孫老師談執(zhí)行力差的原因

早就聽說中國執(zhí)行力十強(qiáng)講師孫軍正老師長年奔走于祖國各地，為企業(yè)進(jìn)行執(zhí)行力咨詢與培訓(xùn)，但百聞不如一見，只到最近我在上海一次500多人大型執(zhí)行力公開課上親自聆聽了孫老師的課程后，才真正了解了一個(gè)孫軍正老師這個(gè)執(zhí)行力狂人的風(fēng)采！在孫軍正老師培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)，我看到來自全國各地的咨詢培訓(xùn)機(jī)構(gòu)爭(zhēng)相與孫老師簽約，他們認(rèn)為孫軍正老師的執(zhí)行力培訓(xùn)有三好:一是課堂實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)互動(dòng)性強(qiáng)；二是課前有調(diào)查診斷課程針對(duì)性強(qiáng)；三是課后有執(zhí)行落地方案。

中國執(zhí)行力十強(qiáng)講師孫軍正老師問：什么是執(zhí)行力？執(zhí)行力差是由哪些原因造成的？執(zhí)行力培訓(xùn)存在哪些誤區(qū)？執(zhí)行力差是現(xiàn)象，管理不善才是本質(zhì)。執(zhí)行力強(qiáng)是現(xiàn)象，有提高員工執(zhí)行力的機(jī)制才是本質(zhì)。
個(gè)別員工執(zhí)行力差是能力的問題；公司整體執(zhí)行力差就是管理的問題！

執(zhí)行力差的五大原因?

　　通過對(duì)大量國內(nèi)企業(yè)的研究并與外企進(jìn)行對(duì)比，可以發(fā)現(xiàn)執(zhí)行力差的原因不外乎以下五各方面：

1、員工不知道干什么

　　有的公司沒有明確的能夠落實(shí)的戰(zhàn)略規(guī)劃，沒有明確的營銷策略，甚至沒有年度營銷大綱，使員工得不到明確的指令；也有的公司營銷策略不符合市場(chǎng)需求，員工只好自發(fā)的進(jìn)行修改；還有一些公司政策經(jīng)常變，策略反復(fù)改，再加上信息溝通不暢，使員工們很茫然，只好靠慣性和自己的理解去做事。

　　這就使員工的工作重點(diǎn)和公司脫節(jié)，公司的重要工作不能執(zhí)行或完成。

2、不知道怎么干

　　外企的員工入職后一般都要經(jīng)過嚴(yán)格的培訓(xùn)，幾年前外企流行招聘非醫(yī)藥專業(yè)的大學(xué)生做代表，但是正式上崗前都要把產(chǎn)品知識(shí)爛熟于胸，都要經(jīng)過1-2周的銷售技巧培訓(xùn)，以后每年都有規(guī)定時(shí)長（如40小時(shí)/每年）的培訓(xùn)。

　　而國內(nèi)企業(yè)則不然，要么沒有培訓(xùn)直接上崗，要么培訓(xùn)沒有針對(duì)性和實(shí)操性，如有的公司對(duì)員工做勵(lì)志培訓(xùn)和拓展訓(xùn)練，使員工熱血沸騰但工作怎么干還是不知道；有的公司給低層員工做一些行業(yè)趨勢(shì)、宏觀戰(zhàn)略的培訓(xùn)，也還是沒有交給他們方法。

　　當(dāng)然，這里面還有一個(gè)比較普遍的深層次原因，就是中高層領(lǐng)導(dǎo)業(yè)務(wù)能力差，自己不知道怎么干，就沒法對(duì)下面的人說清楚，總監(jiān)說不清，經(jīng)理也說不清，最后是真正執(zhí)行的最底層不會(huì)干，有苦說不出。

3、干起來不順暢；

　　如果士兵在前線打仗，后勤給養(yǎng)供應(yīng)不上，通訊中段，請(qǐng)求支援但是指揮部沒有反應(yīng)，負(fù)傷了得不到快速的救護(hù)，那士兵的斗志顯然會(huì)受到很大的影響。

