客戶:心海伽藍
地點:廣東省 - 佛山
時間:2012/7/4 0:00:00
1、銷售代表需要解決什么問題?
物有本末,事有終始。知所先后,則近道矣!種瓜得瓜,種豆得豆。
銷售1.0時代:心態(tài)觀念。銷售2.0時代:工具技巧。銷售3.0時代:行動過程。銷售4.0時代:知行權(quán)變。
2、銷售無定式
道斷于言,知在于用,術(shù)在于變,一切時間、空間、條件中。
系統(tǒng)全面掌握區(qū)域銷售執(zhí)行全過程。
--熟悉銷售,市場規(guī)劃。
--了解市場,抓住機會。
--消除障礙,知行統(tǒng)一。
--具體行動,六步達成。
市場計劃;市場開拓;市場維護;推廣執(zhí)行;銷售事務(wù);自我提升。