課程大綱： 第一部分 推銷高手基本素質(zhì)實(shí)訓(xùn) 六種職業(yè)能力訓(xùn)練 完備的知識(shí)體系 得體的服務(wù)禮儀 金牌推銷員綜合素質(zhì) 第二部分 客戶開(kāi)發(fā)與客戶分析 如何尋找客戶 客戶類型分析 第三部分 電話技巧與拜訪前的準(zhǔn)備 電話預(yù)約技巧 拜訪前的準(zhǔn)備 第四部分 超級(jí)溝通能力訓(xùn)練 什么是客戶 銷售過(guò)程的關(guān)鍵 超級(jí)溝通能力訓(xùn)練 聲音的最佳感染力訓(xùn)練 打動(dòng)上帝的開(kāi)場(chǎng)白 有效獲得信息的提問(wèn)方式 對(duì)客戶引導(dǎo)能力訓(xùn)練 解除異議的能力 超級(jí)說(shuō)服力訓(xùn)練 完成推銷的七個(gè)步驟 第五部分 成交的方法與收款策略 成交過(guò)程的掌控能力訓(xùn)練 成交的方法 收款策略 第六部分 客戶維護(hù)與業(yè)績(jī)提升 如何維護(hù)客戶 業(yè)績(jī)提升的五大關(guān)鍵 第七部分 職業(yè)心態(tài)與銷售真經(jīng) 職業(yè)心態(tài) 銷售真經(jīng) 授課方式：互動(dòng)交流、案例分析、共同討論、上臺(tái)分享、幽默詼諧。