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黃偉:【原創(chuàng)連載】構(gòu)建你的客戶魚塘(二)
2016-01-20 36745
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--------------------------    以下是本篇正文    ---------------------------

      讓我先用一個(gè)身邊的案例,帶你理解“客戶魚塘”的準(zhǔn)確含義:

      小米手機(jī)的成功,是現(xiàn)在營銷界比較熱門的一個(gè)話題。很多朋友認(rèn)識(shí)到,小米手機(jī)采用“先預(yù)約登記、后統(tǒng)一發(fā)售”的方法,有效實(shí)現(xiàn)了把供貨量控制在預(yù)訂量之下,成功形成了一種供不應(yīng)求的搶購氛圍。


      這是比較經(jīng)典的“饑餓營銷”的戰(zhàn)術(shù)策略,聽起來十分精彩,但這卻并不是我們需要關(guān)注和效仿的重點(diǎn),因?yàn)?/span>不是每家企業(yè),都有發(fā)動(dòng)“饑餓營銷”的資格!


      為什么這么說?因?yàn)榻^大部分企業(yè),并不具備
小米手機(jī)成功實(shí)施“饑餓營銷”的先決要素,——這個(gè)先決要素,就是必須有足夠大的“客戶魚塘”。 


      我們可以回顧一下,在親眼看到小米手機(jī)的預(yù)定通知頁面之前,是不是早就在各種渠道耳聞目染了小米的各種故事?包括小米之父雷軍的各種事跡、小米產(chǎn)品的各種軟硬宣傳、身邊朋友對小米的談?wù)?。。。等等?br />
      事實(shí)上,在你看到小米的預(yù)定發(fā)售宣傳頁面之前,早就已是小米魚塘里圈起的魚,估計(jì)都有一兩年了吧!

      所以,請現(xiàn)在回到我們自己作為賣家的角色來,然后順著上面的思路繼續(xù)思考:
你的客戶在看到你的產(chǎn)品宣傳之前,是否已經(jīng)長時(shí)間、多方位地接觸過你精心四處布局的信息了? 

      我調(diào)查的結(jié)論是:幾乎所有的企業(yè),客戶也就是幾小時(shí)之前,也許是幾分鐘之前,才晃悠到我們的產(chǎn)品信息,然后很僥幸地,從他剛看過的一堆企業(yè)里,選中了我們,然后與我們開始了洽談。。。

      所以說:我們中的絕大部分企業(yè),還處于本系列第一篇中所說的“靠隨機(jī)狩獵”的原始狀態(tài)。

      請立即拿出手機(jī),關(guān)注我的公眾微信,因?yàn)榻酉聛恚乙嬖V你:我們也可以像小米那樣,構(gòu)建我們自己的“客戶魚塘”,從此超越同行,擺脫“隨機(jī)狩獵的”極其原始的接生意層次。
 

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