二、增利篇：利潤增長如何持續(xù)？

1、差異化設(shè)計 

【案例研討】2014年雙11數(shù)據(jù)案例；

【案例1】一雙戶外鞋的品牌之路；

【案例2】家具業(yè)代表裂變之舉；

【案例3】分眾電商之路；

l  差異化設(shè)計：開源與節(jié)流！省與增？

l  差異化設(shè)計：模式孰輕孰重？

【情景沙盤】傳統(tǒng)企業(yè)電商蕓蕓眾生相！

l  差異化設(shè)計價值點；

l  USP的差異化設(shè)計工具應(yīng)用；

【情景工作坊】本企業(yè)差異化實力梳理，確定差異化方向，尋找利潤增長點；討論分享，點評；

2、目標(biāo)市場客戶分析

l  戰(zhàn)略定位營銷5步；

l  定位設(shè)計4要素；

【案例研討】一部山寨手機(jī)的互聯(lián)網(wǎng)突圍！

【情景工作坊】結(jié)合戰(zhàn)略定位5步與定位設(shè)計4要素完成案例探討；

l  行業(yè)競爭分析：定位數(shù)據(jù)鏈；

l  定位金三角；

l  用戶行為分析：目標(biāo)客戶群分析；

1.       客戶群與網(wǎng)絡(luò)的使用習(xí)慣

2.       客戶群需求分析

3.       如何吸引客戶關(guān)注度

【案例研討】消費行為碎片化演變數(shù)據(jù)鏈分析；

【情景沙盤】現(xiàn)場體驗行業(yè)分析工具應(yīng)用，用戶行為分析工具應(yīng)用！討論，分享，點評；                             

3、升級定位系統(tǒng)

l  定位系統(tǒng)評估工具應(yīng)用：PEST分析法；

【案例研討】柯達(dá)到富士，雅虎到Google；

l  競爭分析SWTO工具應(yīng)用；

l  壁壘設(shè)計：三類核心壁壘設(shè)計應(yīng)用；

l  定位設(shè)計行動計劃：定位系統(tǒng)落地7步法

l  用數(shù)據(jù)化掌控過程和結(jié)果；

【情景工作坊】運營SWTO工具完成定位系統(tǒng)設(shè)計與評估；

【情景工作坊】完成一項壁壘設(shè)計簡案；