[課程關(guān)鍵詞]

明道以取勢，優(yōu)術(shù)以增利，踐行以轉(zhuǎn)利；

互聯(lián)網(wǎng)思維  利潤增長點管理模式  營銷定位  定位系統(tǒng)

互聯(lián)網(wǎng)營銷   全網(wǎng)營銷  營銷工具  營銷轉(zhuǎn)化  差異化定位   

[課程背景]

互聯(lián)網(wǎng)時代：唯一不變的是時刻都在變化！在變化中，形成以純虛擬商業(yè)模式興起的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和以實體經(jīng)濟為基礎(chǔ)的傳統(tǒng)企業(yè)，除了顯而易見商業(yè)模式的競爭差異，背后更有隱性的管理模式差異，從思維認知到執(zhí)行落地，團隊創(chuàng)造力的活躍，管理領(lǐng)導(dǎo)力的崛起，無不深刻的承載著互聯(lián)網(wǎng)思維到互聯(lián)網(wǎng)精神的烙印。本場訓(xùn)練旨在將互聯(lián)網(wǎng)思維落地互聯(lián)網(wǎng)精神執(zhí)行融入管理，提升企業(yè)整體高效能。

在互聯(lián)網(wǎng)時代，傳統(tǒng)的管理模式都不奏效了，現(xiàn)在必須去打造新的。這個其實是個機遇也是挑戰(zhàn)。沒有成功的企業(yè)，只有時代的企業(yè)。——海爾集團張瑞敏

[課程目標]

引領(lǐng)企業(yè)進入網(wǎng)絡(luò)營銷有效應(yīng)用狀態(tài)，規(guī)避企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷道路中從認識到實施的誤區(qū)，讓企業(yè)每一分投入都產(chǎn)生應(yīng)有價值。

[課程優(yōu)勢]（課程特色）

雙效通道：應(yīng)用+訓(xùn)練；顧問+教練！
以解決問題為導(dǎo)向，用運營實戰(zhàn)為核心。
化繁為簡，直擊核心！有效應(yīng)用，價值培增！
強化運營策略，啟發(fā)營銷思維！     

[課程大綱]

一、利潤增長如何實現(xiàn)？ 

【案例研討】2014年雙11數(shù)據(jù)案例；

【案例1】一雙戶外鞋的品牌之路；

【案例2】家具業(yè)代表裂變之舉；

【案例3】分眾電商之路；

l  差異化設(shè)計：開源與節(jié)流！省與增？

l  差異化設(shè)計：模式孰輕孰重？

l  差異化設(shè)計價值點；

l  USP的差異化設(shè)計工具應(yīng)用；

【情景工作坊】本企業(yè)差異化實力梳理，確定差異化方向，尋找利潤增長點；討論分享，點評；

二、差異化定位設(shè)計

l  戰(zhàn)略定位營銷5步；

l  定位設(shè)計4要素；

【案例研討】一部山寨手機的互聯(lián)網(wǎng)突圍！

【情景工作坊】結(jié)合戰(zhàn)略定位5步與定位設(shè)計4要素完成案例探討；

l  行業(yè)競爭分析：定位數(shù)據(jù)鏈；

l  定位金三角；

l  用戶行為分析：目標客戶群分析；

1.     客戶群與網(wǎng)絡(luò)的使用習(xí)慣

2.     客戶群需求分析

3.     如何吸引客戶關(guān)注度

【案例研討】消費行為碎片化演變數(shù)據(jù)鏈分析；

【情景沙盤】現(xiàn)場體驗分析工具應(yīng)用，討論，分享，點評；                             

三、差異化競爭系統(tǒng)

l  定位系統(tǒng)評估工具應(yīng)用：PEST分析法；

【案例研討】柯達到富士，雅虎到Google；

l  競爭分析SWTO工具應(yīng)用；

l  壁壘設(shè)計：三類核心壁壘設(shè)計應(yīng)用；

l  定位設(shè)計行動計劃：定位系統(tǒng)落地7步法

l  用數(shù)據(jù)化掌控過程和結(jié)果；

【情景工作坊】運營SWTO工具完成定位系統(tǒng)設(shè)計與評估；

【情景工作坊】完成一項壁壘設(shè)計簡案；