最近《福布斯》雜志刊登的文章，充分討論了成功企業(yè)早期階段的特點，但是今天我要對成功企業(yè)家的性格優(yōu)點進行詳細分析。我經(jīng)常在思考，是不是某些人格類型比其他人更適合創(chuàng)業(yè)。我的結(jié)論是非?？隙ǖ摹笆恰?。

蓋洛普公司（Gallup）董事長兼首席執(zhí)行官吉姆·克利夫頓（Jim Clifton）的新書《未來的工作戰(zhàn)爭》（The Coming Jobs War）對企業(yè)家精神進行了描述——他稱之為“世界上最稀缺、最寶貴、最難尋覓的精力和天賦。”2011年10月，《福布斯》雜志撰稿人丹·施瓦貝爾（Dan Schwabel）采訪了吉姆·克利夫頓?？死锓蝾D認為，除了年齡（我們最近多次談到了這個問題）、教育背景和前任公司的數(shù)量，成功企業(yè)家應(yīng)該學(xué)會或者培養(yǎng)一系列特定的個性。

遺憾的是，很少有教育機構(gòu)認可這些心理因素，也不知道如何開展這些重要的培訓(xùn)，而這些特點在企業(yè)家領(lǐng)導(dǎo)公司成功方面發(fā)揮了不可或缺的作用。

按照克里夫頓書中的定義，以及最近《蓋洛普商業(yè)雜志》（Gallup Business Journal）的報道，下面就是每位企業(yè)家應(yīng)該具備的實用技能：

根據(jù)《蓋洛普商業(yè)雜志》的看法，成功企業(yè)家應(yīng)該具備以下10個要素：

1. 了解你的個人品牌。成功的企業(yè)家非常了解自己，還能夠準(zhǔn)確地感知他人。他們有高度的自我認知和自我反思的能力，這些能力讓他們準(zhǔn)確地認識到自己的長處和短處，更能接受積極變化的前景。

這種天賦有助于企業(yè)家采用最理想的方式與員工、客戶、供應(yīng)商和投資者交流，從而獲得最積極的業(yè)務(wù)成果。

2. 迎接挑戰(zhàn)。創(chuàng)辦企業(yè)本身就存在風(fēng)險。企業(yè)家做出艱難決定的同時，通常并不完全了解影響他們業(yè)務(wù)的各種因素。他們必須應(yīng)對資源稀缺、高度不確定性和模糊性帶來的挑戰(zhàn)。

在這方面擁有強大天賦的企業(yè)家會受到長期挑戰(zhàn)的激勵，而不會感到身心俱疲。他們愿意面對恐懼，承擔(dān)風(fēng)險，在必要的時候進行嘗試。他們經(jīng)常對風(fēng)險（甚至是故障）抱有非常樂觀的看法。他們愿意接受挑戰(zhàn)，勇于面對企業(yè)創(chuàng)立和發(fā)展的風(fēng)險。

3. 全面考慮可能性和可行性。企業(yè)家必須不斷鍛煉自己擺脫桎梏的能力。成功的企業(yè)家能夠根據(jù)現(xiàn)有的想法和產(chǎn)品，用全新的眼光進行改造，設(shè)計出更好的產(chǎn)品。

4. 推廣企業(yè)。成功的企業(yè)家是他們自己最好的代言人。他們擁有強大的溝通能力，能夠吸引和激勵他人。這些特點在企業(yè)的各個發(fā)展階段都顯得至關(guān)重要。

5. 專注于業(yè)務(wù)成果。無需多言，這是企業(yè)家最重要的特點之一。然而令人驚訝的是，許多管理者在如何保持專注方面并不成功，或者成果不大。對于成功企業(yè)家來說，盈利方向應(yīng)該是他們每時每刻的自發(fā)心理活動。