　　公司亦然，2000元的促銷費(fèi)用要給經(jīng)理批，經(jīng)理批完總監(jiān)批，總監(jiān)批完副總批，副總批完財(cái)務(wù)批，財(cái)務(wù)批完老板批。結(jié)果總監(jiān)出差耽誤了15天，副總出差耽誤了15天，財(cái)務(wù)不懂業(yè)務(wù)，搞不懂這筆錢該花不該花，也不想去求證，就把這事擱置了1個(gè)月，最后這筆錢終于批下來了，但是用了3個(gè)月，已經(jīng)不需要做促銷了。申請(qǐng)者一開始要不斷的解釋為什么花這筆錢，然后又要不斷的解釋為什么不花，或者是花了但效果不好又要編造一堆理由，熱情被消耗，慢慢的就變得不主動(dòng)做事了。

4、不知道干好了有什么好處

　　古代作戰(zhàn)時(shí)，如果一座城池久攻不下，攻城的將軍一般會(huì)下一道命令：城破后3天內(nèi)士兵可以隨意燒殺搶掠。結(jié)果士氣大振，一天城破。

　　國內(nèi)企業(yè)也大都有對(duì)員工的激勵(lì)措施，尤其是對(duì)銷售更是必不可少的。但是在制定激勵(lì)政策時(shí)卻往往犯一個(gè)錯(cuò)誤，就是把政策制定的太過復(fù)雜，使員工很難算出來下個(gè)月自己花多少精力達(dá)到什么結(jié)果就能拿多少獎(jiǎng)金。這樣就使激勵(lì)政策的作用大打折扣。

　　銷售永遠(yuǎn)都是只看眼前的，這是工作性質(zhì)決定的，當(dāng)眼前的好處看不到時(shí)自然就沒有太大的興致去做。

5、知道干不好沒什么壞處

　　如果只有“城破后3天內(nèi)士兵可以隨意燒殺搶掠”的承諾而沒有“當(dāng)逃兵立斬”的規(guī)定，肯定會(huì)有一部分士兵找機(jī)會(huì)開溜，從而動(dòng)搖軍心。知道干不好沒什么壞處來自于三個(gè)方面：一是沒有評(píng)估；二是考核指標(biāo)不合理；三是處罰不重或沒有處罰。

　　很多部門的工作成果不適合用硬性的指標(biāo)來考核，比如財(cái)務(wù)部、市場(chǎng)部和后勤部就很難設(shè)定直接的評(píng)價(jià)指標(biāo)，這些部門的工作就需要懂業(yè)務(wù)的高管根據(jù)經(jīng)驗(yàn)評(píng)估，如果高管沒有能力做出公允的評(píng)估，內(nèi)驅(qū)力不強(qiáng)的員工就可能懈怠工作。

　　考核指標(biāo)不合理是國內(nèi)企業(yè)最常犯的嚴(yán)重錯(cuò)誤，突出表現(xiàn)在定性指標(biāo)太多，諸如團(tuán)隊(duì)精神、創(chuàng)新能力、忠誠度等等五花八門，這些指標(biāo)的考核分帶有太多的人為因素，而實(shí)際生活中又偏偏有一個(gè)共性的現(xiàn)象，就是“業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的人往往不太聽話，不干活的人往往人緣比較好”，這會(huì)造成什么后果呢？不干活的人照樣能夠獲得很高的綜合評(píng)分，個(gè)人利益不受影響。

　　處罰不重或沒有處罰也比較常見，有的是親緣、血緣、地緣關(guān)系，能放一馬就放一馬；有的是自己的人，當(dāng)然不能處罰；有的雖然是民企但是保留著國企作風(fēng)，你好我好大家好。當(dāng)罰而不罰嚴(yán)重破壞了游戲規(guī)則，“榜樣的力量是無窮的，壞榜樣的危害也是無窮的”。

