本文闡述的觀點(diǎn)，是基于產(chǎn)品和服務(wù)不是假冒偽劣的前提下的。想到2011年在一國(guó)內(nèi)比較知名的電子商務(wù)總裁班上有位老板問我：“黃老師，我是專門賣假冒建材的，請(qǐng)問如何通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。。?！?，我就有一種抄起飯桌上的高莊饅頭把他嘴塞住的沖動(dòng)。

我的培訓(xùn)和咨詢，以解決企業(yè)銷售瓶頸為根本目的，不搞半點(diǎn)忽悠，完全是十年來對(duì)企業(yè)營(yíng)銷學(xué)習(xí)、思考與實(shí)踐的總結(jié)，因此我也不會(huì)對(duì)任何忽悠產(chǎn)品的營(yíng)銷做任何解答。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總裁班前前后后也搞了四五年了，課程內(nèi)容進(jìn)化不小，學(xué)員企業(yè)受益很大，不乏銷售取得重大突破的案例，但今天主要要講的是，每期總有一部分學(xué)員企業(yè)，后來并沒有按照所學(xué)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的工作。

我對(duì)這些企業(yè)進(jìn)行了認(rèn)真的回訪和交流，發(fā)現(xiàn)了他們一個(gè)共同的問題：參加了學(xué)習(xí)的老板，對(duì)課程都大為贊賞，但說起沒有很好實(shí)施的原因，總結(jié)下來大抵是幾個(gè)問題：

【1】 招人難?。≡鯓硬拍苷械揭欢〝?shù)量、會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷操作的人才呢？

【2】 具體該分配網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門的員工做哪些具體事情呢？

【3】 怎樣檢查那些整日在埋頭發(fā)布信息的員工們的工作效果呢？

【4】 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員的待遇和提成到底該怎么制定呢？

你們看，實(shí)際上問題都是個(gè)用的人問題，而不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要做些什么的本身，因?yàn)橐鲂┦裁?，在課上聽我總結(jié)好的十年精華，就能迅速知道了。

而企業(yè)真正需要的，是適合自己企業(yè)的特定的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組合體系、以及實(shí)施這個(gè)體系的具體執(zhí)行流程。

通過這樣的調(diào)查、總結(jié)和思考，我找到了問題的關(guān)鍵。所以從2013年起，我把原來的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總裁課程又進(jìn)行了升級(jí)，加入了在聚風(fēng)尚、安心地板等成功項(xiàng)目中關(guān)于用人方面的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，具體介紹因?yàn)槠^大，所以專門單獨(dú)寫了一篇說明，有興趣的朋友們可以順著這個(gè)鏈接繼續(xù)查看：https://user.qzone.qq.com/46238/blog/1374314786