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陳國(guó)興:家居賣(mài)場(chǎng)加快布局升級(jí)改造占領(lǐng)市場(chǎng)

營(yíng)銷(xiāo)管理

2016-01-20 8983

賣(mài)場(chǎng)綜述
家居賣(mài)場(chǎng)是連接生產(chǎn)廠家或經(jīng)銷(xiāo)商與消費(fèi)者的中介，他們對(duì)于市場(chǎng)需求、生產(chǎn)領(lǐng)域、行業(yè)規(guī)律有著最為全面的了解。今年，北京市場(chǎng)連續(xù)多家新店開(kāi)業(yè)，外埠市場(chǎng)的布局腳步也頗為迅速，家居賣(mài)場(chǎng)也在探索著新的經(jīng)營(yíng)模式和營(yíng)銷(xiāo)渠道，“變”和“動(dòng)”，也成為今年標(biāo)桿賣(mài)場(chǎng)的主題詞。
加快布局占領(lǐng)市場(chǎng)
在今年，家居賣(mài)場(chǎng)開(kāi)店的速度，有點(diǎn)兒讓人目不暇接。僅僅在北京市場(chǎng)，居然之家便開(kāi)出4家店面、集美開(kāi)出1家店面，還有花鄉(xiāng)國(guó)際建材城、吉星德億家居廣場(chǎng)等單店布局;在外埠市場(chǎng)，居然之家在蘭州開(kāi)啟了第100家店面;紅星美凱龍湖北恩施店的開(kāi)業(yè)，更是宣布進(jìn)入“百城時(shí)代”。
流通巨頭的快速布局，更突顯了家居行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)之激烈。實(shí)際上，那些沒(méi)有開(kāi)店的賣(mài)場(chǎng)，在今年也沒(méi)閑著：城外誠(chéng)家居廣場(chǎng)在原址開(kāi)出兩個(gè)新館，并將原來(lái)的場(chǎng)館升級(jí)重組為五大場(chǎng)館，從硬件設(shè)施到軟件管理全部“換血”;紅星美凱龍今年在北京市場(chǎng)雖無(wú)新店，但賣(mài)場(chǎng)調(diào)整持續(xù)進(jìn)行中，如今五大商場(chǎng)各有特色，差異經(jīng)營(yíng)。
對(duì)于賣(mài)場(chǎng)而言，開(kāi)店、重裝、調(diào)整幾乎成為必做之事，上游房地產(chǎn)行業(yè)的不景氣，迫使賣(mài)場(chǎng)尋求發(fā)展空間、調(diào)整重組以迎合市場(chǎng)發(fā)展;單靠“收租金”已經(jīng)不能讓入駐商家滿(mǎn)意，商家銷(xiāo)售業(yè)績(jī)下調(diào)，將會(huì)壓迫賣(mài)場(chǎng)利益空間。在此期間，家居賣(mài)場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力也在提升，家居流通行業(yè)的巨頭也在市場(chǎng)廝殺中初現(xiàn)雛形。
升級(jí)改造滿(mǎn)足需求
僅僅靠開(kāi)店就夠了嗎?升級(jí)改造，不論是硬件還是軟件，家居賣(mài)場(chǎng)在這一年拼盡渾身解數(shù)，或創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方法、或突出賣(mài)場(chǎng)特色、或改善硬件設(shè)施、或以概念引導(dǎo)消費(fèi)，以求得更多的市場(chǎng)份額。
例如，居然之家堅(jiān)持高端定位，從參與頂層設(shè)計(jì)中心到意大利設(shè)計(jì)周，再到涉足的文玩天下、高端酒店用品城等“大家居”多領(lǐng)域業(yè)態(tài)，都堅(jiān)持“高端”定位，從概念、產(chǎn)品、服務(wù)多層次定位高端，明晰自己的經(jīng)營(yíng)定位;紅星美凱龍北京五大商場(chǎng)在引入品牌、商業(yè)業(yè)態(tài)上多有不同，尋找差異經(jīng)營(yíng)之路;城外誠(chéng)家居廣場(chǎng)重建場(chǎng)館，并強(qiáng)化“走出去”營(yíng)銷(xiāo)策略;集美家居創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法，線上導(dǎo)流線下的理念，以求得更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)……消費(fèi)者的消費(fèi)層次、方式都在悄然變化中。對(duì)于賣(mài)場(chǎng)而言，只有抓住、迎合這些趨勢(shì)，才能贏得市場(chǎng)，跟上時(shí)代發(fā)展步伐。
家居賣(mài)場(chǎng)是商業(yè)形態(tài)中的一種，而消費(fèi)需求的不同，可以從多個(gè)維度分出若干種類(lèi)。對(duì)于大型一站式的家居賣(mài)場(chǎng)而言，需要面對(duì)太多的機(jī)遇或風(fēng)險(xiǎn)，優(yōu)秀的標(biāo)桿企業(yè)，應(yīng)以與時(shí)俱進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。

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