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傳統(tǒng)企業(yè)抖音獲客方法
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黃偉:你若不棄,我便不離
2016-01-20 36758
     這是一篇談感情的文章,不過談的是企業(yè)對客戶的感情,講的是企業(yè)的營銷理念。

     很多企業(yè)都知道:“要象談戀愛一樣去對待客戶”,這是好事,但是,不少企業(yè)談這個戀愛,只是為了吃一頓快餐,那就成了一種病態(tài)。

     在我還未開立百度競價戶頭之前,百度上海公司的銷售員們,電話問候那叫一個勤快,還真就把我當(dāng)成追求對象了,可惜這種×絲追妞死纏爛打的做法,只能令人徒生反感。最后我不得不用騰訊手機(jī)衛(wèi)士的騷擾攔截功能,設(shè)置了個通配符*號攔截,把3400開頭的電話全部屏蔽,才總算清靜了。

     后來有一天,我為了業(yè)務(wù)需要真的開了戶,再后來,那些電話追求者們竟然就自動消失了。

     推銷,是一種很落后很愚蠢的銷售方式,之所以早期還很管用,那是因為消費者群體一開始是純樸的。我國消費者基數(shù)龐大,所以只要保持一定量的推銷,便有一定概率成交,因此只要推銷動作足夠大,便足以養(yǎng)肥一家公司。于是接連不斷的推銷電話,就成了我國特產(chǎn)。

      這些企業(yè),瘋狂追求的目的,就是求個上床,毛主席他老人家早就給這些企業(yè)下了結(jié)論:不以獲取客戶終生價值為目的的企業(yè)都是傻流氓!

       而事實上先進(jìn)的營銷理念,不但不從第一次成交中賺取太多利潤,而且還有可能會從第一次成交中讓出利潤。因為從看到到成交的過程中,最難突破的一個環(huán)節(jié)就是信任,如果通過第一次讓利交易,讓客戶感到物超所值,那么這個信任感就建立了,在后續(xù)的交易中,客戶也會更容易加碼,或者選擇更深度的服務(wù)。

       比如以前上過我五千元課程的朋友,通過上我的課程,收獲了超值的思路和方法,于是便建立了信任。一般過一年兩年,就會來找我進(jìn)行幾萬元的顧問服務(wù),而這個時候我基本不需要花錢宣傳。而且顧問服務(wù)實現(xiàn)了預(yù)定效果后,我們還會開展更深度的合作。所以我使用的理念,就是要“伴隨客戶一起成長”,這就是“客戶的終生價值”。

       如果在每個階段,都能物超所值地服務(wù)好客戶(物超所值并不是物美價廉,價廉必定不能提供到位的產(chǎn)品,我們講究的是,超值),那么客戶一定會對你說這句話:“你若不離,我便不棄”,并不斷加碼在你身上的投入。


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