集團(tuán)執(zhí)行系統(tǒng)專家孫軍正說卓越的執(zhí)行者是不為困難所折服的人，在他們的世界里，不存在困難這樣的字眼，他們相信凡事必有方法去解決，而且能夠解決得最完美。事實(shí)一再證明，看似極其困難的事情，只要用心去尋找方法，必定能贏得結(jié)果。

2001年，美國(guó)一位名叫喬治·赫伯特的推銷員，成功地把一把斧子推銷給了小布什總統(tǒng)。布魯金斯學(xué)會(huì)得知這一消息，把刻有“最偉大的推銷員”的一只金靴子贈(zèng)予了他。這是自1975年該學(xué)會(huì)一名學(xué)員成功把一臺(tái)微型錄音機(jī)賣給尼克松以來，又一位學(xué)員登上了如此高的門檻。

布魯金斯學(xué)會(huì)創(chuàng)建于1927年，以培養(yǎng)世界上最杰出的推銷員著稱于世。它有一個(gè)傳統(tǒng)，在每期學(xué)員畢業(yè)時(shí)，設(shè)計(jì)一道最能體現(xiàn)推銷員能力的實(shí)習(xí)題，讓學(xué)員去完成。在克林頓當(dāng)政期間，他們出了這么一道題：請(qǐng)把一條三角褲推銷給現(xiàn)任總統(tǒng)。八年間，有無數(shù)學(xué)員為此絞盡腦汁，可是，最后都無功而返?？肆诸D卸任后，布魯金斯學(xué)會(huì)把題目換成了“請(qǐng)把一把斧子推銷給小布什總統(tǒng)”。

鑒于以前的失敗和教訓(xùn)，許多學(xué)員知難而退。個(gè)別學(xué)員甚至認(rèn)為，這道畢業(yè)實(shí)習(xí)題會(huì)和克林頓當(dāng)政期間的那道題一樣毫無結(jié)果，因?yàn)楝F(xiàn)任的總統(tǒng)什么都不缺，再說即使缺少什么東西，也用不著他們親自購(gòu)買，再退一步說，即使他們親自購(gòu)買，也不一定正趕上你去推銷的時(shí)候。

然而喬治·赫伯特卻做到了，并且沒有花多少工夫。一位記者在采訪他的時(shí)候，他是這樣說的：我認(rèn)為，把一把斧子推銷給小布什總統(tǒng)是完全可能的。因?yàn)?，布什總統(tǒng)在得克薩斯州有一農(nóng)場(chǎng)，那里長(zhǎng)著許多樹。于是我給他寫了一封信，說：“有一次，我有幸參觀了您的農(nóng)場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)那里長(zhǎng)著許多矢菊樹，有些已經(jīng)死掉，木質(zhì)也已經(jīng)變得松軟。我想，您一定需要一把小斧頭，但是從您現(xiàn)在的體質(zhì)來看，這種小斧頭顯然太輕，因此您仍然需要一把不甚鋒利的老斧頭?，F(xiàn)在我這兒正好有一把這樣的斧頭，它是我祖父留給我的，很適合砍伐枯樹。假若您有興趣，請(qǐng)按這封信所留的信箱，給予回復(fù)……”最后他就給我匯來了15美元。

喬治·赫伯特成功后，布魯金斯學(xué)會(huì)在表彰他的時(shí)候說：金靴子獎(jiǎng)已空置了26年。26年間，布魯金斯學(xué)會(huì)培養(yǎng)了數(shù)以萬計(jì)的推銷員，造就了數(shù)以百計(jì)的百萬富翁，這只金靴子之所以沒有授予他們，是因?yàn)槲覀円恢毕雽ふ疫@么一個(gè)人，這個(gè)人從不因有人說某一目標(biāo)不能實(shí)現(xiàn)而放棄，從不因某件事情難以辦到而不去尋找方法。

的確，不是有些事情難以做到，而是因?yàn)槲覀儧]有用心去找方法解決困難。將思想聚焦在“怎么可能”的懷疑上，你就會(huì)壓抑自己的智力潛能，把可能實(shí)現(xiàn)的東西扼殺在搖籃中。將思想聚焦在“怎么才能”的探索上，你的大腦就會(huì)開動(dòng)起來，把各種“不可能”變?yōu)椤翱赡堋薄?span style="font-family:Times New Roman;">

這個(gè)世界上沒有什么事是不可能的，只要你積極嘗試，自然會(huì)把握住能夠帶來一生驚喜的機(jī)會(huì)。

孫正義，日本軟銀集團(tuán)的創(chuàng)始者，一個(gè)被譽(yù)為“互聯(lián)網(wǎng)投資皇帝”的人。這個(gè)身高僅1．53米的矮個(gè)子男人，19歲時(shí)，就利用智慧賺得了人生的第一個(gè)100萬美元。

