直接到達(dá)本篇文章的朋友,請先閱讀《不必追加營銷投入,也能立即提升銷量(上)》
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你永遠(yuǎn)也無法說服你的寶貝女兒不要繼續(xù)跟那個看起來像個混混的家伙交往,正如你母親從來也沒能說服你按她所希望的方式前行一樣 。
事實上,根本就沒有一個人是因為別人的說教而改變的,因為最終,是每個人自己說服了自己。
同樣的,客戶最終掏錢買下了你產(chǎn)品,看上去是我們所做的大量工作起作用了,但歸根結(jié)底,那只是客戶自己最終說服了自己,買下了你的產(chǎn)品。
如果認(rèn)為客戶是被我們的廣告或銷售員說服的,那就錯了。事實上,我們向客戶傳達(dá)的信息——包括廣告宣傳和銷售洽談,并不能直接改變客戶的決定。
我們真正能改變的,是客戶在自我決策時收集的各種信息,通過影響和改造客戶決策時需要參考的信息,最終導(dǎo)致客戶“自己決定選擇你”。這個觀點,請反復(fù)領(lǐng)會至少3遍,方能體會其中奧妙。
我要向大家揭示的“不必追加營銷投入就能立即提振銷售的秘訣”就是基于這樣一個事實真相,進(jìn)而拓展形成的。
不明白這個道理的企業(yè),都會犯下這樣一個基本同樣的嚴(yán)重錯誤,那就是:在展示宣傳文案或者銷售話術(shù)的時候,會像唐僧那樣喋喋不休地反復(fù)念叨自己的產(chǎn)品有多么好,參數(shù)比同行優(yōu)異多少,而如果你看過《大話西游》,就一定知道這種喋喋不休的后果:最終,聽眾不是被說服了,而是被說死了,即便是沒死的,必定也是頭也不回地逃走了。
但今天,你將不必再陷入這種誤區(qū),之前破不了局那是因為只緣身在此山中。而今天我?guī)憧疵靼琢诉@個局,你便已出來,接下來等待著你的,是一片海闊天空。
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