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陳國興:家具線上市場不能丟
營銷管理
2016-01-20
7929
家具行業(yè)發(fā)展?jié)u趨成熟,企業(yè)競爭愈演愈烈,頻繁促銷成為大部分家具企業(yè)的主要競爭手段。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,電子商務(wù)興起,家具企業(yè)紛紛伸手電商,線上促銷戰(zhàn)隨之打響。(
幫家具企業(yè)做網(wǎng)站
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眾所周知,線上促銷傳播速度快,范圍廣,投入成本小,因此不少家具企業(yè)聯(lián)手電商平臺,推出形式各樣的線上促銷活動。細(xì)數(shù)電商大戰(zhàn),最令人熟知的莫過于“雙十一”,通過某寶的“推波助瀾”,簡單的“光棍節(jié)”變成了全民“網(wǎng)購節(jié)”,甚至延伸到了線下實體店。從“雙十一”“雙十二”“雙蛋”到現(xiàn)在的“年末促銷”,不少電商還打出了“過年不打烊”的旗號。
誠然,電商說到底還是遠(yuǎn)程的商貿(mào)交易,促銷造勢也不同于線下活動。自2011年起,大多數(shù)家具企業(yè)已經(jīng)不再局限于線下的促銷物料宣傳和線上單向宣傳,而是將眼光投向了互動性強(qiáng)的微博。微博以自己獨特強(qiáng)勁的交流性得到了廣大家具企業(yè)的青睞,企業(yè)官方微博越來越常見,促銷體更是無處不在。
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幫家具企業(yè)做網(wǎng)站
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現(xiàn)如今,微信營銷愈加成熟,逐漸成為家具企業(yè)的“必爭之地”。相對于微博,微信更像一把雙刃劍,微信營銷在本質(zhì)上屬于“許可式”,只有在得到用戶關(guān)注后,才可展開對話。這樣的互動模式,消費者占據(jù)主動地位,可以隨時關(guān)閉與家具品牌之間的交流。如果家具微信平臺頻繁推送無價值的信息,極其容易引起客戶反感,從而失去潛在
市場
。
曾有媒體明確表示,“提供價值,而非吸引眼球,這是微信的態(tài)度,也是它能否成功的關(guān)鍵”。家具企業(yè)微信公眾賬號消息推送應(yīng)保持適當(dāng)頻率,內(nèi)容應(yīng)以客戶關(guān)注點為中心。事實證明,家具企業(yè)信息與客戶生活相關(guān)度越高,該賬號對客戶的粘合度就越大。
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幫家具企業(yè)做網(wǎng)站
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家具線上平臺不可忽視,對于很多家具企業(yè)而言,這還是一片未知的領(lǐng)域,在實踐中,家具企業(yè)不可操之過急。無論是電商還是微營銷,都是互聯(lián)網(wǎng)時代的產(chǎn)物,目前還處于起飛階段,家具企業(yè)還需認(rèn)真對待。
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