【孫軍正老師簡(jiǎn)介】：

國家注冊(cè)企業(yè)咨詢顧問師/企業(yè)培訓(xùn)師、工商管理碩士

集團(tuán)執(zhí)行系統(tǒng)（6P）創(chuàng)始人

國務(wù)院軍轉(zhuǎn)辦特聘講師

中國執(zhí)行力研究院院長

亞洲領(lǐng)導(dǎo)力開發(fā)研究院院長

中國執(zhí)行力十強(qiáng)講師

著名實(shí)戰(zhàn)派管理咨詢專家

北大、清華等10余所高?？妥淌?/p>

富士康、海底撈等20多家企業(yè)管理顧問

國內(nèi)多家咨詢公司/培訓(xùn)機(jī)構(gòu)高級(jí)顧問/特聘培訓(xùn)師

因?yàn)閷Ｗⅲ袑I(yè)，20年來孫老師一直致力于企業(yè)執(zhí)行力的研究與應(yīng)用，在如何構(gòu)建集團(tuán)執(zhí)行系統(tǒng)及提升員工執(zhí)行力方面有很深的造詣和豐碩的成果，從戰(zhàn)略、流程、制度到獎(jiǎng)懲；能夠做到實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效，為企業(yè)提供內(nèi)訓(xùn)、診斷、顧問一站式的咨詢與培訓(xùn)服務(wù)。

他首創(chuàng)的集團(tuán)執(zhí)行系統(tǒng)（6P）已成功導(dǎo)入2800多家企業(yè)。他的培訓(xùn)具有深刻、震撼、激情、實(shí)戰(zhàn)的風(fēng)格，因能達(dá)到“現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)，現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練，現(xiàn)場(chǎng)結(jié)果”的效果。培訓(xùn)滿意度在98%以上。

【孫軍正老師的著作】：

孫軍正老師的著作廣泛影響中國企業(yè)界，著有《總裁戰(zhàn)略智慧》《領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行智慧》《文化與人才突破》《戰(zhàn)略與運(yùn)營突破》《解放軍執(zhí)行力》《解放軍精神》《管理就學(xué)解放軍》《高效能人士的執(zhí)行8法則》《做最棒的執(zhí)行者》《高效執(zhí)行沒有借口》《卓越員工高效工作法》《你能為公司帶來什么》《做不抱怨的員工》《做懂得感恩的員工》等具有影響力的書籍。

【孫軍正老師工作經(jīng)歷】：

原廣東格蘭仕集團(tuán)副總裁

原廣東TCL集團(tuán)人力資源總監(jiān)

