近期，我有幸與來(lái)自全國(guó)各地的幾百位管理精英一起參加了中國(guó)執(zhí)行力十強(qiáng)講師、集團(tuán)執(zhí)行系統(tǒng)（6p）創(chuàng)始人孫軍正老師主講的執(zhí)行力培訓(xùn)課程。
真是百聞不如一見(jiàn)，當(dāng)孫軍正老師結(jié)合本土企業(yè)執(zhí)行力實(shí)際把他親自研發(fā)的集團(tuán)執(zhí)行系統(tǒng)（6p）分享給大家時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)氣氛達(dá)到了高潮，獲得突破的學(xué)員以熱烈的掌聲回報(bào)孫軍正老師！現(xiàn)把孫老師課堂經(jīng)典語(yǔ)言核心觀點(diǎn)分享如下:

我們知道績(jī)效面談的目的和原則后，如何落地？那有要方法，畢竟火車不是推的，要有讓人心服口服的辦法才行，接下來(lái)來(lái)看看績(jī)效面談的相關(guān)方法，

1、 選擇合適的地點(diǎn)：績(jī)效面談，地點(diǎn)真的很重要，因?yàn)樾枰鎸?duì)面的交流，環(huán)境一定要合適，既不能在公共場(chǎng)合，又不能有其他人在場(chǎng)，最好是選安靜的會(huì)議室，關(guān)起門來(lái)，慢慢的聊，敞開(kāi)心扉的溝通與交流，即使有什么不恰當(dāng)?shù)男袨?，也不?huì)讓別人知道，保密嘛，這樣易讓人放松，沒(méi)有思想壓力。

2、 營(yíng)造一種友好的氛圍：談話是需要有氣氛的，感覺(jué)來(lái)了，那時(shí)真情流露，水到渠成的事，當(dāng)然，紅酒與音樂(lè)就不需要了，不過(guò)泡杯茶還是必要滴。面談前可以憶苦思甜，也可以感嘆人生苦短，總之就是要把話題往那里引導(dǎo)，讓員工在不知不覺(jué)中就上道，那感覺(jué)就是你突然來(lái)一句：“元芳，你怎么看？對(duì)方會(huì)下意識(shí)的說(shuō)：“屬下以為大人說(shuō)的對(duì)”。要的就是這個(gè)節(jié)奏！

3、輕松風(fēng)趣的語(yǔ)言：誰(shuí)都排斥被談話，而且也會(huì)認(rèn)為被談話是一件不光彩的事。一面是秋風(fēng)掃落葉，一面是春天般的溫暖，想必還是后者讓人舒服吧，畢竟會(huì)說(shuō)讓人笑，不會(huì)說(shuō)讓人跳。所以，面談時(shí)不要大話，套話，空話，出口就是高大上，完全可以接地氣嘛，實(shí)用，溫暖，俗話，只要達(dá)到目的，嬉笑怒罵又如何？只要雙方都滿意，管你說(shuō)俺們東北人都是活雷鋒，還是阿拉是上海銀，秒殺的節(jié)奏，說(shuō)到底，這個(gè)效果就是范廚師遇到趙大叔，扔了自行車還得說(shuō)：謝謝阿！

4、攻心為上：有句話說(shuō)的好，請(qǐng)將不如激將，有時(shí)候，就得抓住員工最關(guān)注的點(diǎn)，揪住這個(gè)點(diǎn)，與其刨根問(wèn)底，不如逼上梁山！攻心的節(jié)奏就是：一副好牌，不如摸清對(duì)手底牌。一擺事實(shí)，就是像法官一樣，有罪推定，讓你死的明白！二消疑慮，就是表明態(tài)度：我是來(lái)幫你的，畢竟一人計(jì)短，二人計(jì)長(zhǎng)嘛。三給誘惑，就是功名就在前方，努力才有希望。四點(diǎn)把火，就是語(yǔ)言刺激，掛在墻上也是英雄！是娘們就做女漢子，紅妝哪有武裝來(lái)得英姿颯爽！就是一句話：“沒(méi)病走兩步”，這年頭，女人的臉蛋不是粉堆的，男人的口袋不是紙糊的，只要不是爛泥扶不上墻，相信泥人還有三分火，冬天里一把火，沒(méi)事偷著樂(lè)吧。

