客戶:西安雨中情防水材料有限公司
地點(diǎn):河南省 - 鄭州
時(shí)間:2014/8/22 0:00:00
3大模塊,9大體系,17個(gè)工具,51個(gè)方法
【第一大模塊:建組織(1*2模式)】
(一)如何建立一級市場:建立一級市場信息監(jiān)控體系 讓您對市場運(yùn)籌帷幄,決勝千里
(二)如何建立二級銷售:
1.總部:如何做好銷售管理管控(6個(gè)1工程)
如何做好項(xiàng)目銷售管控(3個(gè)1項(xiàng)目)
如何建立銷售培訓(xùn)管控(3個(gè)支持)
2.分公司:如何建立日常管理執(zhí)行體系
如何做團(tuán)隊(duì)管理執(zhí)行
【第二大模塊:嚴(yán)管理(四管齊下)】
(一)如何搭班子:
1.如何建團(tuán)隊(duì)
2.如何做團(tuán)隊(duì)協(xié)作
(二)如何建機(jī)制:
1.三層考核
2.五星評定
(三)如何樹信念:
1.如何做銷售活動(dòng)7+1方案
2.如何大激勵(lì)
(四)如何造鐵軍
1.如何通關(guān)考核
2.如何做銷售團(tuán)隊(duì)專業(yè)提煉
【第三大模塊:明策略(3*3模式)】
(一)如何使客戶數(shù)量增加
1.如何大開口
2.如何設(shè)立大政策
3.如何大成交
(二)如何讓客戶增加購買量
1.如何做交叉銷售讓客戶多買
2.如何做升級銷售讓客戶多買
3.如何做后續(xù)銷售讓客戶多買
(三)如何讓客戶多來
1.如何鎖住情感
2.如何鎖住需求
3.如何鎖住錢包