對于小生意的經(jīng)營者來說,做這一行并不是一蹴而就的,這其中有著許多經(jīng)驗和學(xué)問,我本人通過長期的摸索及與很多的小生意經(jīng)營者的交流總結(jié)出如下幾條經(jīng)營的宜忌供您參考:
一、不要盲然經(jīng)營
創(chuàng)業(yè)時要深思熟慮,在未找到合適的生意時,寧可把鋪位空置直到找到理想的再付諸行動。
二、店面要設(shè)計好
在小生意店面的設(shè)計方面,日用品店就選擇店面寬度大于店內(nèi)深度的形狀。因為顧客從外邊即可清楚地看到店內(nèi),能給人一種安心感和親切感,便于顧客進(jìn)來。如是食品類等。而耐用品店鋪,應(yīng)選擇店內(nèi)深度大于店面寬度的形狀。這類店能夠在外觀上對顧客產(chǎn)生一種引誘力。
三 進(jìn)貨要聰明
禁忌不看具體需要只圖便宜而大量進(jìn)貨,導(dǎo)致貨品大量積壓。
四 經(jīng)營要穩(wěn)扎穩(wěn)打
經(jīng)營小生意的過程中,一但確定相對穩(wěn)定的顧客群就不要輕易改變經(jīng)營方向。在沒有確切把握之前不宜擴(kuò)展過快,先站穩(wěn)腳跟,再謀其利。
五 品種要齊全
貨不全不賺錢!小商品經(jīng)營基本品種要齊全,有時候新品種,盡管不知銷量好壞,也要試賣一兩件,使顧客覺得貨品跟得上潮流。
六 更新要及時
為了避免貨品陳列過久變殘。每隔一段時間就輪流把陳列品調(diào)上貨架??梢圆粩嗤脐惓鲂?,又可以避免貨品陳列過久而變成次貨。
七、流轉(zhuǎn)要快速
減輕流動資金的壓力,在節(jié)日推出特價貨品,招徠客路,是把生客逐漸變成熟客。
八 管理要系統(tǒng)化
為了更有效地控制存貨,應(yīng)添置商用電腦,把存取管理系統(tǒng)化,以增進(jìn)經(jīng)營效益。禁忌堆放混亂,只憑記憶,不易全面管理存貨。
九 大量收集客戶資料
在一個地方做生意首先要掌握這個范圍的人的姓名及聯(lián)系地址。客戶名單是我們做小生意的本錢,他的價值難以估計,用一次就賺一次錢。可以保存這些客戶資料,定期為他們提供服務(wù),接近關(guān)系,可以穩(wěn)定客源。收集資料是一本萬利的。
十 從少量進(jìn)貨開始
小商品的進(jìn)貨一定要有銷路,但以一個外行來做唯一的辦法,只有試貨,即先小量進(jìn)貨,看是否對路,再加貨或停止進(jìn)貨。
十一 堅持試賣方法
商店開張后,一些推銷員會自動上門,推銷產(chǎn)品,初辦者應(yīng)堅持試賣的手法,等發(fā)現(xiàn)有銷路再進(jìn)貨。試賣反映不好的貨,自然不會再進(jìn)。
十二 櫥窗擺設(shè)應(yīng)盡量美觀合理
玩具都應(yīng)堆放最低層,方便孩子觀看,水晶制品不怕熱,可放在最高層,射燈下,發(fā)出光亮,吸引顧客由遠(yuǎn)而近,日用品牙刷等應(yīng)擺在門邊,方便那些買完主要物品后一并銷售。
十三 注重服務(wù)
要急客戶之急,不臨場加價,注重服務(wù),將有助于提高口碑。禁忌為了追求眼前利益乘機(jī)抬價。禁忌經(jīng)營一些陳舊或離生活較過時的商品。