5、鼓勵(lì)為主，不走極端：面談是相互的，也是力的作用與反作用原理，如果上來(lái)就拍桌子說(shuō)：“豬撞樹(shù)上了，還是你腦子進(jìn)水了？相信員工也會(huì)跳起來(lái)回答：“你這廟太大，貧僧還俗了”，這樣就談崩了。如果換個(gè)方式來(lái)說(shuō)：“你表現(xiàn)的不錯(cuò)，雖然離目標(biāo)還有距離，但是我看到你的潛力，只要你稍微調(diào)整下，這個(gè)目標(biāo)對(duì)你來(lái)說(shuō)壓根就不是挑戰(zhàn)。”相信這樣一說(shuō)，是美女會(huì)心花怒放，是帥哥會(huì)心中蕩漾！估計(jì)接下來(lái)的節(jié)奏就是給目標(biāo)，拋利益，然后讓打狗絕不攆雞。

6、用積極的心態(tài)來(lái)引導(dǎo)：我們說(shuō)積極的心態(tài)像太陽(yáng)，照到哪里哪里亮，消極的心態(tài)像月亮，初一十五不一樣。所以，績(jī)效面談過(guò)程與結(jié)束，一定要有積極向上的一面，肯定員工，忘記過(guò)去，不與他人比較，只提現(xiàn)在，只看未來(lái)。我們說(shuō)一句“看好你”，遠(yuǎn)比“你太令我失望了”讓人興奮和看到希望。什么是正能量？就是當(dāng)員工提出“紅旗還能飄多久”，你回答：“星星之火，可以燎原”。

績(jī)效面談雖然很重要，但僅僅是個(gè)工具，不同的人使用，會(huì)得出不現(xiàn)的效果，就像絕世寶劍，在大俠手里那就是神兵利器，一劍在手，雖千萬(wàn)人，吾亦殺之；但是凡夫手中只能是破銅爛鐵，縱是風(fēng)華絕代，揚(yáng)名不成，反有殺身之禍。

   在孫軍正老師培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)，我看到來(lái)自全國(guó)各地的咨詢培訓(xùn)機(jī)構(gòu)爭(zhēng)相與孫老師簽約，他們認(rèn)為孫軍正老師的執(zhí)行力培訓(xùn)有三好:一是課堂實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)互動(dòng)性強(qiáng)；二是課前有調(diào)查診斷課程針對(duì)性強(qiáng)；三是課后有執(zhí)行落地方案。

在此我真誠(chéng)向大家推薦孫軍正老師：

中國(guó)執(zhí)行力十強(qiáng)講師孫軍正老師

集團(tuán)執(zhí)行系統(tǒng)創(chuàng)始人

中國(guó)執(zhí)行力研究院院長(zhǎng)

國(guó)務(wù)院軍轉(zhuǎn)辦特聘講師

著名實(shí)戰(zhàn)派管理咨詢專家

原格蘭仕集團(tuán)副總裁、TCL集團(tuán)人力資源總監(jiān)

北大、清華、復(fù)旦、人大總裁班特聘教授

富士康、海底撈等知名企業(yè)長(zhǎng)年管理顧問(wèn)

更多關(guān)于孫軍正老師的詳情請(qǐng)登陸中華講師網(wǎng)或查看《中國(guó)500強(qiáng)講師排行榜》一書。

歡迎代理由孫軍正老師親自研發(fā)并主講的“高層執(zhí)行力系列課程”中層執(zhí)行力系列課程”員工層執(zhí)行力系列課程”。

8.3小蘆04