課程大綱： 第一部分 推銷高手基本素質(zhì)實訓(xùn) 六種職業(yè)能力訓(xùn)練 完備的知識體系 得體的服務(wù)禮儀 金牌推銷員綜合素質(zhì) 第二部分 客戶開發(fā)與客戶分析 如何尋找客戶 客戶類型分析 第三部分 電話技巧與拜訪前的準備 電話預(yù)約技巧 拜訪前的準備 第四部分 超級溝通能力訓(xùn)練 什么是客戶 銷售過程的關(guān)鍵 超級溝通能力訓(xùn)練 聲音的最佳感染力訓(xùn)練 打動上帝的開場白 有效獲得信息的提問方式 對客戶引導(dǎo)能力訓(xùn)練 解除異議的能力 超級說服力訓(xùn)練 完成推銷的七個步驟 第五部分 成交的方法與收款策略 成交過程的掌控能力訓(xùn)練 成交的方法 收款策略 第六部分 客戶維護與業(yè)績提升 如何維護客戶 業(yè)績提升的五大關(guān)鍵 第七部分 職業(yè)心態(tài)與銷售真經(jīng) 職業(yè)心態(tài) 銷售真經(jīng) 授課方式：互動交流、案例分析、共同討論、上臺分享、幽默詼諧。