在工作和生活中，我們每個人都渴望獲得成功，但是成功的人士畢竟是少數(shù)，那些沒有成功的人士中也不乏那些工作非常賣力的，但是為什么許多人最終沒有成功呢？集團執(zhí)行系統(tǒng)專家孫軍正說很大的原因是那些不成功者常?；煜斯ぷ鞅旧砼c工作成果。他們以為大量的工作，尤其是艱苦的工作就一定會帶來成功。但任何活動本身并不能保證成功，活動本身并不一定都是有利的。

一項活動要有效果，就一定要朝向一個明確的目標和結(jié)果，換句話說，成功的尺度不是做了多少工作，而是做出多少的成果。建立以結(jié)果為導(dǎo)向的工作方法，就會促使我們在工作過程中更加關(guān)注我們所從事的工作是否會達到我們的工作目標，或者對于達成工作目標有什么益處，這樣我們在工作過程中就不會迷失方向，我們就會明白哪些是要努力去做的，哪些是不用去做的。只有這樣我們的工作才會更加有效，我們才更有可能成功。以美農(nóng)個人成功與企業(yè)成長的雙贏模式理論看來，個人成功的同時會促進企業(yè)的成長，個人的工作在這時才真正地體現(xiàn)出了價值，可以被企業(yè)接收的價值。

如何以結(jié)果為導(dǎo)向作為標尺來開展我們的工作呢？

孫軍正老師認為首先就是建立清晰的目標。既是根據(jù)自己的工作內(nèi)容首先確立一個年度、季度或者月的工作目標。有了明確清晰的目標就有了前進的方向，就不會在工作中迷失方向，所以說建立清晰的目標是工作極其關(guān)鍵的一步。在目標的設(shè)定過程中應(yīng)該符合SMART原則。有了目標之后就是根據(jù)目標制定自己的計劃，就是說應(yīng)該怎樣做才能達到自己制定的目標。制定的計劃應(yīng)該是詳盡且清晰的，并且要符合實際情況，在實際操作過程中能夠達到，還要根據(jù)重要性列出優(yōu)先的順序，應(yīng)該還要有計劃的執(zhí)行日期和和衡量計劃是否達成的標準。

制定了一個詳盡、明確、符合5W3H的計劃，我們的工作就成功了一半了。接下來就是最重要的一步了——執(zhí)行。一個目標制定的再好，計劃再詳盡，如果不能在實際中去執(zhí)行，那都是沒有用的，做的是白用功。執(zhí)行力就是競爭力，執(zhí)行力就是戰(zhàn)斗力！只有在工作中努力提高自己的執(zhí)行力，積極主動地尋找各種方法和途徑去完成自己的工作目標，達到預(yù)期的工作結(jié)果，我們就能體驗到工作帶給我們的快樂，并且與組織分享屬于自己的成功。

最后重要的一點就是對工作進程不斷地進行核查，這是PDCA循環(huán)的要求。如果工作中缺乏核查，有時候就很難判斷自己的工作開展是否有效，是否在按照計劃來執(zhí)行，或者是否達到了預(yù)期的目標。通過自己或外部定期地核查，就能及時指出我們在工作中方向的偏離、存在的問題和不足。只有發(fā)現(xiàn)出問題，才有可能隨時根據(jù)現(xiàn)實的情況來調(diào)整計劃，也才有可能更完滿地完成我們的工作，達到既定的工作目標和工作價值。

在過去一年多的時間里，在我所從事的工作中，雖然辛辛苦苦做了許多工作，但是實際上卻沒有達到預(yù)期的效果?，F(xiàn)在想想，要是以結(jié)果為導(dǎo)向來指導(dǎo)自己的工作的話，那現(xiàn)在的情形肯定大不一樣的了。通過分析前一段時間里自己的工作為什么沒有成效的原因，并且在今后的工作中努力去避免犯同樣的錯誤，在工作中多想想我們的工作會帶來什么樣的結(jié)果，對公司的業(yè)務(wù)開展或產(chǎn)品開發(fā)帶來多大的好處，如果不能帶來一個很好的結(jié)果，就應(yīng)該及時調(diào)整，否則工作可能又會是做無用功，就是自己辛苦了也不會博取同情，也不會給公司帶來利益。所以說在接下來的工作中以結(jié)果為導(dǎo)向來指導(dǎo)自己的工作是多么的重要。

總之，以結(jié)果為導(dǎo)向的管理模式，是一種有效的管理方式。孫老師說恰當(dāng)?shù)倪\用它來指導(dǎo)自己的工作，會給個人和企業(yè)帶來具體的，可衡量的，現(xiàn)實的利益！

延伸閱讀：

SMART法則指的是在制定目標的時候所應(yīng)該遵循的五項原則：

S－Specific（明確）

這里指的是目標一定要明確，而不能模糊。

M－Measurable（量化）

目標的可度量性。制定的目標一定是可以度量的.

A－Attainable（可實現(xiàn)）

目標的可實現(xiàn)性。一個目標必須是可以實現(xiàn)的，或者說經(jīng)過努力是可以實現(xiàn)的。

R－result-based（結(jié)果導(dǎo)向）

目標應(yīng)該是結(jié)果導(dǎo)向型的。即一切努力都是為了一個結(jié)果,而不是為了行動。

T－Time-based（時效性）

目標是有時效性的。即一個目標只有在一定的時間段內(nèi)才有意義。