原廣州柏明頓咨詢集團(tuán)高級(jí)管理顧問師

原深圳中旭管理咨詢公司高級(jí)管理顧問師

【孫軍正老師執(zhí)行力課程體系】：

《高層執(zhí)行力課程：執(zhí)行突破》（1-5天）

《高層執(zhí)行力課程：執(zhí)行模式》（1-3天）

《高層執(zhí)行力課程：絕對(duì)執(zhí)行》（1-3天）

《高層執(zhí)行力課程：卓越執(zhí)行官》（1-3天）

《高層執(zhí)行力課程：中高層執(zhí)行力特訓(xùn)營》（1-3天）

《高層執(zhí)行力課程：像軍隊(duì)一樣去落實(shí)》（1-3天）

《高層執(zhí)行力課程：跟毛澤東學(xué)領(lǐng)導(dǎo)》（1-3天）

《中層執(zhí)行力課程：卓越執(zhí)行力》（1-3天）

《中層執(zhí)行力課程：經(jīng)理人高效執(zhí)行力》（1-3天）

《中層執(zhí)行力課程：中層五步工作法》（1-3天）

《中層執(zhí)行力課程：解放軍執(zhí)行模式》

《中層執(zhí)行力課程：像軍人一樣完成任務(wù)》（1-3天）

《中層執(zhí)行力課程：打造高績效團(tuán)隊(duì)》（1-3天）

《中層執(zhí)行力課程：目標(biāo)與計(jì)劃管理》（1-3天）

《中層執(zhí)行力課程：績效模式》（1-3天）

《中層執(zhí)行力課程：有效激勵(lì)員工》（1-3天）

《中層執(zhí)行力課程：卓越領(lǐng)導(dǎo)力》（1-3天）

《中層執(zhí)行力課程：時(shí)間管理》（1-3天）

《中層執(zhí)行力課程：溝通技巧》（1-3天）

《員工執(zhí)行力課程：西點(diǎn)執(zhí)行力特訓(xùn)營》（1-3天）

《員工執(zhí)行力課程：日事日清工作法》（1-3天）

《員工執(zhí)行力課程：高效能人士的職業(yè)化修煉》（1-3天）

《餐飲管理執(zhí)行力課程：餐飲連鎖模式》（1-3天）

《餐飲管理執(zhí)行力課程：餐飲連鎖營運(yùn)（1-3天）

《餐飲管理執(zhí)行力課程：餐飲企業(yè)文化建設(shè)》（1-3天）

《餐飲管理執(zhí)行力課程：飯店管理溝通技巧》（1-3天）

《餐飲管理執(zhí)行力課程：海底撈模式》（1-3天）

《餐飲管理執(zhí)行力課程：酒店贏利模式》（1-3天）

《餐飲管理執(zhí)行力課程：如何做好餐飲經(jīng)理》（1-3天）

《餐飲管理執(zhí)行力課程：小肥羊模式（1-3天）

《餐飲營銷執(zhí)行力課程：餐飲企業(yè)促銷技巧》（1-3天）

《餐飲營銷執(zhí)行力課程：餐飲最佳服務(wù)模式》（1-3天）

《餐飲營銷執(zhí)行力課程：?jiǎn)T工服務(wù)細(xì)節(jié)訓(xùn)練》（1-3天）

【孫軍正的課程特色】：

1、激情洋溢2、互動(dòng)性強(qiáng)3、案例豐富4、貼近實(shí)際

5、深入淺出6、邏輯性強(qiáng)7、解決難題8、賞識(shí)培訓(xùn)

【孫軍正的授課形式】：

1、課堂講述2、案例分析3、腦力激蕩

4、情景演練5、短片播放6、圖片展示

【孫軍正老師服務(wù)過的部分企業(yè)】：

（一）金融類：

工行、招行、平安銀行、新華保險(xiǎn)、農(nóng)行、中國人壽、中國人保、太平洋保險(xiǎn)、北京郵儲(chǔ)銀行、中荷保險(xiǎn)、海通證券、招商銀行陜西分行、工商銀行陜西分行、中國銀行、郵政儲(chǔ)蓄銀行、中國印鈔造幣總公司、中華聯(lián)合財(cái)險(xiǎn)等

（二）房產(chǎn)建筑：

萬科、北京瑞鑫安泰、河南蘭德置業(yè)、河北昌澤房地產(chǎn)、湖南鵬遠(yuǎn)投資、中建一局、河南六建、大連星海建設(shè)集團(tuán)、唐山豐潤建安集團(tuán)、保利、恒大、華潤置地、金地、遠(yuǎn)洋地產(chǎn)、金科地產(chǎn)、佳兆業(yè)、合生創(chuàng)展、卓越置業(yè)等

（三）消費(fèi)品：

資生堂菲婷、歐伯萊、俊士、怡寶、韓國愛苿麗、天獅集團(tuán)、山東雷諾服飾、廣州同方堂等

（四）流通類：

伊藤忠商社、云南白藥連鎖藥店、九州通醫(yī)藥、深圳友和醫(yī)藥、福建喜迎門建材超市、廈門國貿(mào)、黃商集團(tuán)、茂名中遠(yuǎn)、中平能化集團(tuán)鐵運(yùn)處等

（五）交通類：

海南航空、昆明鐵路局、廣東公路管理局、楚天高速等

（六）通信類：

廣東移動(dòng)、廣州移動(dòng)、佛山移動(dòng)、河南移動(dòng)、河北移動(dòng)、北京郵政局、聯(lián)通、電信、中國移動(dòng)四川公司、陜西電信總公司、四川鐵通、杭州縱橫通信、華為、聯(lián)想、三星電子、華為技術(shù)、中國網(wǎng)通、大唐電信等

