客戶：勞克衛(wèi)浴 地點：山東省 - 濟南 時間：2012/4/11 0:00:00 1.經(jīng)銷的困境。 業(yè)績下滑，成本增高，無序競爭，微利時代。 2.工廠的信心。 經(jīng)銷渠道不是倉庫是流通，經(jīng)銷渠道施壓而更要疏導(dǎo)，核心是幫助其增長和盈利。 3.不進(jìn)則退，不退則進(jìn)-路徑策略。 開拓市場；拓寬渠道；產(chǎn)品升級，吸引顧客； 優(yōu)化終端；改善服務(wù)；市場深入；開展活動；改進(jìn)模式； 4.不進(jìn)則退，不退則進(jìn)-系統(tǒng)思維。 立足門市，廠商合力，市場借力，外部拉動，內(nèi)部提升，差異競爭，重新定位。