客戶:勞克衛(wèi)浴
地點:安徽省 - 合肥
時間:2012/4/16 0:00:00
1.經(jīng)銷的困境。
業(yè)績下滑,成本增高,無序競爭,微利時代。
2.工廠的信心。
經(jīng)銷渠道不是倉庫是流通,經(jīng)銷渠道施壓而更要疏導(dǎo),核心是幫助其增長和盈利。
3.不進(jìn)則退,不退則進(jìn)-路徑策略。
開拓市場;拓寬渠道;產(chǎn)品升級,吸引顧客;
優(yōu)化終端;改善服務(wù);市場深入;開展活動;改進(jìn)模式;
4.不進(jìn)則退,不退則進(jìn)-系統(tǒng)思維。
立足門市,廠商合力,市場借力,外部拉動,內(nèi)部提升,差異競爭,重新定位。