（七）電力類：

云南電網(wǎng)、河北電力公司、貴州電網(wǎng)、華潤電力、中國風(fēng)電集團(tuán)等

（八）建設(shè)類：

中建三局、中鐵集團(tuán)、中天路橋、中建五局、山西路橋第二工程公司等

（九）家電類：

海爾、TCL、格蘭仕、奧克斯、揚(yáng)子空調(diào)、九陽集團(tuán)、深圳泰昂等

（十）IT網(wǎng)絡(luò)：

科學(xué)院計(jì)算機(jī)研究所、信息安全共性技術(shù)國家工程中心、北大方正、百度移動(dòng)、京東商城、騰訊、新浪、分眾傳媒、泡泡網(wǎng)、亞馬遜等

（十一）服裝行業(yè)：

美國貝斯偉福路、米克國際、柒牌男裝、路易圣保羅蘭等

（十二）制造業(yè)：

富士康、愛普生、福建戴姆勒、一汽集團(tuán)、北汽集團(tuán)、宇通汽車、美的集團(tuán)、長虹集團(tuán)、恩斯克機(jī)械、丸順制造、德國威能泵業(yè)、福漢木業(yè)、施耐德電氣、山東恒星股份、北京天和眾邦、珠海天章紙業(yè)、洛陽尚德、徐州華海電氣、洛陽雙瑞特種裝備公司等

（十三）醫(yī)療行業(yè)：

珠海導(dǎo)師民醫(yī)院、珠三角醫(yī)療投資集團(tuán)、臨沂市導(dǎo)師民醫(yī)院、青島大中醫(yī)院、華韓整形美容、武警廣東省總隊(duì)醫(yī)院、康宏集團(tuán)、上海萬眾醫(yī)療等

（十四）醫(yī)藥保?。?/p>

康美藥業(yè)、華北制藥、石藥集團(tuán)、北大藥業(yè)、廣西同濟(jì)藥業(yè)、北京洪州楊波醫(yī)藥、北京保羅集團(tuán)、石家莊正安醫(yī)療器械、安利中國、陜西步長制藥、西安金花制藥、西安利君制藥等

（十五）企事業(yè)單位：

西北工業(yè)大學(xué)后勤集團(tuán)、西安水環(huán)境設(shè)計(jì)研究院、西北水電設(shè)計(jì)院、陜西交通規(guī)劃研究設(shè)計(jì)院、陜西交通公路設(shè)計(jì)有限公司、陜西秦華天然氣等

（十六）食品餐飲行業(yè)：

蒙牛乳業(yè)、成都民生食品、深圳鈺花溪餐飲、河南紅英農(nóng)場(chǎng)等

（十七）航空業(yè)：

中國南方航空、海南航空、深圳航空等

（十八）家居建材：

廣東大自然地板、廣東生活家地板、廣東匯德邦陶瓷、北京錦繡集團(tuán)、香港臥王家具、山東華偉銀凱建材、山東皇冠廚業(yè)等

（十九）電力煤礦核電行業(yè)：

南方電網(wǎng)、普定供電局、平煤九礦、中加集團(tuán)公司、中核二三核電、平煤集團(tuán)田選廠、平棉紡織集團(tuán)、易成新材、中國平煤神馬集團(tuán)物業(yè)服務(wù)中心等

（二十）石油行業(yè)：

中海油公司、大慶油田、天津大港油田、長慶油田等

（二十一）礦產(chǎn)及冶煉類：

云南馳宏鋅鍺、云化天、江西銅業(yè)、沙鋼集團(tuán)、唐山鋼鐵集團(tuán)、邯鄲鋼鐵集團(tuán)、濟(jì)南鋼鐵聯(lián)合銷售公司、內(nèi)蒙蒙西高嶺等

