激勵，即通過滿足企業(yè)員工需要，提高員工工作積極性，進而提高企業(yè)績效。隨著社會的發(fā)展，員工性格對工作的影響越來越大，單一的薪酬制度已難以滿足不同員工的需要，因此，針對不同性格員工建立個性化的激勵機制便顯得日益重要。本文對眾多激勵方式進行研究，結(jié)合各類員工的性格特征，探討適合各類員工的激勵方法。
（1）F型(火型)員工的激勵方法
    F型性格員工偏外向、感性。十分注重實際和享樂，對自己好過對他人。管理者在對該類員工激勵方式的選擇上，應盡量滿足該類員工對享樂與舒適的需求。
①利益激勵。F型員工感情豐富、熱烈，喜歡表達，看中利益。他們重視自我的感覺，希望自己受人關(guān)注，并期望通過這些表現(xiàn)獲得實際利益。因此，管理者可以關(guān)注F型的表現(xiàn)給予相應的利益。
②娛樂激勵。F型員工情緒激烈，對事物充滿好奇，但也容易對某件事物失去興趣，一旦感覺無趣，他們便不會認真對待自己手頭的工作。因此，管理者應盡量增添工作的趣味性，利用各種娛樂激勵，使F型員工時刻保持工作積極性。
③環(huán)境激勵。F型員工喜歡豐富、多變的環(huán)境，一成不變的工作環(huán)境容易使之喪失工作樂趣，進而失去工作熱情。同時，他們富有藝術(shù)氣息，對藝術(shù)具有敏銳的洞察力。因此，管理者應建立起新奇、舒適、富有藝術(shù)氣息的工作環(huán)境，滿足他們在工作環(huán)境方面的需求。
④輿論激勵。F型員工希望自己成為人群的焦點，但有時為了過分追求自身關(guān)注度，易成為大眾輿論的奴隸，失去自身主見。管理者應掌握此類員工的性格缺陷，利用輿論的方式，激勵他們提高自身工作積極性，進而提高工作績效。
⑤溝通激勵。F型員工注重人際關(guān)系的建立，也注重內(nèi)心的滿足性。管理者可以通過員工溝通的方式，滿足員工對重視度的要求，激勵他們?yōu)樘嵘陨碚w素質(zhì)而努力奮斗。
（2）G型(金型)員工的激勵方法
G型員工偏外向、理性。他們對自我實現(xiàn)有著極高的期待值。管理者應盡量滿足G型員工對平臺的要求和對競爭的渴望。
①晉升激勵。G型員工對自我實現(xiàn)有著極高的渴望，希望企業(yè)管理者能給他提供一個舞臺，在這個舞臺上自由表演，以實現(xiàn)其自我價值。管理者應通過晉升激勵，利用晉升渠道滿足他們對自我實現(xiàn)的渴望。
②授權(quán)激勵。G型員工自信堅定、剛毅果斷，能準確而堅定地設(shè)定目標，并且鍥而不舍地堅持自己的主張。此類員工具備團隊領(lǐng)導者的某種氣質(zhì)，管理者應為此類員工賦予更多的權(quán)力和責任，讓他們?yōu)槭┱挂患贾L努力奮斗。
③競爭激勵。G型員工感于面對競爭和挑戰(zhàn)，希望通過解決問題和競爭的形式體現(xiàn)自身價值，管理者可以適當提高團隊良性競爭，提高員工的競爭意識的同時，也能夠有效提高團隊績效。
④考評激勵。G型員工強調(diào)工作的效率和成功，具備實現(xiàn)目標的決心和勇氣，骨子里喜歡比較。他們希望通過公平合理的考評機制來肯定自己的努力。管理者應通過合理的考評體系的建立來提高G型員工的工作積極性。
⑤批評激勵。G型員工可能是團隊中最不近人情的群體，堅毅的性格可能使他們自視甚高而忽略團隊中其他隊員的想法。管理者針對這種性格缺憾，可以適當采用批評激勵，激將法非常適合G型，可激起他們天生的斗志。
（3）T型(木型)員工的激勵方法
T型員工內(nèi)向又感性。他們渴望別人的重視和認同，管理者應給予此類員工更多的關(guān)愛和尊重。
①關(guān)愛激勵。T型員工性格內(nèi)向靦腆，不擅交際。管理者應該給予此類員工更多的人文關(guān)懷，讓他們感覺自己同樣受到領(lǐng)導重視，而不會因為默默無聞喪失工作熱情。
②尊重激勵。T型員工雖然不擅表達自己的情緒，但內(nèi)心渴望受到領(lǐng)導的重視。管理者應通過日常工作的點滴表達自己對此類員工的重視和尊重，提高員工自我意識，進而提高其工作積極性。
③安全激勵。T型員工做事嚴謹有序，喜歡未雨綢繆。他們不喜多變的環(huán)境，缺乏對突發(fā)狀況的應變能力，因此對潛在的風險有一定的抗拒。管理者應通過有效的員工保障制度的建立，提高他們的安全感，進而提高員工的工作穩(wěn)定性。
