第一  鉆空隙策略

  小企業(yè)勢單力薄，競爭能力不強(qiáng)，難以和大企業(yè)進(jìn)行正面直接的競爭，否則無異于拿雞蛋碰石頭。在自身未做大做強(qiáng)之前，小企業(yè)最好避實(shí)就虛，將其位置定在某些市場空隙，開發(fā)目前市場上還沒有人生產(chǎn)經(jīng)營、但顧客確實(shí)需要的產(chǎn)品或服務(wù)上，只有開辟新的市場領(lǐng)域，才能避開大企業(yè)的巨大威脅。

  南風(fēng)集團(tuán)的奇強(qiáng)洗衣粉營銷戰(zhàn)略便是選擇上海奧妙、美國寶潔和英國聯(lián)合利華等大企業(yè)所忽視的農(nóng)村市場，采取“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略而發(fā)展成為全國第一品牌的。

  由于鉆空隙策略遠(yuǎn)離競爭激烈的大市場，專找市場空隙一一有消費(fèi)需求、但長期被忽視的邊遠(yuǎn)市場去開發(fā)，所以市場風(fēng)險(xiǎn)相對較小，成功率較高。鉆空隙策略一旦成功，就能快速在市場上站穩(wěn)腳跟，并很快在顧客心目中樹立起良好的形象。

  采用鉆空隙策略的企業(yè)還應(yīng)注意：要摸清大企業(yè)不愿涉足的“真空地帶”的真實(shí)情況；要開發(fā)的產(chǎn)品、要上的項(xiàng)目或服務(wù)有無市場需求，市場需求有多大；本企業(yè)的實(shí)力如何，要開發(fā)的產(chǎn)品、項(xiàng)目或服務(wù)經(jīng)濟(jì)上、技術(shù)上是否切實(shí)可行。總之要對競爭對手和自己有個(gè)全面的了解。