想獲得差異化或超越對手，有三種有效途徑：

    一種是包裝的差異化。比如何其正以PE包裝形式區(qū)分王老吉易拉罐裝；比如七個(gè)核桃用利樂磚裝區(qū)分六個(gè)核桃的易拉罐裝等等，簡單的包裝差異化不是目的，二是通過包裝的差異化區(qū)分不同的細(xì)分市場和渠道。

    一種是產(chǎn)品概念的超越。比如可口可樂的原葉茶，就是用“原葉泡制”從概念上超越對手的“茶粉沖泡”；果粒橙也是以看得見的果肉，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品品質(zhì)。概念上的超越必須以實(shí)實(shí)在在的品質(zhì)和工藝為支撐，以此放大產(chǎn)品的品質(zhì)優(yōu)勢。

    另一種是品牌重新定位。品牌重新定位的目的是為了切割原有的細(xì)分市場，找到最有價(jià)值的細(xì)分消費(fèi)群體，以此獲得某一細(xì)分市場的競爭優(yōu)勢，比如我們還拿核桃露飲料為例，雖然養(yǎng)元已經(jīng)足夠強(qiáng)大，但是后來者還可以通過精準(zhǔn)定位于兒童市場或中老年市場獲得新的競爭優(yōu)勢，相應(yīng)的只需要在產(chǎn)品概念或工藝上略作調(diào)整，以滿足新的細(xì)分市場的訴求即可。

    對于那些無法對山寨做出超越的純粹靠混淆消費(fèi)者過日子企業(yè)（一般都是靠山寨混飯吃的），我想真的應(yīng)該反思一下自己的行為，他們一定不能只是滿足于靠模仿過日子，而是更應(yīng)該著眼于如何創(chuàng)新和培育出屬于自己的“孩子”，那樣才是一個(gè)企業(yè)該有的思維，而不是混江湖的“山寨”明星。

溫馨提示：

⑴摘自實(shí)戰(zhàn)紅色管理創(chuàng)始人孫軍正老師培訓(xùn)課堂經(jīng)典案例。孫老師是中國實(shí)戰(zhàn)紅色管理創(chuàng)始人、中國紅色管理研究院院長、中國紅色管理學(xué)會(huì)會(huì)長，他根據(jù)多年的管理及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，將紅色精神與西方管理巧妙結(jié)合，將理論性、實(shí)踐性與趣味性相結(jié)合，講解深入淺出，演繹通俗易懂。

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