“按揭”深挖年輕人家具消費潛力

　　分期付款，這種新型家具消費形式，最早出現(xiàn)在紅木家具（紅木家具裝修效果圖）、進口家具等高端產(chǎn)品銷售中。最近，一些家具企業(yè)和家居賣場，開始推出家具“按揭”銷售模式，這種模式的優(yōu)勢在哪里？是否真的對消費者具有吸引力？能否推動家具市場迎來一個銷售熱潮？——企迪家居策劃

　　東成推出“買紅木，分期付“

　　不久前，中國銀行中山分行與中山東成紅木家具公司舉辦了一場“買紅木，分期付——紅木投資理財峰會”，峰會上，東成紅木與中國銀行強強聯(lián)手，正式推出了買紅木家具分期付款服務(wù)。該服務(wù)貸款額度最高為200萬元，提供3期、6期、12期和24期的四種分期還款方式。

　　企迪策劃向記者介紹，在實施“買紅木，分期付”服務(wù)前，公司就做了大量的前期工作和投入。東成紅木了解到，近年來，越來越多的年輕白領(lǐng)對紅木家具產(chǎn)生興趣和熱愛，但是動輒幾萬元的價格卻讓他們怯步；再加上近年來紅木木材價 格不斷上漲，一些想購買紅木家具的消費者好不容易攢夠了錢，家具價格卻翻了一番。因此，東成紅木與銀行聯(lián)系洽談，醞釀推出針對這部分消費者的信貸產(chǎn)品，以 更好地滿足顧客的多元需求。東成紅木與中國銀行中山分行此次推出的買紅木分期付款服務(wù)，讓按揭、分期這種新的消費模式真正走近消費者、服務(wù)消費者，讓想買 紅木家具的消費者的愿望更容易實現(xiàn)。

　　不僅是東成家具，藍調(diào)家私也在成都舉行的品牌家具直銷周上，推出“按揭”買家具活動。這次藍調(diào)家私是與成都建設(shè)銀行合作，推出一款買家具零首付零利率的全 新模式，吸引了大批消費者。據(jù)藍調(diào)家私總經(jīng)理李兵介紹，此次藍調(diào)與成都建行合作推出的這款模式，主要針對其旗下定制家具品牌企業(yè)貝諾斯，通過與裝修公司， 銀行三方合作，裝修公司推薦產(chǎn)品，在銀行確認合同后，最后企業(yè)再下訂單。

　陳國興老師表示，分期貸款買家具是銀行家裝貸款的一種嶄新嘗試，從以前的彩電、建材領(lǐng)域首次擴大到家具層面，這種以信用卡為主要支付方式的策略， 將給消費者更多選擇，滿足客戶的全方面需求。他還舉例說，比如你的信用額度最高只有1萬，但通過家裝公司購買家具，就能拿到四倍的受限額。

　　此外，還有多家家居賣場也向消費者推出了“按揭”購買家具業(yè)務(wù)，家具“按揭”這一銷售形式，雖然前幾年就已經(jīng)出，但目前似乎開始形成了一股新的消費潮流。

　　能否帶動市場銷售？

　　當前，“花明天的錢買今天的東西”日漸成消費趨勢，購房分期付款、購車分期付款、購物分期付款等早已屢見不鮮，買家具分期付款或?qū)⒊梢环N新的消費吸引力，并帶動家具行業(yè)的一個銷售熱潮。

　　在東成紅木投資理財峰會上，陳國興提出，要讓紅木家具消費、投資理財興旺起來，首先要降低它的門檻，而分期付款政策，將大大降低紅木家具的準入門 檻，降低投資成本和風險，從而拉動紅木家具消費。家具按揭消費新模式，可以挖掘潛在的消費人群，刺激消費者的購買欲，給市場帶來一股不一樣的風氣，促進市 場繁榮發(fā)展。

　　企迪表示，“家具按揭”目前主要是針對高檔家具和 年輕消費者。高檔家具用材質(zhì)量好，高貴得體的設(shè)計總是吸引很多剛參加工作的青年白領(lǐng)的眼球，可是從他們目前的收入水平來說，不具備購買高檔家具的能力，但 是他們的學識素質(zhì)決定了對家具的品質(zhì)追求，而事業(yè)上的增長潛力意味著他們未來一定有實力成為高檔家具消費人群。于是許多青年白領(lǐng)會選擇分期付款的方式打造 自己夢想中的家園。

　　目前國內(nèi)不少地方的消費者已經(jīng)可以按揭購買家具了，比如在鄭州歐凱龍、長沙美克家等家具商場，就可以用分期付款的方式買家具。此 外，寧波、溫州，南京等地也有家具商場可以“按揭”購買家具，可以看出，作為一種新興消費形式，“家具按揭”已經(jīng)受到了很多家具賣場的關(guān)注。

　　對年輕人有吸引力

　　具體的家具按揭消費是什么樣的？據(jù)記者了解，大部分商家做法是，只要有固定住所、有穩(wěn)定工作和收入的消費者，提供身份證、戶口本和住房證明等資料，均可免 抵押直接辦理。每位消費者的貸款額度為2000元至5萬元，一年期貸款利率為5.58%，兩年期為5.76%。辦理時需支付5%到20%的首付款，還款方 式采取按月均還的方式。

　　而美克美家的做法又有所不同，據(jù)悉，在美克美家長沙旗艦店購買家具分期付款服務(wù)不需要消費者交納首付款，并且，按揭產(chǎn)生的利息將由商家代替消費者支付給銀行。比起正常的家具買賣方式，這似乎更有吸引力，尤其對年輕的消費者。

　　“家具按揭”提振消費的效果如何？據(jù)悉，四川家具商家自推行“家具按揭”以來，咨詢、購買的人群絡(luò)繹不絕，反響相當不錯，在“家具按揭”消費這一領(lǐng)域，四川的業(yè)務(wù)量居全國第二。

　　陳國興認為，貸款購物已不鮮見，現(xiàn)在的按揭買家具也是應(yīng)運而生，但是它能走多遠呢？新事物的產(chǎn)生總會帶來新的力量與新的希望，但是，新的事物需要市場去檢 驗，需要時間給人們接受。貸款購家具能帶動家具銷售的迅猛增長，給消費者帶來全面的購物享受，但同時，消費者應(yīng)該始終保持冷靜謹慎的心態(tài)，不能讓自己瘋狂負債。