一本大道香蕉大69,亚洲高清揄拍自拍色狐,亚洲日韩精品一区二区三区无码

陳國興:家具企業(yè)一定要做互聯(lián)網(wǎng)

營銷管理

2016-01-20 8043

互聯(lián)網(wǎng)營銷本質(zhì)反映的是消費(fèi)者網(wǎng)上選擇就是對網(wǎng)頁接受程度的表征，即通過網(wǎng)頁設(shè)計(jì)來解釋消費(fèi)者網(wǎng)上購物的行為特點(diǎn)。然而更重要的是心理角度來認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)下品牌營銷。
定義：何為品牌營銷中的三要素家具企業(yè)一定要做互聯(lián)網(wǎng)
隨著移動(dòng)互聯(lián)的興起，木門品牌營銷中的三要素：媒體、用戶(消費(fèi)者)、渠道發(fā)生了翻天覆地的變化。傳統(tǒng)的品牌營銷模式面臨著嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，要探尋一種能夠適應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代特征的營銷模式已成為新的課題。
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下做品牌營銷，木門企業(yè)不單純是為了目前的銷售產(chǎn)品，而是要讓品牌產(chǎn)生持續(xù)的影響力，這才是品牌營銷的本義。就如品牌知名度并不等于品牌一樣，品牌營銷的目標(biāo)是溢價(jià)，不是低價(jià)，能讓消費(fèi)者產(chǎn)生偏心或情感這才算是品牌營銷。家具企業(yè)一定要做互聯(lián)網(wǎng)

疑問：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的廣告已死家具企業(yè)一定要做互聯(lián)網(wǎng)
目前有一種觀點(diǎn)就是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下廣告已死。其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)帶來的最大的挑戰(zhàn)是如何認(rèn)識(shí)好的傳播才會(huì)導(dǎo)致不好的產(chǎn)品更快走向死亡。特別是今天，互聯(lián)網(wǎng)讓消費(fèi)者話語權(quán)前所未有地高漲時(shí)，口碑管理顯得更重要的當(dāng)下。因?yàn)檫^去的媒體是單向、壟斷、高單價(jià)、必須大量投放的，家具企業(yè)一定要做互聯(lián)網(wǎng)而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的媒體是互動(dòng)、開放、低成本、免費(fèi)、精準(zhǔn)的。同樣過去的用戶(消費(fèi)者)是孤立的、弱勢的、基本沒有影響力的，而移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的用戶(消費(fèi)者)是社群的、強(qiáng)勢的、彼此相互影響會(huì)成就或擊毀企業(yè)的品牌。
隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)與發(fā)展使社交媒體成為了人們彼此間分享見解、信息、思想并建立關(guān)系的在線平臺(tái)，它是由與志同道合的人建立網(wǎng)絡(luò)關(guān)系的社群所組成。家具企業(yè)一定要做互聯(lián)網(wǎng)在一定意義上講互聯(lián)時(shí)代的每一種產(chǎn)品或品牌的用戶都存在于社交媒體上，即使某個(gè)用戶是沉默的，他的家人、朋友、同事等也會(huì)在社交媒體上影響他。也就是說，品牌用戶是成群結(jié)隊(duì)的出現(xiàn)在社交媒體上，消費(fèi)者在網(wǎng)上購物時(shí)更加注重品牌所展現(xiàn)出來的感知的印象以及產(chǎn)品的感知質(zhì)量，這與社交媒體上信息的影響至關(guān)重要。消費(fèi)者對品牌的了解越深入，家具企業(yè)一定要做互聯(lián)網(wǎng)品牌影響力也越大，品牌資產(chǎn)價(jià)值的收獲越大。針對互聯(lián)網(wǎng)傳播和社交媒體特點(diǎn)，在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代做好品牌營銷要實(shí)現(xiàn)兩個(gè)基本目標(biāo)：一是要讓品牌傳播的內(nèi)容可被消費(fèi)者參與，二是讓品牌營銷內(nèi)容易于被社交媒體分享。這樣品牌營銷內(nèi)容和傳播就不可能分開了。
思考：大數(shù)據(jù)分析是品牌營銷基礎(chǔ)
有一種觀點(diǎn)認(rèn)為在移動(dòng)互聯(lián)下做品牌營銷的基礎(chǔ)是大數(shù)據(jù)分析。然而如何分析與使用則是眾說紛紜。相關(guān)研究認(rèn)為，大數(shù)據(jù)對品牌營銷影響主要受到兩個(gè)因素制約：一個(gè)是數(shù)據(jù)的維度是否足夠，家具企業(yè)一定要做互聯(lián)網(wǎng)二是行為路徑的維度是否足夠，以便讓人能清楚地洞悉出消費(fèi)者特點(diǎn)。以往是通過基于統(tǒng)計(jì)學(xué)理論的市場調(diào)查實(shí)現(xiàn)對消費(fèi)者洞察，而大數(shù)據(jù)分析剛好是反過來，就是基本知道90%的人的行為路徑，通過數(shù)據(jù)清洗的方法，來找到?jīng)Q定行為的根本點(diǎn)。這就是今天許多巨無霸的公司為什么要做那個(gè)看起來不太賺錢的領(lǐng)域。
大數(shù)據(jù)營銷是移動(dòng)互聯(lián)為營銷決策者提供了一個(gè)巨大的便利，家具企業(yè)一定要做互聯(lián)網(wǎng)通過平臺(tái)與軟件的輔助，用戶數(shù)據(jù)、個(gè)人信息及行為數(shù)據(jù)變得更易獲得和統(tǒng)計(jì)，使得基于大數(shù)據(jù)的消費(fèi)者行為研究變得更加容易和精準(zhǔn)?；谟脩粜袨榈拇髷?shù)據(jù)營銷所帶來的直接好處是在前端表現(xiàn)為有針對性的用戶精準(zhǔn)信息傳遞，在后端的表現(xiàn)則是讓基于用戶行為的產(chǎn)品個(gè)性化定制成為可能。
說到通過社交媒體做品牌營銷就必然要提到微信。微信已不是起初的意義，今天微信商業(yè)化，特別是“朋友圈”概念就是商業(yè)化的一種方式?！芭笥讶Α彼o用戶的感覺是，要維護(hù)線下的朋友圈其實(shí)是蠻困難的，而維護(hù)一個(gè)虛擬的朋友圈要容易一些。企業(yè)應(yīng)該主要面向那些更喜歡“經(jīng)營”朋友圈的人。人為什么要“經(jīng)營”朋友圈，是因?yàn)樗麄兿Ｍ麖呐笥讶Λ@得交際利益，這可能是商業(yè)利益，可能是情感利益。現(xiàn)在就是要透視這幫想獲得交際利益的人背后的東西。很多在朋友圈發(fā)言的人，都有出于“炫耀”的潛在動(dòng)機(jī)。這種炫耀，不一定是炫富，有人炫耀美食，有人炫耀旅游，有人炫耀交際，有人炫耀獨(dú)特看法，有人炫耀心情變化。針對這些人，如果企業(yè)提供一些資源、一些裝備，給他們帶來值得炫耀的東西，那么這個(gè)企業(yè)的公眾號(hào)就會(huì)在朋友圈里變得更有價(jià)值了。這正是企業(yè)品牌營銷的目標(biāo)所在。
總而言之，對于木門企業(yè)來說，必須改變營銷管理方式，適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的營銷新規(guī)則，才能在未來激烈的市場中存活。

上一篇家居業(yè)升級(jí)要結(jié)合電商

上一篇家具企業(yè)做網(wǎng)站刻不容緩

評論