④信任激勵。T型員工甘于從事單調(diào)重復的工作，相信通過自己的努力可得到領(lǐng)導的重視，并非常希望得到別人的信任。管理者應向此類員工充分肯定他們所做的努力，通過信任的建立，提高員工的自身效能感，提高員工對企業(yè)的忠誠度。
⑤歸屬激勵。T型員工無論在人際交往還是在工作中均處于被動的狀態(tài)，但他們內(nèi)心渴望融入到組織團隊中，充當團隊一員。管理者應采用歸屬激勵，促使T型員工更多地關(guān)注項目的實施，融入到團隊中，提高工作積極性。
（4）W型(水型)員工的激勵方法
W型員工內(nèi)向而理性，注重實際的回報和發(fā)展，雖然不愛表達，但非常清楚自己要做什么，什么對未來最有利。管理者應滿足W型員工對發(fā)展的需求以達到激勵的效果。
①培訓激勵。W型性格的人往往是團隊中的軍師，他們知識面廣，并能臨危不懼，擅于冷靜分析和思考，是團隊智囊的最佳代表。對于權(quán)利和榮譽，他們更關(guān)注自己的學識是否能夠得到提升，也更關(guān)注自身素養(yǎng)和職業(yè)技能的提升。管理者應建立系統(tǒng)的培訓機制以及通過培訓經(jīng)費的設(shè)置等手段提高他們的工作積極性。
②工作設(shè)計激勵。W型員工睿智、擅于分析與思考，有自己的主見，對自身工作環(huán)境和工作內(nèi)容有著強烈的規(guī)劃和主導性要求。管理者應鼓勵他們參與到工作設(shè)計中來，通過制定自身的工作內(nèi)容，提高對工作的滿足感，進而提高自身主動性。
③期權(quán)激勵。W型員工雖然智慧、擅于思考和解決問題，但他們不會主動參與到團隊建設(shè)中來，在工作中一直處于被動的狀態(tài)，難以實現(xiàn)自身潛能的充分發(fā)揮。管理者可以通過賦予此類員工公司期權(quán)，讓他們成為公司的主人，有效地提高此類員工自身能力的主動發(fā)揮。
④危機激勵。W型員工智慧聰明，不太主動出謀劃策，但在團隊面臨危機時，認為自己是個重要人物，會主動參與團隊工作。管理者針對此種現(xiàn)象，應通過各種手段提高他們的危機意識，引導他們投入到工作中，發(fā)揮自身潛力。
⑤公平激勵。W型員工非常實際，對他人和自己的付出及回報有著十分清晰的衡量。管理者應提高企業(yè)考評體系和薪酬體系的公平合理性，讓員工感受到自身的努力獲得了相應的回報，進而提高員工工作積極性。
（5）S型(土型)員工的激勵方法
S型員工包容了以上四種性格的綜合特質(zhì)，但他們有著極強的信仰要求。
①目標激勵。W型員工十分堅定自身信仰，如果管理者能讓員工對公司、對工作有“信仰”，他們便會非常投入工作，并無比執(zhí)著。
②榜樣激勵。W型員工對榜樣十分信賴和迷戀，他們渴望成為榜樣一樣的人物，并能從一而終，堅持到底。管理者應為他們設(shè)立榜樣，讓他們向榜樣看齊，提高員工工作熱情。同樣，他們也希望自己成為別人的榜樣，可以給予他們成為榜樣的機會。
③情感激勵。W型員工做事穩(wěn)重、嚴謹，踏實肯干。他們不擅于與人交際，但又能包容員工各種不良情緒和缺點來維持自身與他人關(guān)系的和諧。針對此種性格特點，管理者可以通過情感激勵，加強員工之間的溝通，提高團隊凝聚力。
④團隊激勵。W型員工關(guān)注企業(yè)文化氛圍的建立，希望自己的價值觀和人生觀能夠和公司文化契合。管理者應根據(jù)員工自身特點建立符合員工要求的團隊，增強團隊凝聚力，提高團隊績效。
⑤許諾激勵。W型員工有著誠信的良好品德，也希望他人能夠給及同等的誠信反饋。管理者應加強組織誠信建設(shè)，給予員工合理的許諾并及時兌現(xiàn)承若便能有效提高員工對企業(yè)的忠誠度，提高員工工作穩(wěn)定性。
激勵方式的多樣性與員工的性格相匹配，對企業(yè)績效的提升意義重大。在了解五種類型員工的基本性格特征條件下，有的放矢地選用激勵方法可大大提高激勵的效果。

五類性格對激勵方法都有不同的偏愛，更容易受特定方法的激勵。

除了以上的分析，精簡提煉出每類性格最核心的影響因素，可歸納為：

金要名；火要利；木要愛；水要權(quán)；土要信。更多詳細地說明，請聽宋老師的5D性格課程。

宋聯(lián)可博士團隊研發(fā)(本研究主要參與人劉戀)，無私分享，共同促進人力資源心理學發(fā)展。

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