從家具業(yè)正式起航發(fā)家的那一天開始，城市就理所當然的成為了銷售布點的主要區(qū)域。陳國興老師說：經(jīng)過數(shù)十年的發(fā)展，各家具企業(yè)在城市中的競爭越來越激烈，不僅要克服各種大環(huán)境所帶來的行業(yè)壓力，還要在這片“紅海”中風力廝殺，保住地位。尤其是一些中小廠商，由于資金、人力等方面的束縛，想在風云際會中脫穎而出并非易事。

　　陳國興分析，現(xiàn)存的家具品牌僅占家具市場的10%-20%左右，還有近90%的市場尚未挖掘，潛力很大，而這90%的市場就是農(nóng)村。因此，轉變觀念，從城市“包圍”農(nóng)村、在農(nóng)村這片土地上尋找家具行業(yè)的“藍?！本惋@得尤為重要。

　　過去農(nóng)村是和“衛(wèi)浴”、“衛(wèi)生間”、“衣柜”這些象征城市生活的詞毫不搭界的地方，廁所是簡陋的茅廁，廚房依然還是在用著傳統(tǒng)的柴火。而如今隨著農(nóng)村消費能力的不斷提高，農(nóng)村廚衛(wèi)產(chǎn)業(yè)有了很大轉變，相當一部分先富起來的農(nóng)村人已經(jīng)開始將城市的家居生活方式帶進農(nóng)村，潔具、衣柜等家居產(chǎn)品在農(nóng)村市場已經(jīng)起步。

　　家具行業(yè)看到了巨大的農(nóng)村市場

　　陳國興老師提出一點家具行業(yè)進入農(nóng)村市場，并非完全是無奈之舉，也不是走投無路的選擇，而是跳出舊的思維框架，打開產(chǎn)品銷路，發(fā)展新的客戶群體的較好選擇。城市由于規(guī)模大，需求能力強，在一定的時間內還不失為一種較好的選擇，從長遠來看，隨著家具行業(yè)的日趨成熟和消費者認知程度的提高，企業(yè)競爭的成本會越來越高，與之相對的就是利潤會越來越低，邊際收益會與來越少。農(nóng)村市場相對競爭者少，潛力空間的巨大，因而對于家具行業(yè)而言，農(nóng)村市場不是要不要進入的問題，而是如何進入的問題。

　　設計研發(fā)出合適農(nóng)村市場的產(chǎn)品

　　要開拓農(nóng)村市場，就要抱著與農(nóng)民為友的心態(tài)，首先就要去了解農(nóng)民的心理需求。與城市相比，農(nóng)村居民對產(chǎn)品的需求不同，高品位、高性能是城市居民的普遍要求，而農(nóng)村居民更喜歡功能單一、質量穩(wěn)定、價格低廉的產(chǎn)品，強調產(chǎn)品的實際使用價值，而不是十分關注產(chǎn)品的附加值和精神體驗。因而在產(chǎn)品的設計上，要注意到農(nóng)村居民消費的特殊性，生產(chǎn)出讓農(nóng)村消費者心動更能行動的產(chǎn)品來。在啟動農(nóng)村市場時，不能處處以城市為準坐標，更不能把農(nóng)村看成是企業(yè)產(chǎn)品庫存的回收站，那樣勢必會被市場所拒絕。

　　從城市到農(nóng)村，不是一條簡單的擴張之路，更重要的是能夠適應農(nóng)村的市場環(huán)境，找出農(nóng)村家具市場的發(fā)展契機，這樣在供求關系達到平衡之后，才能進一步給家具企業(yè)發(fā)展注入新的活力。