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企業(yè)咨詢(xún)顧問(wèn)前華為營(yíng)銷(xiāo)金牌講師
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這次培訓(xùn)對(duì)我而言不僅僅是一次簡(jiǎn)單的培訓(xùn),更是對(duì)自己的認(rèn)識(shí)及挑戰(zhàn)。認(rèn)識(shí)到自己在實(shí)際與客戶(hù)洽談中存在的不足;需要在那么陌生而又有觀察員以及鏡頭輪番轟炸的場(chǎng)合中拜訪客戶(hù)、設(shè)計(jì)方案、進(jìn)行投標(biāo)等實(shí)戰(zhàn)演練,這是
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【基于BLM的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃】 【課程收獲】: 學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力模型BLM的構(gòu)成要素: 1.戰(zhàn)略意圖、2.市場(chǎng)洞察、3.創(chuàng)新焦點(diǎn)、4.業(yè)務(wù)設(shè)計(jì); 二、了解行業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)移和驅(qū)動(dòng)因素變化中六個(gè)概念:
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【課程收獲】: 1、學(xué)習(xí)行業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)移和驅(qū)動(dòng)因素變化中六個(gè)概念: 1)客戶(hù)偏好、2)行業(yè)間的界限模糊 、3)全球化/新進(jìn)入市場(chǎng)的全球性競(jìng)爭(zhēng)者、4)突破性的新技術(shù)、5)法規(guī)變化、6)新的或變化中的利潤(rùn)模式
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【“營(yíng)”取市場(chǎng)—華為產(chǎn)品行銷(xiāo)實(shí)踐、方法和理論】 【課程收獲】: 課程總結(jié)了華為公司十五年堅(jiān)苦卓絕的行銷(xiāo)實(shí)踐,其中蘊(yùn)涵著大量行之有效的經(jīng)驗(yàn)方法和理論,構(gòu)成了華為獨(dú)特的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。用于指導(dǎo)企業(yè)為將“客戶(hù)
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【華為海外集團(tuán)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)拓展實(shí)踐—九招制勝】 【課程收獲】: “九招制勝課程”完整再現(xiàn)了中國(guó)民營(yíng)企業(yè)華為公司在拓展海外集團(tuán)客戶(hù)的“道、法、術(shù)、器”。九招內(nèi)容包括:一、解讀客戶(hù)發(fā)展戰(zhàn)略;二、集團(tuán)客戶(hù)關(guān)
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【課程收獲】: 系統(tǒng)學(xué)習(xí) “解讀大客戶(hù)戰(zhàn)略”的思維方法,制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略匹配客戶(hù)發(fā)展戰(zhàn)略;識(shí)別大客戶(hù)需求,發(fā)展教練,提高與高層客戶(hù)的戰(zhàn)略對(duì)話(huà)能力;在激烈競(jìng)爭(zhēng)的商業(yè)環(huán)境中了解如何有效地與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開(kāi)博弈
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