（二十二）大學(xué)：

北京大學(xué)、人民大學(xué)、清華大學(xué)、北京師范大學(xué)總裁班、MBA班等。

（二十三）汽車行業(yè)：

長城汽車、中國南車、東風(fēng)汽車、長安客車、一拖集團(tuán)、重慶威星輪胎、唐山愛信齒輪、首鋼機(jī)運(yùn)、北京大容汽車等

（二十四）文化教育：

旅游衛(wèi)視、金寶貝、北京曲一線、紅黃藍(lán)幼兒園、常春藤教育、金色搖籃

（二十五）飲料食品：

廣西皇氏乳業(yè)、山東蘭陵王酒業(yè)、今麥郎、河北新鐘樓啤酒等

（二十六）酒店餐飲：

山西五洲集團(tuán)、河南洛陽大酒店、石家莊國大集團(tuán)、俏江南、重慶劉一手火鍋、北京金莎苑餐飲等

（二十七）服裝服飾：

柳橋集團(tuán)、北京茜茜曼迪、廣州心靡服飾、北京奧卡索、中晟天達(dá)等

（二十八）研究院所：

中科院、北京原子高科、煤炭工業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)研究院、中國建筑科學(xué)研究院等

【客戶（部分）對(duì)孫軍正老師的評(píng)價(jià)】：
孫軍正老師的培訓(xùn)傳播正能量，提升精氣神，實(shí)戰(zhàn)有效！希望全國各大企業(yè)盡早引進(jìn)學(xué)習(xí)。（國務(wù)院軍轉(zhuǎn)辦吳處長）
孫老師對(duì)執(zhí)行有很深的理論研究和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，他獨(dú)創(chuàng)的執(zhí)行力系統(tǒng)緊密結(jié)合了企業(yè)執(zhí)行中存在的問題，讓我們對(duì)執(zhí)行有了全新的認(rèn)識(shí)。（廣東格蘭仕集團(tuán)總裁趙靜）
孫老師具有十多年大型企業(yè)高層管理經(jīng)驗(yàn)和管理咨詢經(jīng)驗(yàn)，他的管理課程實(shí)戰(zhàn)、有效。（深圳萬科人力資源中心李經(jīng)理）
孫軍正老師講課聲情并茂，富有激情，互動(dòng)性強(qiáng)，寓教于樂，課堂氣氛活躍。（海底撈餐飲有限責(zé)任公司董事長張勇）
孫老師的執(zhí)行力課程針對(duì)性強(qiáng)，案例生動(dòng)，非常實(shí)用，使人受益匪淺。（內(nèi)蒙古小肥羊餐飲連鎖有限公司卓經(jīng)理）
孫老師的執(zhí)行力系統(tǒng)課程實(shí)例、實(shí)用、實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效，講授的工具和方法拿來就能用，我們受益匪淺。（招商局地產(chǎn)控股股份有限公司趙總監(jiān)）。
很多老師講執(zhí)行力都比較空洞，不好落地實(shí)施，而孫老師除了講授理論知識(shí)外，更多是具有可操作的工具和方法。（富士康丁經(jīng)理）
孫老師的執(zhí)行力系統(tǒng)新穎、獨(dú)創(chuàng)、實(shí)用、系統(tǒng)，對(duì)全面解決企業(yè)執(zhí)行難題提供了新的思路。（東莞慕思總裁姚吉慶）
孫老師對(duì)我們公司存在的問題看得很透，課程很有針對(duì)性。（恒大地產(chǎn)孫經(jīng)理）
孫老師的課程既有豐富的理論基礎(chǔ)，又有詳細(xì)的實(shí)操案例，讓我們對(duì)自身管理深受啟發(fā)。（真功夫餐飲管理有限公司副總張俊杰）
孫老師講課富有激情，聲情并茂，互動(dòng)性強(qiáng)，課堂氣氛活躍。（工行李經(jīng)理）

謝謝您的關(guān)注！歡迎全國各地企事業(yè)單位提出需求，定制課程！

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