當(dāng)時(shí)，他還是一個(gè)留學(xué)美國(guó)的窮學(xué)生，正為父母無法負(fù)擔(dān)他的學(xué)費(fèi)、生活費(fèi)而發(fā)愁。他也有過到快餐店打工的想法，但很快又被自己否定了，因?yàn)檫@與他的夢(mèng)想差距太大。左思右想之后，他決定向松下學(xué)習(xí)，通過創(chuàng)造發(fā)明賺錢。于是，他逼迫自己不斷想各種點(diǎn)子。

最后，他選擇了其中一種他認(rèn)為最能產(chǎn)生效益的產(chǎn)品——多國(guó)語言翻譯機(jī)。但這時(shí)問題馬上來了：他不是工程師，根本不懂得怎么組裝機(jī)子。但這難不住他，他向很多小型電腦領(lǐng)域的一流著名教授請(qǐng)教，向他們講述自己的構(gòu)想，請(qǐng)求他們的幫助。

大多數(shù)教授拒絕了他，但最終還是有一位叫摩薩的教授，答應(yīng)幫助他，并為此成立了一個(gè)設(shè)計(jì)小組。這時(shí)孫正義又面臨著另一個(gè)問題：他手上沒有錢。這也難不倒他，他想辦法征得了教授們的同意，并與他們簽訂合同：等到他將這項(xiàng)技術(shù)銷售出去后，再給他們研究費(fèi)用。

產(chǎn)品研發(fā)出來后，他到日本推銷。夏普公司購(gòu)買了這項(xiàng)專利，并委托他再開發(fā)具有法語、西班牙語等7種語言翻譯功能的翻譯機(jī)。這筆生意一共讓他凈賺了整整100萬美元。

從他的經(jīng)歷中我們能得出一個(gè)理念：一個(gè)人只要開通“腦力機(jī)器”去解決問題，就能創(chuàng)造奇跡。而創(chuàng)造這種奇跡，關(guān)鍵在于改變發(fā)問方式：將否定式的疑問“怎么可能”，變?yōu)榉e極性的提問“怎樣才能”。

孫軍正老師告訴我們，我們要找到自己的位置，謀劃人生之路，需要拓寬視野，如果眼界局限，不敢開拓，害怕競(jìng)爭(zhēng)，路則越走越窄，機(jī)會(huì)也十分有限。在對(duì)工作的期望上，我們必須做出相應(yīng)調(diào)整，要破除傳統(tǒng)思維，打開視野，不斷裝備自己，提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力。只有拓寬視野，努力工作，才能在公司發(fā)展的過程中尋找到好機(jī)會(huì)。

我們接觸一個(gè)事物，首先看到的是它的現(xiàn)象，但不能僅滿足于現(xiàn)象，而應(yīng)該透過現(xiàn)象看清本質(zhì)。如果我們不能看清事物的本質(zhì)，而只是感受到真實(shí)事物的冰山一角，就會(huì)限制我們的智慧。因此，我們要沉下心來，做一些系統(tǒng)的理性思考和邏輯梳理，理清思路，使自己的工作朝著正確的方向發(fā)展。

一天晚上，邁克突然接到撰寫報(bào)告的任務(wù)，他打算熬夜完成，因?yàn)榈诙觳豢赡苡袝r(shí)間來完成這項(xiàng)任務(wù)。當(dāng)然，同事也許能替他完成這個(gè)報(bào)告，但同事也許不能像他那樣把報(bào)告寫得那么出色。但是換一個(gè)角度想想，如果有同事替代他寫，那么邁克晚上就可以睡一個(gè)好覺，可以養(yǎng)足精神以應(yīng)對(duì)明天的挑戰(zhàn)。邁克可以請(qǐng)同事們分別寫出該報(bào)告的不同部分，然后由他來歸納整理。這樣，他既能在晚上睡個(gè)好覺，也可以得到一份更加完善的報(bào)告。智慧的邁克做到了這一點(diǎn)。

孫軍正老師再次提醒大家，不能前思后顧，要勇于創(chuàng)新，看準(zhǔn)了，就大膽地試，大膽地闖。這個(gè)世界瞬息萬變，沒有任何東西是絕對(duì)的，在灼熱的炭火上行走不一定會(huì)被燙傷。只要是正確的，就一定要堅(jiān)持。只要堅(jiān)持，一切皆有可能。只要用大腦，方法總比困難多。

戰(zhàn)略合作：

由中國(guó)執(zhí)行力十強(qiáng)講師孫軍正老師主講的“執(zhí)行力”系列課程及孫老師專家團(tuán)隊(duì)獨(dú)創(chuàng)的“卓越執(zhí)行系統(tǒng)咨詢項(xiàng)目”，誠(chéng)尋長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴。溝通交流見中華講師網(wǎng)孫軍正老師博客。