客戶：烽火科技 地點：湖北省 - 武漢 時間：2013/5/24 0:00:00 上課內(nèi)容與形式： 理論：介紹銷售項目運作與管理流程、特點及規(guī)律等 工具方法：介紹流程各環(huán)節(jié)可用到的工具、方法及模板 視頻教學：項目引導階段采取模擬過程的視頻教學 實戰(zhàn)演練：采用公司案例按照項目運作全流程分組模擬對抗演練課程內(nèi)容及形式 課后評價： 課程理論聯(lián)系實際，并且涉及很多工具、方法和模板對實際工作有很強的指導意義 視頻教學，這種學習方法讓大家感到非常真實，獲得普遍好評：將熟悉的場景（對同一WDM項目，不同廠商項目引導及拓展過程）拍成模擬視頻，讓大家用旁觀者的角度來觀察審視廠商在項目引導中存在的問題，在此基礎上研討，促使大家進一步反思、總結 使用自身案例做實戰(zhàn)演練，感覺更加貼近實際，大家參與熱情很高 培訓內(nèi)容與業(yè)務相結合，在實際工作中落地：培訓考核是讓大家結合課堂所學內(nèi)容重新整理《項目策劃報告》或?qū)ξ覀冋淼慕?jīng)典案例進行分析總結 課程總結 采用SPOT“漫游掛圖”方式總結課程比較高效，學員代表上臺分享體會，現(xiàn)場氣氛好 暖場活動 培訓助教的精彩暖場小游戲穿插培訓其間，活躍氣氛的同時使大家精神氣爽的進入學習狀態(tài)