這次培訓(xùn)對(duì)我而言不僅僅是一次簡(jiǎn)單的培訓(xùn)，更是對(duì)自己的認(rèn)識(shí)及挑戰(zhàn)。認(rèn)識(shí)到自己在實(shí)際與客戶洽談中存在的不足；需要在那么陌生而又有觀察員以及鏡頭輪番轟炸的場(chǎng)合中拜訪客戶、設(shè)計(jì)方案、進(jìn)行投標(biāo)等實(shí)戰(zhàn)演練，這是
【基于BLM的企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃】 【課程收獲】： 學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力模型BLM的構(gòu)成要素： 1.戰(zhàn)略意圖、2.市場(chǎng)洞察、3.創(chuàng)新焦點(diǎn)、4.業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)； 二、了解行業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)移和驅(qū)動(dòng)因素變化中六個(gè)概念：
【課程收獲】： 1、學(xué)習(xí)行業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)移和驅(qū)動(dòng)因素變化中六個(gè)概念： 1）客戶偏好、2）行業(yè)間的界限模糊 、3）全球化/新進(jìn)入市場(chǎng)的全球性競(jìng)爭(zhēng)者、4）突破性的新技術(shù)、5）法規(guī)變化、6）新的或變化中的利潤模式
【“營”取市場(chǎng)—華為產(chǎn)品行銷實(shí)踐、方法和理論】 【課程收獲】： 課程總結(jié)了華為公司十五年堅(jiān)苦卓絕的行銷實(shí)踐，其中蘊(yùn)涵著大量行之有效的經(jīng)驗(yàn)方法和理論，構(gòu)成了華為獨(dú)特的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。用于指導(dǎo)企業(yè)為將“客戶
【華為海外集團(tuán)大客戶營銷拓展實(shí)踐—九招制勝】 【課程收獲】： “九招制勝課程”完整再現(xiàn)了中國民營企業(yè)華為公司在拓展海外集團(tuán)客戶的“道、法、術(shù)、器”。九招內(nèi)容包括：一、解讀客戶發(fā)展戰(zhàn)略；二、集團(tuán)客戶關(guān)
【課程收獲】： 作為課程的開發(fā)者，常興老師在課程設(shè)計(jì)中結(jié)合了華為公司全球市場(chǎng)營銷運(yùn)作成功實(shí)踐和世界級(jí)銷售科學(xué)的方法論和流程，大大提升高科技企業(yè)組織—組織（B-To-B）營銷模式的項(xiàng)目運(yùn)作中，銷售人員與
【課程收獲】： 系統(tǒng)學(xué)習(xí) “解讀大客戶戰(zhàn)略”的思維方法，制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略匹配客戶發(fā)展戰(zhàn)略；識(shí)別大客戶需求，發(fā)展教練，提高與高層客戶的戰(zhàn)略對(duì)話能力；在激烈競(jìng)爭(zhēng)的商業(yè)環(huán)境中了解如何有效地與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開博弈
《職業(yè)經(jīng)理人基礎(chǔ)管理能力發(fā)展培養(yǎng)項(xiàng)目》 之 人員管理模塊 【課程收獲】： 作為企業(yè)的管理者，親身實(shí)踐“世界卓越企業(yè)對(duì)管理者的七項(xiàng)期望”；以結(jié)構(gòu)化的方法設(shè)置目標(biāo)；當(dāng)計(jì)劃實(shí)現(xiàn)新的業(yè)務(wù)目標(biāo)時(shí)，應(yīng)用個(gè)人管理模
【課程收獲】： 使企業(yè)的銷售活動(dòng)與“客戶的購買過程”有緊密的對(duì)應(yīng)關(guān)系，掌握客戶 “業(yè)務(wù)發(fā)展?jié)撛趩栴}” 和 “解決方案構(gòu)想” 銷售機(jī)會(huì)之間的差別。有效的進(jìn)行客戶拜訪前計(jì)劃和研究，激發(fā)潛在客戶的興趣并建立
【課程收獲】： 作為管理者如果你期待提升個(gè)人影響力，改善決策質(zhì)量，掌握情緒的能力——課程將帶給你答案。通過課程體驗(yàn)進(jìn)一步了解情緒、選擇情緒和超越情緒對(duì)情緒有了一個(gè)全方位和更加深入地洞察，全面掌握情緒的
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