陳軍,陳軍講師,陳軍聯(lián)系方式,陳軍培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
中國大營銷管控實(shí)效專家
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陳軍:銷售管控模式
2016-01-20 14969
客戶:西安雨中情防水材料有限公司 地點(diǎn):河南省 - 鄭州 時(shí)間:2014/8/22 0:00:00 3大模塊,9大體系,17個(gè)工具,51個(gè)方法 【第一大模塊:建組織(1*2模式)】 (一)如何建立一級市場:建立一級市場信息監(jiān)控體系 讓您對市場運(yùn)籌帷幄,決勝千里 (二)如何建立二級銷售: 1.總部:如何做好銷售管理管控(6個(gè)1工程) 如何做好項(xiàng)目銷售管控(3個(gè)1項(xiàng)目) 如何建立銷售培訓(xùn)管控(3個(gè)支持) 2.分公司:如何建立日常管理執(zhí)行體系 如何做團(tuán)隊(duì)管理執(zhí)行 【第二大模塊:嚴(yán)管理(四管齊下)】 (一)如何搭班子: 1.如何建團(tuán)隊(duì) 2.如何做團(tuán)隊(duì)協(xié)作 (二)如何建機(jī)制: 1.三層考核 2.五星評定 (三)如何樹信念: 1.如何做銷售活動(dòng)7+1方案 2.如何大激勵(lì) (四)如何造鐵軍 1.如何通關(guān)考核 2.如何做銷售團(tuán)隊(duì)專業(yè)提煉 【第三大模塊:明策略(3*3模式)】 (一)如何使客戶數(shù)量增加 1.如何大開口 2.如何設(shè)立大政策 3.如何大成交 (二)如何讓客戶增加購買量 1.如何做交叉銷售讓客戶多買 2.如何做升級銷售讓客戶多買 3.如何做后續(xù)銷售讓客戶多買 (三)如何讓客戶多來 1.如何鎖住情感 2.如何鎖住需求 3.如何鎖住錢包
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