孫平,孫平講師,孫平聯(lián)系方式,孫平培訓師-【中華講師網(wǎng)】
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孫平:互聯(lián)網(wǎng)利潤增長點
2016-01-20 13119
客戶:香港亞洲商學院EMBA班 地點:廣東省 - 東莞 時間:2015/6/13 0:00:00 互聯(lián)網(wǎng)利潤增長點 1、差異化設計 【案例研討】2014年雙11數(shù)據(jù)案例 【案例1】一雙戶外鞋的品牌之路 【案例2】家具業(yè)代表裂變之舉 【案例3】分眾電商之路 ? 差異化設計:開源與節(jié)流!省與增? ? 差異化設計:模式孰輕孰重? 【情景沙盤】傳統(tǒng)企業(yè)電商蕓蕓眾生相! ? 差異化設計價值點 ? USP的差異化設計工具應用 【情景工作坊】本企業(yè)差異化實力梳理,確定差異化方向,尋找利潤增長點;討論分享,點評 2、目標市場客戶分析 ? 戰(zhàn)略定位營銷5步 ? 定位設計4要素 【案例研討】一部山寨手機的互聯(lián)網(wǎng)突圍! 【情景工作坊】結合戰(zhàn)略定位5步與定位設計4要素完成案例探討 ? 行業(yè)競爭分析:定位數(shù)據(jù)鏈 ? 定位金三角 ? 用戶行為分析:目標客戶群分析 1. 客戶群與網(wǎng)絡的使用習慣 2. 客戶群需求分析 3. 如何吸引客戶關注度 【案例研討】消費行為碎片化演變數(shù)據(jù)鏈分析 【情景沙盤】現(xiàn)場體驗行業(yè)分析工具應用,用戶行為分析工具應用!討論,分享,點評 3、升級定位系統(tǒng) ? 定位系統(tǒng)評估工具應用:PEST分析法 【案例研討】柯達到富士,雅虎到Google ? 競爭分析SWTO工具應用 ? 壁壘設計:三類核心壁壘設計應用 ? 定位設計行動計劃:定位系統(tǒng)落地7步法 ? 用數(shù)據(jù)化掌控過程和結果 【情景工作坊】運營SWTO工具完成定位系統(tǒng)設計與評估 【情景工作坊】完成一項壁壘設計簡案
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