文/集團(tuán)執(zhí)行系統(tǒng)專(zhuān)家孫軍正

Strategic：戰(zhàn)略性的，與組織戰(zhàn)略相適應(yīng)的?？?jī)效目標(biāo)首先來(lái)源于組織戰(zhàn)略，同時(shí)也必須服從于組織戰(zhàn)略。這條原則要求在制訂績(jī)效目標(biāo)時(shí)，應(yīng)對(duì)組織戰(zhàn)略有清晰明確的界定，同時(shí)在分解、衍生過(guò)程中，要避免推演不當(dāng)制造出看似漂亮、但于組織戰(zhàn)略無(wú)益甚至適得其反的績(jī)效目標(biāo)。
Measurable：可衡量的、可測(cè)定的?？?jī)效目標(biāo)是否達(dá)成、達(dá)成程度如何，必須有可以準(zhǔn)確判定的、便于測(cè)量、不易產(chǎn)生爭(zhēng)議的尺度標(biāo)準(zhǔn)和測(cè)衡辦法。
Ambitious：富有挑戰(zhàn)性和激勵(lì)意義的。績(jī)效目標(biāo)的設(shè)置，應(yīng)該是積極進(jìn)取的，具有成長(zhǎng)突破性，體現(xiàn)出超越對(duì)手、超越自我的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，這是現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)的必然要求。
Realistic：現(xiàn)實(shí)的、可實(shí)現(xiàn)的。這一條和上一條挑戰(zhàn)性原則互為補(bǔ)充、互為制約。脫離市場(chǎng)環(huán)境和自身基礎(chǔ)、不切合實(shí)際的績(jī)效目標(biāo)，非但不能起到引導(dǎo)和激勵(lì)作用，反而可能打擊士氣、迷失方向。
Time-bounded：有時(shí)間限定的。任一績(jī)效目標(biāo)，必須有明確的時(shí)間規(guī)定要求。沒(méi)有時(shí)限要求的目標(biāo)，等于沒(méi)有設(shè)定目標(biāo)。
Consistent：一致性的、一貫性的?？?jī)效目標(biāo)的一致性，包括上下一致、左右一致和前后一致，這是對(duì)戰(zhàn)略性原則的補(bǔ)充和強(qiáng)調(diào)。上下一致，指的是下級(jí)目標(biāo)要服從上級(jí)目標(biāo)；左右一致，指的是同級(jí)或相關(guān)聯(lián)崗位的目標(biāo)要相互銜接和彼此配合；前后一致，指的是目標(biāo)設(shè)計(jì)的延續(xù)性和相對(duì)穩(wěn)定性。
Agreed：共同討論、協(xié)商一致的?？?jī)效目標(biāo)必須有一個(gè)相關(guān)主體相互討論、共同認(rèn)可的過(guò)程，這種溝通不僅使績(jī)效目標(biāo)設(shè)計(jì)更加準(zhǔn)確合理，也對(duì)更好地達(dá)成目標(biāo)有積極促進(jìn)作用。這一點(diǎn)對(duì)績(jī)效目標(biāo)最終達(dá)成極其關(guān)鍵。
Key：關(guān)鍵的、重要的?？?jī)效目標(biāo)的設(shè)計(jì)和選擇，應(yīng)在戰(zhàn)略性原則下，遴選出起關(guān)鍵作用的、對(duì)組織目標(biāo)達(dá)成起主要作用的重點(diǎn)和關(guān)鍵目標(biāo)，避免目標(biāo)設(shè)置過(guò)多，目標(biāo)過(guò)多等于沒(méi)有目標(biāo)。
Each：個(gè)人的、個(gè)體的。這條原則首先要求，所有的績(jī)效目標(biāo)，必須落實(shí)到具體的崗位和人員，具體的目標(biāo)要對(duì)應(yīng)到具體的個(gè)人；同時(shí)要考慮不同崗位、不同人員之間權(quán)責(zé)不同、資源條件不同甚至經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰Σ煌?，目?biāo)設(shè)置時(shí)要區(qū)別對(duì)待。
在實(shí)際的績(jī)效目標(biāo)設(shè)計(jì)工作當(dāng)中，戰(zhàn)略性原則、可測(cè)量原則、挑戰(zhàn)性原則、現(xiàn)實(shí)性原則、時(shí)間性原則、一致性原則、協(xié)商性原則、重要性原則和個(gè)體性原則這九個(gè)原則應(yīng)得到全面體現(xiàn)，缺一不可。企業(yè)和各類(lèi)組織實(shí)施績(jī)效管理，制訂績(jī)效目標(biāo)，應(yīng)該有效遵循smart cake原則，才能與全體員工共同把蛋糕做大，共同分享績(jī)效管理給組織和個(gè)人帶來(lái)的良好收益。

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