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傳統企業(yè)抖音獲客方法
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黃偉:黃偉:標準工業(yè)品渠道商之死
2016-01-20 66543
為什么先死的是他?看完本文,就面白了。如果您的企業(yè)恰恰是這個角色,請深刻領會本文,便可令您延年益壽。

非服務型企業(yè)歸根結底可用三種形式以概括:生產商、渠道商、銷售商。

【生產商】分為“下蛋不賣蛋”和“下蛋且賣蛋”兩種,前者大多以OEM或ODM為生,后者則是我認為的最有潛力的企業(yè)類型,原因日后再敘。

【渠道商】大多是拿了某產品的總代或區(qū)代,利用自己的勤勞勇敢以及地頭優(yōu)勢,將產品附著上一些服務,賺信息差價及服務附加值的錢。

【銷售商】指的是有營銷優(yōu)勢,直接面向終端銷售產品的企業(yè),部分銷售商本身也身兼渠道商,這是比較牛的。

這種三級結構,在工業(yè)時代,是高效且和諧的。

而電子商務時代的到來,這個三級結構已經呈不穩(wěn)定態(tài)了,因為中間的某些環(huán)節(jié),發(fā)生了質變。

最重要的因素,就是在電子商務時代,信息的傳播速度,是光速。這便是要命的關鍵點,前所未有的。

一是商品信息,可以無障礙傳播了,體現到各位實業(yè)老板的切身感受,就是“價格透明,利潤沒了”;二是交易信息,由于電子支付成為家常便飯,物流極度發(fā)達,“無需見面交割也能完成生意”瞬間把地面點的地區(qū)優(yōu)勢瓦解。

我經常喊著“電子商務的使命就是革了傳統商務的命”,很多人還不服氣,那是因為死亡雖只是0和1的瞬間,但是死亡之前的衰弱期,是很漫長的,且不顯眼,就像最近我不知不覺變成1天3包,看似無礙,其實就是加快了從1到0的進度了,這是不易覺察的。

但只要你關注一下最近發(fā)生的一些事情,便可以感受到這個衰弱期:百思買走了,樂購在上海鎮(zhèn)寧店走了,李寧走了1200家店,匹克關了1000家店,特步、安踏關了幾百家(以上數據來自@村長 ),這在之前是不可想象的。

我對此的評價是:
正如工業(yè)時代革了農業(yè)時代的命一樣,信息時代也終將革了工業(yè)時代的命:工業(yè)化規(guī)模生產出來的標準產品,因買方的比價成本幾乎為0、支付實時通暢、物流無敵發(fā)達,未來地面銷售點都得關,只留服務展示點。 

這只是B2C電商革命的芽,未來這個效應會更加明顯,且終將衍生到B2B領域。 

因為“信息傳播”這個商業(yè)關鍵,在電子商務時代,發(fā)生了質變。

而渠道商,本質是賺信息不對稱的錢,外加通過本地個性化服務彌補了生產商的弱項。然“標準品”,是B2B大類里,對個性化服務依賴最少的,所以當信息不對稱的利潤被電子商務迅速剝奪后,渠道商的存在便毫無意義了。

未來,剩下的就是兩種企業(yè):品牌生產商和品牌銷售商

開始我提到,生產商都是下蛋的,但分為賣蛋和不賣蛋(O*M)兩類。賣蛋的生產商可輕易傳播產品信息,不賣蛋的將繼續(xù)O*M給銷售商合作。但由于賣蛋生產商手里捏了個重磅原子彈——品牌,而不賣蛋的實質上并不擁有品牌,所以最終,工業(yè)標準品的陣營,將是品牌生產商(自有品牌,自產自銷)和品牌銷售商(自有品牌,不產只銷)的對決。
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