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陳國興:家具企業(yè)的營銷現(xiàn)狀和原因分析

營銷管理

2016-01-20 8898

縱觀家具行業(yè)，可以窺見其是一個(gè)粗放型的傳統(tǒng)行業(yè)，其對(duì)人工的依賴程度高于其他行業(yè)，精細(xì)的機(jī)械化在這個(gè)行業(yè)難以獲得全面的推廣，從而決定了家具行業(yè)必須在提高工藝標(biāo)準(zhǔn)、品牌營銷、企業(yè)管理方面作出突破性、系統(tǒng)性、全局性的思考。作為一位從業(yè)二十余年的家具行業(yè)老兵，將借行業(yè)媒體平臺(tái)厚愛淺談一些鄙人拙見，希望能對(duì)家具企業(yè)的品牌營銷促進(jìn)起到一定的添磚加瓦的功效。故而，筆者將嘗試從四個(gè)方面來淺談家具企業(yè)的營銷是非，抽絲剝繭的將家具企業(yè)的營銷是非透徹道明。
正確認(rèn)識(shí)家具企業(yè)營銷現(xiàn)狀
通過對(duì)中國家具行業(yè)近二十年的發(fā)展軌跡的剖析，不難發(fā)現(xiàn)中國家具一直處于自我矛盾中，主要體現(xiàn)在產(chǎn)品同質(zhì)化，管理粗放，營銷簡(jiǎn)單粗暴。二十年來，盡管中國家具取得了許多發(fā)展，然而相對(duì)于家電等行業(yè)，家具行業(yè)依然是處于一個(gè)變化與非變化的陣痛階段。因而，作為家具人，必須清晰認(rèn)識(shí)到現(xiàn)在家具企業(yè)的營銷現(xiàn)狀與行業(yè)現(xiàn)狀如同隨行，行業(yè)的性質(zhì)和規(guī)律決定了是非的存在。家具企業(yè)營銷粗暴將會(huì)在一定時(shí)期內(nèi)存在，難以改變和突破，是由家具企業(yè)掌舵人的思維、格局、認(rèn)識(shí)、自我性質(zhì)決定了的。就目前家具企業(yè)的營銷現(xiàn)狀來說就是：低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品模仿、名牌做品牌，營銷是促銷。這就是家具企業(yè)現(xiàn)實(shí)的營銷現(xiàn)狀：簡(jiǎn)單、粗放、單一、自我。
家具企業(yè)營銷現(xiàn)狀形成原因
或許，許多人已經(jīng)感受到家具企業(yè)的營銷現(xiàn)狀是非問題的嚴(yán)重性，也或許有人意識(shí)到必須要改變家具企業(yè)營銷的不足，創(chuàng)造一個(gè)符合家具企業(yè)發(fā)展的“決勝營銷模式”。但是由于缺乏對(duì)家具企業(yè)營銷現(xiàn)狀本源的分析和深度解剖，導(dǎo)致形而上學(xué)，水中花鏡中月的現(xiàn)象屢屢發(fā)生，從而讓諸多家具企業(yè)老板疑惑或痛苦不堪，心中的疑慮重重，質(zhì)疑、猜測(cè)和擔(dān)憂讓家具企業(yè)營銷繼續(xù)重蹈覆轍，艱難中掙扎。那么家具企業(yè)營銷現(xiàn)狀形成的原因是什么?第一是行業(yè)性質(zhì)。家具是一個(gè)依賴于低附加值的人的因素的行業(yè);第二是草根創(chuàng)業(yè)。由于家具企業(yè)大多數(shù)老板都是草根出身，缺少對(duì)規(guī)范性，系統(tǒng)性，全局性的思維訓(xùn)練、經(jīng)歷，是憑借其個(gè)人魄力或者說是機(jī)會(huì)、膽量，經(jīng)過艱苦的奮斗殺出重圍而贏得今天的江湖“地位”。