[課程關(guān)鍵詞]

互聯(lián)網(wǎng)金融互聯(lián)網(wǎng)思維互聯(lián)網(wǎng)營銷互聯(lián)網(wǎng)銀行營銷系統(tǒng)化大數(shù)據(jù)應(yīng)用營銷思維在線金融研討會

[課程背景]

互聯(lián)網(wǎng)時代，改變世界改變生活，也改變商業(yè)格局?；ヂ?lián)網(wǎng)金融，互聯(lián)網(wǎng)貨幣，互聯(lián)網(wǎng)金融一系列基于互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式變革應(yīng)運而生，加上互聯(lián)網(wǎng)思維的熱度傳播，一時之間金融業(yè)也紛紛喊著互聯(lián)網(wǎng)思維要將傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級互聯(lián)網(wǎng)化；本課程以互聯(lián)網(wǎng)金融研討會形式，深入解讀互聯(lián)思維需要的后續(xù)能量，對應(yīng)代表性互聯(lián)網(wǎng)金融的案例分析，掌握互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)營銷思維技巧和方法；

[課程對象]

企業(yè)董事長／總經(jīng)理/企業(yè)決策層/營銷高管/服務(wù)營銷團隊骨干

[課程目標]

1、正確理解互聯(lián)網(wǎng)思維精髓；

2、通過案例研討會啟發(fā)運營思維能力；

3、掌握互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)主流商業(yè)模式；

4、完成互聯(lián)網(wǎng)營銷思維的系統(tǒng)化應(yīng)用成果。

[課程優(yōu)勢]（課程特色）

雙效通道：應(yīng)用+訓(xùn)練；顧問+教練！

案例研討會模式：以解決問題為導(dǎo)向，用運營實戰(zhàn)為核心。

直接針對性案例分析，討論分享，現(xiàn)場點評指導(dǎo)；化繁為簡，直擊核心！有效應(yīng)用，價值培增！強化運營策略，啟發(fā)營銷思維！

【課程大綱】

第一天[互聯(lián)網(wǎng)+金融模式]一、互聯(lián)網(wǎng)思維如何落地？

l內(nèi)外交困：互聯(lián)網(wǎng)化如何破局！

l競爭格局：互聯(lián)網(wǎng)化如何升級！

【案例研討】3個互聯(lián)網(wǎng)品牌的崛起；

l互聯(lián)網(wǎng)思維獨孤九劍；

l互聯(lián)網(wǎng)思維給我們留下什么？

l電商AND電傷；為何AND如何；

【案例研討】兩場世紀豪賭，賭的是什么？

【情景沙盤】他們賭的是什么？給我們什么啟示？分享，點評；

l顛覆與跨界：互聯(lián)網(wǎng)與電子商務(wù)

為何與如何：比互聯(lián)網(wǎng)思維更有價值的是什么？

【案例研討】iPhone手機升級之路！蘋果憑什么？

【情景沙盤】互聯(lián)網(wǎng)兩大永恒是什么？

【情景沙盤】中國企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)狀：競爭力分析；

【案例研討】實體經(jīng)濟大國之殤！

【情景工作坊】互聯(lián)網(wǎng)化需要哪些條件？互聯(lián)網(wǎng)思維落地4大意識

【案例研討】京東為何巨虧也要自建物流？

【案例研討】切忌：模仿傳奇創(chuàng)造傳奇，你能模仿誰？

【案例研討會】案例1，廣發(fā)銀行的轉(zhuǎn)型升級；

【案例背景】廣發(fā)銀行包括手機銀行、微信營業(yè)廳、易信營業(yè)廳、移動銀行等在內(nèi)的移動金融服務(wù)體系實現(xiàn)全線升級，不僅優(yōu)化了多項現(xiàn)有服務(wù)，還新增了多個亮點功能。據(jù)悉，自2011年3月廣發(fā)手機銀行正式推出以來，其客戶規(guī)模每年保持100%以上的速度增長，累計交易筆數(shù)和交易金額均保持每年300%的同比增幅。

