客戶：河南省新大牧業(yè)有限公司 地點：廣東省 - 廣州 時間：2014/8/28 0:00:00 40多家 【第一模塊】 建組織：1*2模式、1級市場、總部建立市場信息管控體系 2級銷售：總部建立銷售管控體系（銷售管理、項目銷售、銷售培訓） 分公司建立銷售執(zhí)行體系：日常管理執(zhí)行，團隊管理執(zhí)行 【第二模塊】 明策略：3*3模式、如何開發(fā)新客戶 大開口——隊伍大開口，客戶大開口 大機制：首單提成、首單讓利 大成交：買無壓力、不得不買、不買吃虧 如何育成大客戶：產(chǎn)品組合（升級銷售、設計銷售、交叉銷售） 時間組合：1年、更長期、特定時間 人數(shù)組合：單人買、多人買 如何鎖住老客戶：三鎖（鎖住情感、鎖住需求、鎖住錢包） 三綁（綁定利益、綁定榮譽、綁定產(chǎn)品） 三喚（問候型呼喚、服務型呼喚、權益型呼喚） 【第三模塊】 帶隊伍、搭班子、定目標：三看、三定、三做 老中青搭配 老中青三級梯隊 基礎+項目 基礎團隊+項目團隊 建機制：什么樣的機制——三層機制考核 五星評定 抓管理：三張報表 、一本日志 多活動：一個主題、一面旗幟、一個標桿、一個PK機制 大激勵：精神激勵、物質(zhì)激勵、冠軍獎杯 造鐵軍：怎么打造、通關考核 專業(yè)提煉