客戶：烽火科技 地點(diǎn)：湖北省 - 武漢 時(shí)間：2013/5/24 0:00:00 上課內(nèi)容與形式： 理論：介紹銷售項(xiàng)目運(yùn)作與管理流程、特點(diǎn)及規(guī)律等 工具方法：介紹流程各環(huán)節(jié)可用到的工具、方法及模板 視頻教學(xué)：項(xiàng)目引導(dǎo)階段采取模擬過(guò)程的視頻教學(xué) 實(shí)戰(zhàn)演練：采用公司案例按照項(xiàng)目運(yùn)作全流程分組模擬對(duì)抗演練課程內(nèi)容及形式 課后評(píng)價(jià)： 課程理論聯(lián)系實(shí)際，并且涉及很多工具、方法和模板對(duì)實(shí)際工作有很強(qiáng)的指導(dǎo)意義 視頻教學(xué)，這種學(xué)習(xí)方法讓大家感到非常真實(shí)，獲得普遍好評(píng)：將熟悉的場(chǎng)景（對(duì)同一WDM項(xiàng)目，不同廠商項(xiàng)目引導(dǎo)及拓展過(guò)程）拍成模擬視頻，讓大家用旁觀者的角度來(lái)觀察審視廠商在項(xiàng)目引導(dǎo)中存在的問(wèn)題，在此基礎(chǔ)上研討，促使大家進(jìn)一步反思、總結(jié) 使用自身案例做實(shí)戰(zhàn)演練，感覺(jué)更加貼近實(shí)際，大家參與熱情很高 培訓(xùn)內(nèi)容與業(yè)務(wù)相結(jié)合，在實(shí)際工作中落地：培訓(xùn)考核是讓大家結(jié)合課堂所學(xué)內(nèi)容重新整理《項(xiàng)目策劃報(bào)告》或?qū)ξ覀冋淼慕?jīng)典案例進(jìn)行分析總結(jié) 課程總結(jié) 采用SPOT“漫游掛圖”方式總結(jié)課程比較高效，學(xué)員代表上臺(tái)分享體會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)氣氛好 暖場(chǎng)活動(dòng) 培訓(xùn)助教的精彩暖場(chǎng)小游戲穿插培訓(xùn)其間，活躍氣氛的同時(shí)使大家精神氣爽的進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)