【情景工作坊】討論分析：廣發(fā)銀行應(yīng)用哪些互聯(lián)網(wǎng)思維落地方法；

二、互聯(lián)網(wǎng)金融模式；

互聯(lián)網(wǎng)金融的崛起；

互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展形式；

互聯(lián)網(wǎng)金融市場影響力；

【案例研討】聚焦互聯(lián)網(wǎng)金融；

1、十大互聯(lián)網(wǎng)金融模式分析；

NO1、第三方支付平臺模式

NO2、P2P網(wǎng)絡(luò)小額信貸模式

NO3、眾籌融資模式

NO4、虛擬電子貨幣模式

NO5、大數(shù)據(jù)的金融服務(wù)平臺模式

NO6、P2B模式

NO7、互聯(lián)網(wǎng)銀行模式

NO8、互聯(lián)網(wǎng)保險模式

NO9、互聯(lián)網(wǎng)金融門戶模式

NO10、節(jié)約開支方案模式

2、支付平臺模式分析

【案例分析】支付寶、易寶支付、拉卡拉、財付通等平臺分析；

【案例研討會】互聯(lián)網(wǎng)支付平臺案例分析；

【案例背景】支付寶、易寶支付、拉卡拉、財付通為代表的互聯(lián)網(wǎng)支付企業(yè)，快錢、匯付天下為代表的金融型支付企業(yè)。

【情景工作坊】討論分析：

1、各個支付平臺面臨的挑戰(zhàn)；

2、支付寶與微信支付的swto分析

第二天[互聯(lián)網(wǎng)金融主流業(yè)務(wù)模式]

一、互聯(lián)網(wǎng)信貸模式

1、互聯(lián)網(wǎng)信貸模式；

什么是互聯(lián)網(wǎng)信貸模式？

有哪些代表企業(yè)和產(chǎn)品？

2、互聯(lián)網(wǎng)P2P小額信貸；

什么是p2p？

有代表性的P2P小額信貸產(chǎn)品；

3、互聯(lián)網(wǎng)小額信貸的發(fā)展機遇；

【案例研討】國外代表案例，國內(nèi)代表案例；

【案例研討會】互聯(lián)網(wǎng)小額信貸模式營銷思維；

【案例背景】小微貸款因其成本過高讓銀行敬而遠之，但是在互聯(lián)網(wǎng)時代這一切將發(fā)生根本性的改變，有效的技術(shù)手段和創(chuàng)新的服務(wù)方式為高效滿足龐大普通個體的金融需求提供了可能。這些普通個體往往能貢獻更高的收益率，因此對金融機構(gòu)來說由他們組成的集群所創(chuàng)造的財富將是一筆巨大的寶藏，互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)據(jù)就是關(guān)鍵的“尋寶圖”。

【情景工作坊】討論分析：

1、互聯(lián)網(wǎng)小額信貸互聯(lián)網(wǎng)營銷要點有哪些？

2、互聯(lián)網(wǎng)小額信貸的風(fēng)險性在哪里？

二、互聯(lián)網(wǎng)眾籌

1、眾籌模式的興起；

什么是眾籌模式？

互聯(lián)網(wǎng)眾籌模式的興起；

2、互聯(lián)網(wǎng)眾籌發(fā)展階段；

第一階段：個人力量；

第二階段：技術(shù)眾籌；

第三階段：多方合作；

3、互聯(lián)網(wǎng)眾籌平臺營銷策略；

【案例研討】工具方法：互聯(lián)網(wǎng)營銷布局；

討論分享：眾籌平臺的互聯(lián)網(wǎng)營銷策略；

【案例研討會】互聯(lián)網(wǎng)眾籌平臺營銷方案；

【案例背景】我國的相關(guān)法律還跟眾籌融資的方式有沖突，因此，眾籌模式在我國面臨很大的法律障礙，他們只能在夾縫中找機會，逐漸演變，最后往往成為產(chǎn)品打廣告或者新產(chǎn)品試用的平臺。

