當(dāng)下,有關(guān)企業(yè)電子商務(wù)的話題,已經(jīng)是火得不能再火,大到各路媒體,小到老板聚會(huì),只要談及企業(yè)電子商務(wù),則必能引發(fā)群起討論。
但是,絕大部分的案例,研究的都是日用消費(fèi)類(lèi)企業(yè),而且趨向于兩個(gè)極端:不是煎餅套套這種偏門(mén),就是小米這種高大上??v觀近三年來(lái),各路媒體所大肆談?wù)摚⒛芤l(fā)群體性興奮的案例,大可歸入這兩類(lèi)。
而事實(shí)上,上下五千年來(lái),出現(xiàn)這種成功案的概率,并不比出現(xiàn)毛鄧般偉人的概率大多少,所以我只想說(shuō)一句:不可復(fù)制。
反倒是,占國(guó)民生產(chǎn)總值大頭的一類(lèi)企業(yè):工業(yè)品企業(yè),根本無(wú)人沉靜下來(lái)研究。直至今天,我所知道的十幾年來(lái)一直專(zhuān)注于工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究、并具備完整理論體系和大量實(shí)實(shí)在在的成功案例的,也只有一個(gè)人,這個(gè)人就是丁興良老師(工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院創(chuàng)始人,股票代碼100123)。
我雖十分了解丁老師深厚的工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)功底,但在此我并無(wú)意多談此人,現(xiàn)在的人有廣告恐懼癥,只要提及說(shuō)某人好,便會(huì)被當(dāng)成廣告軟文。所以接下來(lái)我要大談我自己,通過(guò)八年來(lái)在工業(yè)品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域,鉆研和·實(shí)踐出來(lái)的一點(diǎn)點(diǎn)心得,分享給大家。