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陳國(guó)興:家具賣場(chǎng)尋求“O2O”的模式

營(yíng)銷管理

2016-01-20 8525

最近幾年，一直是傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)大擴(kuò)張的時(shí)期，特別是大型連鎖家居賣場(chǎng)，幾乎在全國(guó)遍地開(kāi)花。但是從2013年之后，就全國(guó)而言，曾經(jīng)的大型家居賣場(chǎng)紛紛開(kāi)業(yè)的盛況很少出現(xiàn)，甚至一些很早就計(jì)劃開(kāi)業(yè)的知名家居賣場(chǎng)，迄今依然毫無(wú)動(dòng)靜。進(jìn)入2015年，傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)面臨更加嚴(yán)峻的形勢(shì)，一方面成品房的不斷增量、房地產(chǎn)宏觀形勢(shì)的低迷，在不斷壓縮大賣場(chǎng)的需求空間;另一方面，來(lái)自電商的競(jìng)爭(zhēng)，也在沖擊著家居賣場(chǎng)的江湖地位，并帶來(lái)巨大的壓力。
應(yīng)該說(shuō)，傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)面臨著轉(zhuǎn)型之痛。不少家居賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人表示，傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)面臨的最大挑戰(zhàn)就是電商，但是，由于家居行業(yè)的特殊性，目前傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)涉及電商領(lǐng)域尚未有成功的案例和成熟的模式，大部分仍在摸索階段，不管是走電商路線，還是尋求“O2O”的模式，目前最大的問(wèn)題是如何突破傳統(tǒng)賣場(chǎng)原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。（幫家具企業(yè)做網(wǎng)站）
事實(shí)上，在這個(gè)電商風(fēng)起云涌的時(shí)代，探討傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)去走何種模式并不重要，重要的家居賣場(chǎng)該如何去滿足家居消費(fèi)者的強(qiáng)烈愿望:那就是能夠和其他行業(yè)一樣，搭上互聯(lián)網(wǎng)的快車，充分享受到廠家直銷的“福利”。眾所周知，傳統(tǒng)的家居賣場(chǎng)實(shí)行的是經(jīng)銷商模式，也就是將不同廠家的經(jīng)銷商以場(chǎng)地租賃的方式引入賣場(chǎng)，形成一個(gè)大的購(gòu)物平臺(tái)，再通過(guò)廣告宣傳和促銷活動(dòng)等營(yíng)銷手段廣而告之，吸引消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)物。這種模式在方便消費(fèi)者的同時(shí)，由于冗長(zhǎng)的渠道環(huán)節(jié)，很難有效降低產(chǎn)品價(jià)格，同時(shí)日漸提高的租金讓建材家居經(jīng)銷商舉步維艱。能否減少中間環(huán)節(jié)，繞開(kāi)經(jīng)銷商將廠家直接引進(jìn)賣場(chǎng)呢?理論上工廠可以直接進(jìn)賣場(chǎng)開(kāi)店直營(yíng)，但廠家為了將產(chǎn)品賣到全國(guó)各地而大量開(kāi)店，其巨大的運(yùn)營(yíng)成本又難以負(fù)擔(dān)，到頭來(lái)產(chǎn)品價(jià)格依然會(huì)居高不下。新一代家居賣場(chǎng)模式:零租金?互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的出現(xiàn)，使這一切成為可能。在重慶，正上演一輪顛覆傳統(tǒng)、創(chuàng)造未來(lái)的家居建材商業(yè)革命。中e國(guó)際以互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)為核心，依托扁平化商業(yè)模式，匯聚近4000個(gè)廠家集群，真正做到100%完全廠家直銷，免去所有中間商環(huán)節(jié)，打破中國(guó)建材家居渠道鏈冗長(zhǎng)的傳統(tǒng)歷史，形成有限壟斷的價(jià)格洼地，讓采供雙方實(shí)現(xiàn)無(wú)縫對(duì)接，帶來(lái)最直接的市場(chǎng)破局，可謂是最新一代的家居賣場(chǎng)模式。據(jù)悉，由北京天鴻基業(yè)商業(yè)管理有限公司全程運(yùn)營(yíng)管理的中e國(guó)際，以互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)為核心，致力于打造全球第一的泛家居行業(yè)連鎖消費(fèi)體驗(yàn)綜合體。其重慶項(xiàng)目占地1000畝，建筑面積約150萬(wàn)平方米，擬引進(jìn)4000家家居建材行業(yè)廠家進(jìn)駐建立直銷基地，將其打造成全國(guó)唯一的直銷集群建材家居綜合體。（幫家具企業(yè)做網(wǎng)站）
