課程背景：再好的銷售，沒有成套的技巧，都是撞好運(yùn)式的打游擊！什么是銷售？一個(gè)買賣行為的整個(gè)過程，從要求對(duì)方作出購(gòu)買決定開始，到證明購(gòu)買價(jià)值結(jié)束，在一場(chǎng)輕松愉悅的對(duì)話中完成。所以銷售是什么，一句話：要求一個(gè)決定，證實(shí)一個(gè)理由！什么是銷售技巧？一套經(jīng)過長(zhǎng)期實(shí)踐且行之有效的方式方法，才能成為技巧！職業(yè)銷售訓(xùn)練系統(tǒng)，現(xiàn)場(chǎng)方案銷售法，突出現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話技巧，職業(yè)化銷售素養(yǎng)，專業(yè)談單思路，職業(yè)銷售綜合技能，實(shí)現(xiàn)輕松愉悅對(duì)話，完全認(rèn)可成交！讓銷售在談笑風(fēng)生間業(yè)績(jī)翻幾番。 對(duì)話關(guān)系 “您”的應(yīng)用 “您”這一稱呼的應(yīng)用思路與方法：何時(shí)應(yīng)用于如何應(yīng)用 “我們”的應(yīng)用 “我們”在銷售對(duì)話中的應(yīng)用思路和方法：何時(shí)應(yīng)用于如何應(yīng)用，這部分是重點(diǎn)核心內(nèi)容 “我”的應(yīng)用 “我”，何時(shí)應(yīng)用與如何應(yīng)用 現(xiàn)場(chǎng)演練；視頻教學(xué)；案例教學(xué) 現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)用成果考核 客戶需求分析 暗示需求 哪些客戶信息分析中的暗示性表達(dá)，如何發(fā)現(xiàn)和分析，成為暗示需求；方法與思路的應(yīng)用。 明確需求 哪一類客戶明確的信息和表現(xiàn)，確定為明確需求！分析與明確的方法和思路 探尋需求 如何在銷售中，將客戶更多潛在信息發(fā)掘，成為探尋需求的部分，掌握探尋需求的思路和技巧。此部分為核心內(nèi)容部分。 現(xiàn)場(chǎng)演練；案例教學(xué) 現(xiàn)場(chǎng)成果考核；分享考核：學(xué)員總結(jié)感悟分享； 提問技巧 開放式提問的難點(diǎn) 開放式提問練習(xí)；開放式提問的研討；開放式提問的誤區(qū)；開放式的實(shí)效應(yīng)用； 封閉式提問的時(shí)機(jī) 封閉式提問的練習(xí)；封閉式提問的應(yīng)用誤區(qū)；封閉式提問的時(shí)機(jī)；封閉式提問的實(shí)效應(yīng)用； 現(xiàn)場(chǎng)演練；案例教學(xué)；游戲探討； 成果考核：設(shè)立自己的團(tuán)隊(duì)文化；分享考核：學(xué)員感悟分享；作業(yè)考核：團(tuán)隊(duì)共同完成課程總結(jié)提交； 反對(duì)意見 辨別反對(duì)意見 價(jià)格與非價(jià)格；事實(shí)型與虛假型 應(yīng)對(duì)反對(duì)意見 處理反對(duì)意見技巧：傾聽，重述，理解，說服，確認(rèn)。核心部分 現(xiàn)場(chǎng)演練，案例教學(xué) 分享考核；成果考核 現(xiàn)場(chǎng)方案 全面診斷 銷售永恒六問；銷售與客戶永恒的矛盾；銷售與客戶永恒的利益；全面獲取信息的技巧；全面分析達(dá)成診斷效果的技巧。 復(fù)述確認(rèn) 為什么要做復(fù)述？復(fù)述的技巧有哪些？復(fù)述注意事項(xiàng)。 現(xiàn)場(chǎng)提案 現(xiàn)場(chǎng)方案銷售法的關(guān)鍵呈現(xiàn)；現(xiàn)場(chǎng)提案的技巧；現(xiàn)場(chǎng)成交的鋪墊； 下次約見 再次約見的四要素；下次約見的技巧應(yīng)用；下次約見的價(jià)值訴求； 現(xiàn)場(chǎng)演練，案例教學(xué)； 總結(jié)考核；分享考核；成果考核； 營(yíng)銷方案 危機(jī)意識(shí) 危機(jī)塑造的思路；危機(jī)塑造的邏輯；危機(jī)意識(shí)的形成； 風(fēng)險(xiǎn)意識(shí) 風(fēng)險(xiǎn)管控的意識(shí)塑造；風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)的技巧；風(fēng)險(xiǎn)分析的邏輯； 務(wù)實(shí)意識(shí) 現(xiàn)場(chǎng)診斷的解決辦法；具體的執(zhí)行思路；可行性分析和預(yù)測(cè)； 戰(zhàn)略意識(shí) 由近及遠(yuǎn)的規(guī)劃；配套的服務(wù)或產(chǎn)品；長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的方向和思路；具備戰(zhàn)略思維的合作價(jià)值塑造； 現(xiàn)場(chǎng)演練，案例教學(xué)；視頻教學(xué) 總結(jié)考核；分享考核；成果考核； 相關(guān)搜索：企業(yè)內(nèi)訓(xùn)銷售培訓(xùn)課程孫平 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)銷售培訓(xùn)視頻孫平 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)銷售企業(yè)內(nèi)訓(xùn)管理孫平 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)銷售技巧視頻孫平 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)銷售培訓(xùn)孫平 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)銷售培訓(xùn)哪個(gè)老師講的好 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)銷售技能孫平 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)銷售技能哪個(gè)老師講的好 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)銷售技巧孫平 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)銷售技巧哪個(gè)老師講的好 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)銷售系統(tǒng)孫平 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)銷售系統(tǒng)哪個(gè)老師講的好 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)銷售咨詢孫平 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)銷售咨詢哪個(gè)老師講的好 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)銷售實(shí)戰(zhàn)孫平 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)銷售實(shí)戰(zhàn)哪個(gè)老師講的好 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)銷售課程孫平 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)銷售課程哪個(gè)老師講的好 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)銷售技術(shù)孫平 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)銷售技術(shù)哪個(gè)老師講的好 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)銷售認(rèn)證孫平 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)銷售認(rèn)證哪個(gè)老師講的好 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)銷售應(yīng)用孫平 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)銷售應(yīng)用哪個(gè)老師講的好 備注 課程時(shí)長(zhǎng)：按既定內(nèi)容和教學(xué)形式，以演練為主安排為一天的訓(xùn)練；根據(jù)企業(yè)實(shí)際狀況，可以定制化安排訓(xùn)練內(nèi)容和時(shí)長(zhǎng)，將內(nèi)容主次根據(jù)需要研發(fā)和再定制。