自滿和自我欣賞的高度矛盾便就根植于其心智中。第三是行業(yè)人才的素養(yǎng)參差不齊。由于一些從業(yè)人缺少職業(yè)道德，到處“招搖撞騙”，好高騖遠(yuǎn)，毫無節(jié)操，從而促使家具企業(yè)的營銷猶如一艘行駛大海中隨時(shí)會(huì)沉沒的帆船一般，讓人“擔(dān)驚受怕。”第四是行業(yè)內(nèi)企業(yè)相互攻擊。由于草根思維的存在，因此習(xí)慣性地將同行作為對(duì)手或敵人，從而便會(huì)絞盡腦汁的攻擊、抹黑，把攻擊、抹黑同行視為自我能力、快樂、成功的標(biāo)志的一種欣賞。殊不知，“皮之不存毛將焉附”?缺少合作、共贏、持久、耐心是造成家具營銷停滯不前的本源。
重塑家具企業(yè)系統(tǒng)營銷的關(guān)鍵
一個(gè)規(guī)則，一個(gè)體系的重塑就必須要推倒重建。只有客觀、大膽的批判和否定過去，認(rèn)識(shí)到其優(yōu)劣，并找到突破的要點(diǎn)，才能重塑。通過對(duì)現(xiàn)狀和原因形成的分析，可以看出，要重塑家具企業(yè)的系統(tǒng)營銷，就必須：要先推倒家具企業(yè)傳統(tǒng)思維的認(rèn)識(shí);推倒不思進(jìn)取，以我為重的僥幸心理;推倒對(duì)手、敵人的競(jìng)爭(zhēng)格局;推倒一切影響和阻礙系統(tǒng)營銷重塑的意念，虛妄和短視，這是重塑家具企業(yè)系統(tǒng)營銷的關(guān)鍵前提，是根本。在此基礎(chǔ)上，重塑家具企業(yè)營銷必須重視三大關(guān)鍵：第一以體制為本。一個(gè)良性的企業(yè)營銷是有章可循的，是以企業(yè)利益為出發(fā)點(diǎn)，是以尊重事實(shí)為突破，體制是為規(guī)避和預(yù)防人為因素的干擾。第二轉(zhuǎn)變自我思維。拋棄盲目崇拜，盲目跟風(fēng)，盲目信任，盲目決定的思維認(rèn)識(shí)、判斷，用一種理性，客觀，毫無情緒的心態(tài)應(yīng)對(duì)和正視現(xiàn)實(shí)中所發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)、誘惑或事件。第三用計(jì)劃和執(zhí)行評(píng)估成長(zhǎng)。凡事必須事前有謀劃，有目標(biāo)，并時(shí)刻去關(guān)注，去檢索、跟蹤，直到落地。譬如：“要到上海，先做好去的準(zhǔn)備工作，路線選擇，然后開車上路，關(guān)注行車中的狀態(tài)，隨時(shí)保持警醒，直到到達(dá)目標(biāo)上海?！敝厮芗揖咂髽I(yè)系統(tǒng)營銷的關(guān)鍵歸納為：體制、轉(zhuǎn)變、目標(biāo)、堅(jiān)持。
一個(gè)行業(yè)，一個(gè)企業(yè)，一個(gè)團(tuán)隊(duì)，只有心懷合作、共贏、持久的心態(tài)才能健康、包容，從而推動(dòng)發(fā)展。一味的過分以自我利益為出發(fā)，感性的去批判、否定、質(zhì)疑，將讓一切陷入糾結(jié)之中，從而導(dǎo)致發(fā)展停滯不前，周而復(fù)始。家具企業(yè)的營銷“是非”不單純的是某個(gè)點(diǎn)，而是一個(gè)統(tǒng)籌的，是一個(gè)面的突破。正確認(rèn)識(shí)，堅(jiān)持突破，持久保持才能讓家具企業(yè)的營銷贏得輝煌!

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