有一本書叫做《銷售就是要搞定人》,火了。
他直白地說出了一個顯而易見的真理。
因為不論是B2B(面向企業(yè)銷售)還是B2C(面向個人銷售),總歸是在與一個活生生的人在交流,只不過那個人,可能是掏錢的決策人,也可能是掏錢決策人的執(zhí)行人。
但問題是,我們真的能搞定別人嗎?請你靜一下心來回憶下:我們從小到大生活到現(xiàn)在,除開被脅迫而無奈屈服的場景,在絕大部分情況下,我們真的有被別人“搞定”過嗎?
事實上的真實情況是:我們從小到大所做出的每一次決策,都是基于我們自己掌握到的各種信息,經(jīng)過利弊權(quán)衡后,由我們自己得出的。
是我們自己搞定了自己。
所以說,營銷的本質(zhì)目標(biāo)是:“讓客戶自己搞定自己”。
《黃偉攻心文案》體系,便是建立在這個營銷本質(zhì)上發(fā)展衍生而來的:通過文案,我們可以影響客戶的決策信息,從而讓客戶依照所掌握的信息最終“自己搞定自己”。
請花幾分鐘時間,再次閱讀上面這段文字,加深領(lǐng)悟。
請思考:當(dāng)你用了各種推廣方法,將潛在客戶吸引到你的網(wǎng)站后,如果你是按照“正?!钡姆椒ㄗ珜懢W(wǎng)站內(nèi)容,那客戶們看到的就是一堆毫無情感、毫無血色的參數(shù),還有你的自夸之言,以及你引以為自豪的廠房設(shè)備、視頻見證,你覺得這些信息,能產(chǎn)生“讓客戶自己就把自己給搞定了”的功效嗎?
“二八法則”決定了“正?!?span style="margin: 0px; padding: 0px; font-weight: bold; ">企業(yè)中的80%,你現(xiàn)在看到他們還在,其實已經(jīng)死了,時間早晚而已。
所以,必須要跳出這種所謂“正?!钡木W(wǎng)站描述方式,你需要按照《攻心文案》的理念,重新改寫你的網(wǎng)站內(nèi)容。
不要以為產(chǎn)品網(wǎng)頁的文字,就是簡單地如實介紹產(chǎn)品優(yōu)點而已,對于到訪的客戶來說,這些文字,便是足以影響到他最終購買決策的重要信息之一。
因此,我把《攻心文案》稱為一種體系。這不是幾個條框提綱,而是一個科學(xué)的、涉及到市場營銷、品牌定位、消費心理、行為科學(xué),以及人性本質(zhì)的綜合體(頭暈吧)。
不過不用頭暈,我已經(jīng)花費了十幾年的時間,代替你完成了這個漫長的學(xué)習(xí)和實踐過程,你將要了解到的,是我已經(jīng)將其融會貫通后總結(jié)而成的《攻心文案》。
我會用一種深入淺出的方式,把《攻心文案》的思想秘籍傳授給你。有了它,你就可以隨心所欲地以千變?nèi)f化的表現(xiàn)形式撰寫出你自己的“攻心文案”,讓客戶按照你所期望“自己把自己搞定”!