“白天是教授,晚上是叫獸?!?/span>
這話耳熟能詳吧?這話除了大家都能看懂的第一層所表達出來的、對當下夸夸其談的大嘴巴“叫獸”和“磚家”的諷刺,我相信大部分朋友還能領(lǐng)會出其中的第二層內(nèi)涵。
所以要想通過網(wǎng)頁來抓住訪客的心,從而讓他覺得你的產(chǎn)品與他剛剛閱過的無數(shù)雷同產(chǎn)品確實有過人之處,那就必須要從文案描述上,讓他看出你產(chǎn)品的內(nèi)涵,而不僅僅是你產(chǎn)品的參數(shù),和自夸。
當然叫獸只是個能先吸引住你的例子,《攻心文案》的寫作思路很重要的一點就是首先要立即吸引住訪客,讓他開始閱讀,所以上面叫獸的例子,并不是讓你企業(yè)網(wǎng)站也去搞這種負面“內(nèi)涵”。
然后我就可以自然地給你們看一個正面的例子了:
我在02年創(chuàng)業(yè)的時候,創(chuàng)業(yè)團隊就2.5個人,因為我作為CXO,一半時間是要用于打雜的,所以我只能算半個人。
但是就這2.5個人,2年內(nèi)就幫2000家企業(yè)網(wǎng)站建立了網(wǎng)站,我覺得有一點功不可沒,那就是我的建站文案上,主打了一個亮點,叫做“會打字就能建網(wǎng)站”。
因為在那個年代,建站全是手工的,還沒有模版建站這個概念,所以我比較創(chuàng)新地一次性搞了500個做好的網(wǎng)站,還帶自助替換內(nèi)容的后臺,老板看中哪個,就掏錢買下,自己回去在后臺把公司名啊什么改改就行了,所以叫做“會打字就能建網(wǎng)站”。
因為當年我定位在小企業(yè)老板,就是根本不愿意為建站花費超過1千元的那些老板,所以這個文字他們一看,就明白其中內(nèi)涵:“自己就能搞定,不用請人做,省錢啊!”,所以一宣傳,生意來了擋也擋不住,一天就能出三五單。第二年的時候兄弟單位們那個眼紅啊,還放話出來要派人教訓(xùn)我,后來人是來了,不過成我代理了。
那么什么叫做“有內(nèi)涵”的文案呢?說白了,就是你不要老是盯著自己的產(chǎn)品,性能比同行好多少、價格比同行低多少、這沒用,因為你同行也是這么寫的。更何況,我們現(xiàn)在是活在一個滿嘴說胡話、承諾當放屁的時代,你在你的網(wǎng)頁上說自己好,把嘴說破了,也是不能增加你希望的客戶信任度的。
所以你得去琢磨,你客戶的小心肝里到底想什么、要什么,人心無非就是個名利權(quán)色愛,你自己也是,所以只要態(tài)度上把自己角色轉(zhuǎn)換,揣摩客戶的心,很簡單。
揣摩客戶心里所想,而不是你心里所想,然后去構(gòu)思你的網(wǎng)站文案,這就是《黃偉攻心文案》的總體思路。當然,完整的《攻心文案體系》包含了深入分析客戶的部分,以后慢慢展開。
我們現(xiàn)在都清楚,解除抗拒、增強信任,是最終達成交易的關(guān)鍵,那么對于來到網(wǎng)站的訪客,在他與你接觸之前,你是沒有機會用嘴巴去實現(xiàn)這個步驟的,因此必須在訪客到達你的網(wǎng)站——離開你的網(wǎng)站這短暫時間段內(nèi)(一般只有30秒到90秒),用你的網(wǎng)頁文案來實現(xiàn)解除抗拒、增強信任這一使命,否則1分鐘后,他就離開了,去你對手網(wǎng)站了。
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