在中國(guó)的各行各業(yè)，有的企業(yè)提倡“品牌比渠道重要”，但也有的企業(yè)提出“渠道比品牌重要”，其實(shí)這很好理解，認(rèn)為“品牌比渠道重要”的人大部分為市場(chǎng)部的人或做市場(chǎng)出身的高層經(jīng)理人;而認(rèn)為“渠道比品牌重要”的人，卻是銷(xiāo)售部的人或做銷(xiāo)售出身的高層經(jīng)理人。

       陳國(guó)興認(rèn)為品牌和渠道的關(guān)系，其實(shí)是相輔相成的關(guān)系，它們是互補(bǔ)的，而不是對(duì)立的。道理很簡(jiǎn)單，對(duì)企業(yè)而言，品牌建設(shè)是“說(shuō)服消費(fèi)者”的過(guò)程，它在消費(fèi)者的心目中占據(jù)的位置越大、越獨(dú)特，你的產(chǎn)品就會(huì)賣(mài)得越好、越容易;渠道建設(shè)則是“方便消費(fèi)者”的過(guò)程，它在消費(fèi)者方便或喜歡購(gòu)買(mǎi)的地方將品牌(產(chǎn)品)陳列出相應(yīng)的面積，促成消費(fèi)者和品牌(產(chǎn)品)之間的交易關(guān)系。

　　品牌+渠道=家具行業(yè)發(fā)展

　　在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)面前，越來(lái)越多的家具企業(yè)認(rèn)識(shí)到，只有控制了渠道，才能有穩(wěn)定的銷(xiāo)售。所以，很多企業(yè)都建立自主銷(xiāo)售渠道。但建立自主銷(xiāo)售渠道并不等于說(shuō)完全憑借自身的力量去建設(shè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。很多家具企業(yè)的老總不甘心公司的銷(xiāo)售利潤(rùn)被別人瓜分，雄心勃勃地規(guī)劃著構(gòu)建自己的銷(xiāo)售帝國(guó)，企圖通過(guò)廣泛設(shè)立銷(xiāo)售分公司、辦事處或?qū)Ｙu(mài)店等形式，繞過(guò)中間商，直接將產(chǎn)品銷(xiāo)售給最終用戶和消費(fèi)者。但事實(shí)證明，這是一種規(guī)模不經(jīng)濟(jì)的做法，最終往往得不償失。一來(lái)，維系龐大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)需要投入大量的人力資源，因此大大地提升了營(yíng)運(yùn)成本，使資金鏈吃緊，甚至斷裂。另外，攤子鋪得太大，公司的管理一旦跟不上，還可能出現(xiàn)諸如信息阻滯，各銷(xiāo)售部門(mén)間畫(huà)地為牢、各自為陣等失控局面。諾亞亦家公司在品牌推廣之初就提出“共贏互利”的經(jīng)營(yíng)理念，將代理商和總部的利益緊密聯(lián)系在一起，這在家具企業(yè)的自主渠道建設(shè)中的一個(gè)重要理念，只要保證了代理商和渠道商的利益，公司的銷(xiāo)售鏈才能在正常的軌道上持續(xù)的擴(kuò)大!

　　陳國(guó)興老師說(shuō)家具企業(yè)建設(shè)自主銷(xiāo)售渠道的基礎(chǔ)在于品質(zhì)和品牌，在現(xiàn)今家居裝飾產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重的市場(chǎng)環(huán)境下，家具制造商想贏得對(duì)銷(xiāo)售渠道的控制，必須依靠產(chǎn)品品質(zhì)和品牌的雙管齊下。

　　在九正建材網(wǎng)看來(lái)家具企業(yè)品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于產(chǎn)品，只有產(chǎn)品的品質(zhì)過(guò)硬、價(jià)格合理才能贏得消費(fèi)者的青睞。在選擇多元化的今天，家具消費(fèi)已日益理性化。那種不注重產(chǎn)品的品質(zhì)提高，只在意通過(guò)廣告制造轟動(dòng)效應(yīng)的銷(xiāo)售手段已不合時(shí)宜。這樣的產(chǎn)品雖然賺足了眼球卻忽悠不了精明的消費(fèi)者，虛高的定價(jià)只能讓消費(fèi)者望而卻步。因而，沒(méi)有品質(zhì)保證的品牌只能是空中樓閣，制造著一種沒(méi)有根基的虛假繁榮，這樣的品牌注定不會(huì)長(zhǎng)久。

　　也就是說(shuō)，家具品牌只有擁有了高品質(zhì)的產(chǎn)品和成熟的品牌做保證，才能在與渠道商的對(duì)話中占主動(dòng)地位，掌握對(duì)渠道商的控制權(quán)，品質(zhì)與品牌建設(shè)是一個(gè)相輔相承的過(guò)程。只有品牌知名，消費(fèi)者才會(huì)慕名而來(lái);只有品質(zhì)過(guò)硬，產(chǎn)品才能長(zhǎng)期暢銷(xiāo)。而產(chǎn)品暢銷(xiāo)又能使生產(chǎn)規(guī)?；瑥亩钩杀鞠陆?，真正做到物美價(jià)廉，好而不貴，形成一種良性循壞。這樣，在知名度和美譽(yù)度同步提高的基礎(chǔ)上，產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的認(rèn)知度和忠誠(chéng)度才會(huì)提高，從而使產(chǎn)品真正難以替代。陳國(guó)興老師還指出這樣產(chǎn)品的暢銷(xiāo)必然拉動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)生產(chǎn)商的需求，使得生產(chǎn)商在與經(jīng)銷(xiāo)商的討價(jià)還價(jià)中取得更多的話語(yǔ)權(quán)和主動(dòng)權(quán)。