【情景工作坊】討論分析：

1、互聯(lián)網(wǎng)眾籌平臺營銷方向？

2、互聯(lián)網(wǎng)眾籌平臺營銷要點？

第三天[互聯(lián)網(wǎng)金融營銷策略]

一、互聯(lián)網(wǎng)金融大數(shù)據(jù)營銷

1、互聯(lián)網(wǎng)+金融大數(shù)據(jù)；

【案例研討】互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)從何而來？

【案例研討】互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)價值在哪里？

【案例研討】企業(yè)級大數(shù)據(jù)應(yīng)用管理；

【案例研討】互聯(lián)網(wǎng)+金融大數(shù)據(jù)；

2、大數(shù)據(jù)營銷管理

1、【圖解】大數(shù)據(jù)商業(yè)價值

2、營銷模式的大數(shù)據(jù)運營；

3、大數(shù)據(jù)4V特征；

【案例研討】互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)影響力；

【案例研討】大數(shù)據(jù)客戶關(guān)系管理；

4、大數(shù)據(jù)用戶管理；

5、大數(shù)據(jù)用戶標簽；

6、大數(shù)據(jù)用戶兩性關(guān)系；

【案例研討】微信營銷系統(tǒng)CRM應(yīng)用；

7、企業(yè)大數(shù)據(jù)管理平臺三部曲；

【案例研討】惠普大數(shù)據(jù)營銷解決方案；

【案例研討】大數(shù)據(jù)提升用戶體驗；

【案例研討】互聯(lián)網(wǎng)金融大數(shù)據(jù)營銷；

【案例研討會】互聯(lián)網(wǎng)金融大數(shù)據(jù)營銷；

【案例背景】由于很多在互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)上提供新型金融服務(wù)的從業(yè)人員往往是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)出身，對金融的理解還不夠深入，做的事情還停留在用戶體驗等表面的層面，沒觸及金融較深層面的內(nèi)容。未來客戶的需求會越來越專業(yè)化，這些企業(yè)如何抓住這些更深層次的需求，需要進一步下功夫。【情景工作坊】討論分析：

1、大數(shù)據(jù)營銷方案怎么設(shè)計？

2、大數(shù)據(jù)營銷風(fēng)險分析？

二、互聯(lián)網(wǎng)金融全網(wǎng)營銷

1、互聯(lián)網(wǎng)全網(wǎng)營銷時代；

【情景沙盤】互聯(lián)網(wǎng)營銷主流方式；

【情景沙盤】全網(wǎng)營銷實施策略；

【情景沙盤】移動互聯(lián)網(wǎng)營銷價值；

2、互聯(lián)網(wǎng)金融營銷；

1.銀行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷；

2.銀行服務(wù)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷策略；

【案例研討】P2P平臺全網(wǎng)營銷案例；

3、銀行互聯(lián)網(wǎng)營銷案例；

【案例分析】招商銀行網(wǎng)絡(luò)銀行營銷案例；廣發(fā)銀行微信營銷；

討論分享：招行廣發(fā)各自的策略是什么？

【案例研討會】互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品全網(wǎng)營銷分析；

【案例背景】基于互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)新型金融服務(wù)的各大銀行，都將面臨互聯(lián)網(wǎng)碎片化的挑戰(zhàn)，如何讓優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)和金融產(chǎn)品去到精準用戶面前，并引起用戶興趣，建立簡單高效的用戶操作流程，實現(xiàn)更高的營銷投入產(chǎn)出比；

【情景工作坊】討論分析：

1、互聯(lián)網(wǎng)金融平臺營銷推廣？

2、傳統(tǒng)銀行微信營銷策略？

互聯(lián)網(wǎng)品牌教練孫平專職助理電話:18617392956