乞討與化緣，其最終表現(xiàn)形式都是把錢從對(duì)方口袋挪到自己口袋。 但乞討與化緣雖同為索取，但完全是兩種境界的人做的事，前者叫乞丐，后者叫大師。前者是通過(guò)裝孫子趴在地上滾來(lái)滾去索取賞賜，后者是通過(guò)傳經(jīng)布道答疑解惑換取齋飯。 回想我們?cè)阡N售我們的產(chǎn)品過(guò)程中，是通過(guò)在客戶面前裝遜，還是通過(guò)提供極大滿足客戶需求來(lái)促成自己收益的呢？不要因?yàn)樽约旱漠a(chǎn)品銷售不佳，就認(rèn)為賣方市場(chǎng)已經(jīng)過(guò)去了。我們身邊很很多例子證明了，如果你的產(chǎn)品擊中了市場(chǎng)的需求，你的產(chǎn)品照樣能賣到供不應(yīng)求，比如蘋果的東西，還有最近BYD生產(chǎn)的S6，不排隊(duì)是提不到貨的，有些性急的車主甚至需要加價(jià)提車。 化緣的理念，就是我先普度眾生，而后眾生給我口飯，這是符合現(xiàn)代營(yíng)銷觀點(diǎn)的：你的產(chǎn)品要能滿足客戶需求，你的飯錢自然就會(huì)有。反過(guò)來(lái)，如果銷售不佳的時(shí)候，去自己削價(jià)銷售，那就無(wú)異于乞丐要不到飯，就把自己弄個(gè)斷腿斷手繼續(xù)乞討，這是仍舊走不出困境的。 各位老板，您正在進(jìn)行的是乞討型銷售呢，還是化緣型銷售呢？