據(jù)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人介紹，中e國(guó)際與傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)的最大區(qū)別在于:一是廠家進(jìn)駐無(wú)需支付店面租金，終身享受零租金經(jīng)營(yíng)，只有在廠家產(chǎn)生銷售的前提下，賣場(chǎng)才提取傭金作為其經(jīng)營(yíng)收益，這樣廠家就沒(méi)有租金風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)進(jìn)駐廠家必須確保所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品價(jià)格為全國(guó)最低出廠價(jià)，以保證消費(fèi)者能真正享受最優(yōu)的產(chǎn)品性價(jià)比。二是賣場(chǎng)的運(yùn)作模式是線上線下的“O2O”，賣場(chǎng)將裝修設(shè)計(jì)與現(xiàn)場(chǎng)模擬樣板間相結(jié)合，建有近3萬(wàn)平方米的全景模擬間，提供全景展示平臺(tái)，消費(fèi)者可實(shí)地體現(xiàn)最新的國(guó)際家居流行設(shè)計(jì)風(fēng)格，最大限度地了解掌握自己的需求，再通過(guò)專業(yè)的電商服務(wù)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上下單。三是中e國(guó)際成立自營(yíng)物流，結(jié)合第三方物流體系，同時(shí)建立覆蓋全國(guó)的安裝及售后服務(wù)系統(tǒng)，保障全國(guó)各地客戶享受就近服務(wù)保障，確保購(gòu)物無(wú)憂。（幫家具企業(yè)做網(wǎng)站）
據(jù)介紹，中e國(guó)際重慶項(xiàng)目已經(jīng)動(dòng)工建設(shè)，預(yù)計(jì)今年5月平臺(tái)正式上線，2016年底150萬(wàn)平方體驗(yàn)中心建成，體驗(yàn)館正式營(yíng)業(yè)。同時(shí)，按照規(guī)劃，中e國(guó)際還將在北京、上海、廣州、西安等中心城市再各投資建設(shè)一家大型體驗(yàn)中心，并在全國(guó)發(fā)展建立2500個(gè)左右的銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，為消費(fèi)者提供家居上門測(cè)量、安裝、售后等服務(wù)，解決制約家居網(wǎng)購(gòu)的“最后一公里”瓶頸問(wèn)題。競(jìng)爭(zhēng)要讓家居裝飾更便捷其實(shí)，家居賣場(chǎng)從誕生到現(xiàn)在，也就20來(lái)年的事情，現(xiàn)在就下結(jié)論說(shuō)家居賣場(chǎng)過(guò)時(shí)還為時(shí)尚早，畢竟中國(guó)每年家居建材產(chǎn)值超過(guò)4萬(wàn)億元，每年還有大量的住宅需要裝修，消費(fèi)者仍然需要這樣一個(gè)集中的一站式購(gòu)物的便利平臺(tái)。（幫家具企業(yè)做網(wǎng)站）
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在未來(lái)5到10年，在國(guó)際建材家居產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的大背景下，中國(guó)建材家居行業(yè)將進(jìn)入第二個(gè)高速發(fā)展時(shí)期。在這個(gè)新的產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展階段，現(xiàn)代技術(shù)的進(jìn)步與運(yùn)用，將極大地促進(jìn)家居建材生產(chǎn)水平的提升，建材家居行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)將成為必然。同樣，作為家居建材銷售平臺(tái)的家居賣場(chǎng)也將劇烈變革，真正引入互聯(lián)網(wǎng)模式，真正非常便捷地幫助消費(fèi)者構(gòu)筑完美家居，讓家居裝修更加簡(jiǎn)單、省錢、輕松。就此而言，中e國(guó)際的嘗試無(wú)疑想通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為消費(fèi)者和廠家搭建一個(gè)直接互通的平臺(tái)。也許從夢(mèng)想到現(xiàn)實(shí)也就一步之遙，但如何走好這一步，卻還有許多的事情要做。（幫家具企業(yè)做網(wǎng)站）

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