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黃偉:不必追加營(yíng)銷投入,也能立即提升銷量(下)
2016-01-20 67158
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----------  以下是正文開始 --------- 

我們知道,每天到達(dá)過我們網(wǎng)站的訪客數(shù)量,與我們每天能接到的詢單數(shù)量,是嚴(yán)重不能比的。在大部分的情況下,
每100個(gè)到訪的潛在客戶中,大約只有一兩個(gè)會(huì)撥打你的電話、點(diǎn)你的在線客服系統(tǒng),向你詢問產(chǎn)品的事情。那么其余九十幾個(gè)人呢?跑了!就像徐志摩大哥那樣——悄悄地,他走了,正如他悄悄地來,不帶走一點(diǎn)有關(guān)于你產(chǎn)品的記憶,也不曾留下一個(gè)銅板。

其實(shí)這完全是因?yàn)槟?,妄圖通過在網(wǎng)頁上陳列那些優(yōu)質(zhì)參數(shù),就能說服客戶,讓他認(rèn)為你就是他的真命天子,可惜現(xiàn)實(shí)情況是:他來看你之前,已經(jīng)從你同行們那里看過無數(shù)的雷同的信息了! 所以,100個(gè)潛在客戶來了,98個(gè)走了。現(xiàn)在,你開始意識(shí)到這個(gè)損失有多巨大了嗎?!

還好,現(xiàn)在你明白了一個(gè)道理,那就是“客戶不是被你說服的,客戶是被他自己說服的”,因此正確的網(wǎng)站頁面的文案設(shè)計(jì)思路,一定不是站在你的角度,去精益求精地描述產(chǎn)品的好,而是要站在客戶的角度,引導(dǎo)他自己得出一個(gè)結(jié)論——還是選你好!

基于這個(gè)思路,我總結(jié)出了一套十分強(qiáng)悍的文案寫作體系,我稱之為《攻心銷售文案》。這個(gè)完整的文案寫作體系,將教會(huì)你如何正確改寫你的網(wǎng)站產(chǎn)品介紹,讓客戶“自己說服自己”,從而情不自禁地要拿起電話向你詢單。

如果
100個(gè)潛在客戶來了,原先是流失了98個(gè),那么通過《攻心文案》的訓(xùn)練,你把這個(gè)流失減小到只是流失了96個(gè),那么你的詢單瞬間就從2個(gè)提高到4個(gè),這可是成倍的提高!

所以現(xiàn)在你明白了吧,我花費(fèi)了兩篇文章的篇幅來向你展示的,就是這么一座已經(jīng)在你眼皮底下蘊(yùn)藏許久的金礦!你現(xiàn)在要做的,就是將這個(gè)金礦挖掘出來為己所用。

只要掌握了“讓客戶自己說服自己”的產(chǎn)品文案的寫作思路,詢單倍增那是輕而易舉,你根本
不必追加營(yíng)銷投入,就能立即提振銷售,這就叫做——大道至簡(jiǎn)!
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