銀行營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)版
主講老師:孫軍正
一、課程背景
只要8個(gè)步驟,新手銀行客戶(hù)經(jīng)理就能迅速成長(zhǎng)為優(yōu)秀客戶(hù)經(jīng)理!這套銀行的標(biāo)準(zhǔn)流程營(yíng)銷(xiāo)法既是客戶(hù)經(jīng)理迅速提高營(yíng)銷(xiāo)能力的法寶,也是管理體系。
本課程是著名銀行業(yè)績(jī)倍增系統(tǒng)創(chuàng)始人、慧澤宇銀行學(xué)院院長(zhǎng)、中國(guó)執(zhí)行力研究院院長(zhǎng)、中國(guó)執(zhí)行力十強(qiáng)講師、深圳慧澤宇企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司總裁孫軍正老師親自研發(fā)并主講的品牌課程《銀行業(yè)績(jī)倍增系統(tǒng)》之一,課程中的原理、方法與工具已在多家銀行得到成功實(shí)施和應(yīng)用,取得了驚人的效果,核心內(nèi)容已收錄孫老師所著的管理叢書(shū)《總裁戰(zhàn)略智慧》《領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行智慧》《解放軍執(zhí)行力》等,在社會(huì)上產(chǎn)生了極大的反響。
二、訂制內(nèi)訓(xùn):
課前一周,通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查、電話訪談等多種形式,深入全面了解客戶(hù)及學(xué)員需求,設(shè)計(jì)有針對(duì)性的課程內(nèi)容及培訓(xùn)形式,提供科學(xué)合理的整體解決方案及落地工具?;蛴少Y深講師孫軍正老師親自赴銀行現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研,為銀行量身定制一套培訓(xùn)方案,課程內(nèi)容更多結(jié)合銀行實(shí)際案例予以講解,課程內(nèi)容更具針對(duì)性與實(shí)效性。輸出成果:《管理診斷與需求分析報(bào)告》。
三、課程收益
1、快速提升客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)能力;
2、構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)管理體系。
四、課程特色:
1、名師授課,游戲貫穿其間,深刻的道理體現(xiàn)在淺顯的比喻;復(fù)雜的難題溶解于簡(jiǎn)單的故事。
2、寓教于樂(lè),活躍的課堂氣氛,體驗(yàn)、參與、互動(dòng)的教學(xué)方式,讓大家在學(xué)中練,在練中學(xué)。
3、非常簡(jiǎn)單,快速有效,容易做得到。
五、培訓(xùn)形式:老師講授、現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練、典型案例分析、學(xué)員互動(dòng)研討、激勵(lì)、游戲、引導(dǎo)、分享、疑難問(wèn)題解答
六、課時(shí):1-2天
七、學(xué)習(xí)對(duì)象:銀行客戶(hù)經(jīng)理
八、核心模塊
模塊1:準(zhǔn)備出發(fā)
模塊2:向優(yōu)秀客戶(hù)經(jīng)理學(xué)習(xí)
模塊3:八步標(biāo)準(zhǔn)流程營(yíng)銷(xiāo)法
模塊4:標(biāo)準(zhǔn)流程營(yíng)銷(xiāo)法第一步:自我準(zhǔn)備
模塊5:標(biāo)準(zhǔn)流程營(yíng)銷(xiāo)法第二步:客戶(hù)及產(chǎn)品分析
模塊6:標(biāo)準(zhǔn)流程營(yíng)銷(xiāo)法之第三步:收集客戶(hù)信息
模塊7:標(biāo)準(zhǔn)流程營(yíng)銷(xiāo)法之第四步:短信試探
模塊8:標(biāo)準(zhǔn)流程營(yíng)銷(xiāo)法之第五步:電話約訪
模塊9:標(biāo)準(zhǔn)流程營(yíng)銷(xiāo)法之第六步:見(jiàn)面成交
模塊10:標(biāo)準(zhǔn)流程營(yíng)銷(xiāo)法之第七步:客戶(hù)維護(hù)
模塊11:標(biāo)準(zhǔn)流程營(yíng)銷(xiāo)法之第八步:客戶(hù)轉(zhuǎn)介
模塊12:標(biāo)準(zhǔn)流程營(yíng)銷(xiāo)法輔助工具
模塊13:標(biāo)準(zhǔn)流程營(yíng)銷(xiāo)法的時(shí)間管理
模塊14:標(biāo)準(zhǔn)流程營(yíng)銷(xiāo)法的培訓(xùn)方法
模塊15:客戶(hù)經(jīng)理的收獲
模塊16:標(biāo)準(zhǔn)流程營(yíng)銷(xiāo)法案例集錦
總結(jié)與答疑
以上課程安排僅供參考,具體情況以現(xiàn)場(chǎng)授課為準(zhǔn)!
謝謝您的關(guān)注!歡迎銀行提出需求,定制課程!
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