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陳國(guó)興:容易被傳統(tǒng)家居企業(yè)忽視的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)思路

營(yíng)銷(xiāo)管理

2016-01-20 8681

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，越來(lái)越多的傳統(tǒng)企業(yè)也開(kāi)始進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)，甚至一些傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商也不甘寂寞進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)。然而，絕大多數(shù)的傳統(tǒng)涂料企業(yè)上線觸網(wǎng)都失敗了。而傳統(tǒng)涂料企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的片面性是企業(yè)失敗的關(guān)鍵因素，主要表現(xiàn)在如下幾個(gè)方面。（廣州企迪幫家居企業(yè)做網(wǎng)站）
傳統(tǒng)企業(yè)把電商渠道當(dāng)成互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的全部
有一部分企業(yè)家或者營(yíng)銷(xiāo)者把以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的電商渠道當(dāng)成互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的全部，當(dāng)他們提出所謂開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，就是要在天貓?zhí)詫毶祥_(kāi)個(gè)店，當(dāng)兩個(gè)店鋪沒(méi)有流量沒(méi)有轉(zhuǎn)化率不能實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)時(shí)，他們才思考其他互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法。（廣州企迪幫家居企業(yè)做網(wǎng)站）

一位傳統(tǒng)涂料企業(yè)家談?wù)摶ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，他竟然脫口而出列出了一系列電商平臺(tái)，有些甚至是人們并不十分清楚。為什么要列出這些?原因很簡(jiǎn)單，業(yè)內(nèi)人士指出，如果企業(yè)進(jìn)了這些電商平臺(tái)，如果每家每天為其帶來(lái)多少多少銷(xiāo)量，那么企業(yè)一個(gè)月就可以實(shí)現(xiàn)多少多少銷(xiāo)售額，全年就可以實(shí)現(xiàn)多少億元的銷(xiāo)售額，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)真是非?？捎^且高效的市場(chǎng)。
傳統(tǒng)企業(yè)盲目崇拜互聯(lián)網(wǎng)思維（廣州企迪幫家居企業(yè)做網(wǎng)站）

這是一些創(chuàng)業(yè)型企業(yè)或者思維比較活躍的企業(yè)極為關(guān)注的概念。大家為什么會(huì)一窩蜂似地關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)思維，并迫不及待地“學(xué)以致用”?原因就是互聯(lián)網(wǎng)思維取得成功的幾家企業(yè)的示范性作用。
傳統(tǒng)涂料企業(yè)觸網(wǎng)可以學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)思維的一些理念、觀點(diǎn)和方法，但卻不可盲目崇拜，一味效仿。任何企業(yè)的成功都有其強(qiáng)大的資源背景，在合適的資源背景之下，如果找準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)方向，制定科學(xué)有效可落地的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，就可以取得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的成功。對(duì)于傳統(tǒng)涂料企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果不顧自身資源背景優(yōu)勢(shì)，上來(lái)就對(duì)互聯(lián)網(wǎng)思維“照葫蘆畫(huà)瓢”，不但做得不會(huì)像，反而會(huì)浪費(fèi)資源，貽誤商機(jī)。
傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)缺乏系統(tǒng)性規(guī)劃（廣州企迪幫家居企業(yè)做網(wǎng)站）

一些傳統(tǒng)涂料企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)者屬于互聯(lián)網(wǎng)追逐型，出來(lái)一個(gè)微博，認(rèn)為微博是比較好的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，后來(lái)又出來(lái)一個(gè)微信，又認(rèn)為微信是一個(gè)比較好的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。于是，這類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)者的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)就變成了今天微博明天微信式的營(yíng)銷(xiāo)。要知道，作為傳統(tǒng)涂料企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)者，追逐互聯(lián)網(wǎng)上的創(chuàng)新產(chǎn)品，據(jù)此為企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)制定方案，那簡(jiǎn)直是不自量力。
很多企業(yè)基本上是這種類(lèi)型。他們?yōu)榱嘶ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)傾注了巨大的精力，為此每天泡在互聯(lián)網(wǎng)上，年輕人玩的所有應(yīng)用他們都會(huì)試上一試，并時(shí)刻關(guān)注有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一些創(chuàng)新觀點(diǎn)文章。于是，當(dāng)他們看到社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)的概念時(shí)，他們就會(huì)認(rèn)為社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的全部，便要求公司加大力度開(kāi)展社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo);當(dāng)別人講到內(nèi)容為王時(shí)，他就組織一大批文案人員，推出一系列互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)文案;當(dāng)別人講到天貓?zhí)詫殨r(shí)，他又會(huì)迫不急待地把自己企業(yè)的天貓?zhí)詫毜晟暇€。于是，這樣的企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)由于缺乏系統(tǒng)性規(guī)劃，什么都做了，或者說(shuō)什么熱就做什么，結(jié)果效果卻永遠(yuǎn)停留在零的狀態(tài)。
傳統(tǒng)企業(yè)忽略了互聯(lián)網(wǎng)的基本規(guī)律（廣州企迪幫家居企業(yè)做網(wǎng)站）

很多涂料企業(yè)家忽略互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本規(guī)律，非常急功近利，認(rèn)為三只松鼠可以實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，自己的企業(yè)同樣可以，理論上當(dāng)然可以實(shí)現(xiàn)。專(zhuān)家指出，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)取得成功，時(shí)間進(jìn)程上可以提速，但互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本規(guī)律和步驟不可打折。很多企業(yè)有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本工作沒(méi)有做，就想著如何騰飛，顯然并不現(xiàn)實(shí)。具體常常會(huì)反應(yīng)出如下一些基本情況：
1、企業(yè)官網(wǎng)沒(méi)有做好，并且沒(méi)有進(jìn)行適度的優(yōu)化;
2、企業(yè)要在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的基本信息不完整或者不（廣州企迪幫家居企業(yè)做網(wǎng)站）
符合互聯(lián)網(wǎng)基本規(guī)律;
3、做微博、做微信不能持之以恒積累粉絲;
4、沒(méi)有學(xué)會(huì)利用互聯(lián)網(wǎng)黃頁(yè)和分類(lèi)信息網(wǎng)站;
5、沒(méi)有學(xué)會(huì)利用博客、社區(qū)等網(wǎng)站;
6、不知道怎么利用搜索引擎類(lèi)網(wǎng)站;
7、不知道如何利用搜索引擎類(lèi)網(wǎng)站提供的諸如百科、知道、文庫(kù)、貼吧等的應(yīng)用;
8、不知道如何利用門(mén)戶(hù)、行業(yè)門(mén)戶(hù)等傳統(tǒng)網(wǎng)站;
9、不知道如何利用黑馬、虎嗅等新媒體網(wǎng)站;
10、不知道如何利用視頻圖片類(lèi)型的網(wǎng)站;
11、不知道如何利用財(cái)經(jīng)類(lèi)、專(zhuān)業(yè)類(lèi)網(wǎng)站;
12、不知道如何將線下資源順利轉(zhuǎn)化為線上資源;
13、不知道如何運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行新聞公關(guān)宣傳;
14、不知道主要互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)之間的關(guān)系;
15、不知道各互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的特性以及為其創(chuàng)造更加優(yōu)勢(shì)的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容;
16、不知道如何進(jìn)行廣告植入并不被互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)所討厭;
總之，傳統(tǒng)涂料企業(yè)要想利用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，就需要認(rèn)真地思考以上16個(gè)問(wèn)題，只有全面地消化掉了這些問(wèn)題，涂料企業(yè)才能通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的入門(mén)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，才能談?wù)摶ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

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