的確，在企業(yè)經(jīng)營方面，企業(yè)家還有其他極具價值的特點，比如自我實現(xiàn)，實現(xiàn)個人成長，能夠向他人灌輸理念，能夠推出卓越的解決方案，有利于本公司客戶乃至整個世界。但是在不專注于業(yè)務(wù)成果的情況下，其他價值觀都不能完全持續(xù)下去。要當(dāng)心，不要說出這樣的話，例如“是的，我們錯過了我們的目標(biāo)，但是我們實現(xiàn)了更高的目標(biāo)，”有或者是“收入并不重要”。的確，收入并不重要。但是成功的企業(yè)家會從本質(zhì)上認識到，沒有穩(wěn)定的收入模式，公司經(jīng)營的所有崇高目標(biāo)都沒有意義。

6. 干到老學(xué)到老。成功企業(yè)家都有終身學(xué)習(xí)的習(xí)慣，他們尋求得到更多的知識，學(xué)習(xí)更多幫助他們企業(yè)發(fā)展的技能。有些企業(yè)家認為自己通曉一切，比其他人更了解如何實現(xiàn)自己的業(yè)務(wù)目標(biāo)，他們注定會表現(xiàn)平平，或者最終一敗涂地。隨著企業(yè)的發(fā)展，這個特點變得越來越重要。

7. 自力更生。企業(yè)家通常會擔(dān)任多個角色，來解決初創(chuàng)企業(yè)的各種需求。不成功的企業(yè)家會討厭這個事實，無法得體地處理這些情況。但是，成功的企業(yè)家隨時準(zhǔn)備做任何幫助企業(yè)成功的事情。

在企業(yè)創(chuàng)立初期，企業(yè)家的責(zé)任感和能力水平顯得至關(guān)重要。然而，隨著企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)家不能從自力更生轉(zhuǎn)向授權(quán)他人，實際上可能會阻礙他們創(chuàng)立企業(yè)日后的發(fā)展。

8. 積極主動。創(chuàng)立企業(yè)和發(fā)展企業(yè)都需要很長的工作時間、充沛的精力和體力。成功的企業(yè)家熱衷于主動完成任務(wù)。他們表現(xiàn)出很高的積極性，在任何時候都有持久的緊迫感。他們看到機會，而別人只能看到障礙。有人會說，“我從來沒有受過合適的訓(xùn)練”，或者在缺乏詳細指令和時間緊迫的情況下表現(xiàn)出退縮，這種人永遠不會成為成功的企業(yè)家。

9. 分身有術(shù)。隨著企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)家早期單獨決策的作風(fēng)必須轉(zhuǎn)變，把權(quán)力委派給多個代理人，自己轉(zhuǎn)而擔(dān)任團隊經(jīng)理的角色?！渡w洛普商業(yè)雜志》報道，諾曼·史密斯（Norman R. Smith）和約翰·米勒（John B. Miner）在1983年指出，企業(yè)的轉(zhuǎn)折點大約是30名員工和75萬美元的資產(chǎn)。我個人認為這個轉(zhuǎn)折點應(yīng)該更早——大約是10名員工和125萬-150萬美元的銷售額。

10. 建立關(guān)系。企業(yè)家可能會產(chǎn)生一個想法，但是幾乎同時，他必須和別人互動來確保資源，聯(lián)系潛在客戶和供應(yīng)商，雇用和管理員工。在企業(yè)發(fā)展的每個階段，企業(yè)家能夠建立良好的關(guān)系都顯得至關(guān)重要?！渡w洛普商業(yè)雜志》稱，“成功的企業(yè)家善于建立人際關(guān)系。他們有強烈的社交意識，能夠吸引和維持支持者?！边@種建立良好關(guān)系的熱情和積極性能夠讓他們更好地和別人互動。這些企業(yè)家也有個人行為的崇高標(biāo)準(zhǔn)，容易得到別人的信任，其他人易于主動和他們建立關(guān)系。這種能力在企業(yè)發(fā)展的每個階段都至關(guān)重要。

就個人而言，我同意蓋洛普公司提出的這些特點。根據(jù)我的經(jīng)驗，企業(yè)家的這些能力和特點至少會對公司成功、產(chǎn)品服務(wù)和經(jīng)濟狀況做出更多的貢獻，也是決定公司成功機會的要素。你自己在這些要素方面有什么體會？你會想到其他的重要特點嗎？請在本文下方分享你的見解。

（請孫軍正老師講課就上中華講師網(wǎng)；代理孫軍正老師的課程就上中華講師網(wǎng)。）