【記者】:企迪陳總,你好!如果讓您用一個詞來形容2013年的家具市場,您會選擇哪一個詞?
【家具爆破陳國興】:變革。因為市場的不景氣,我想很多傳統(tǒng)的家族企業(yè)要尋找出路,所以說從內(nèi)部治理到外部的市場都會有很多的變化,不能用老一套了,老一套已經(jīng)不管用了。所謂老一套,就是指隨著大環(huán)境發(fā)展,比如房地產(chǎn)好了,家具就好了。想像從前一樣順著大環(huán)境發(fā)展的日子已經(jīng)過去了。
【記者】:其實變革的話題都講了好久了,一直在說。那您覺得2013年的“變革”,2011年,2012年比,有什么不一樣?
【家具爆破陳國興】:我想2013年有很多外來的職業(yè)經(jīng)理人進入到家具這個行業(yè),比起傳統(tǒng)額,已經(jīng)做了很多年家具行業(yè)的經(jīng)理人來說,這些人的思維是不一樣的,開始用新的思維來重新看待這個行業(yè)。
【記者】:那今年帝標(biāo)參展的話有沒有帶來一些新的亮點呢?
【家具爆破陳國興】:你看帝標(biāo)這個展廳是咱們館里最亮的一個,包括顏色和設(shè)計;我們總體來講是定位在80后,甚至90后這樣的年輕人,所以我想我們這樣的產(chǎn)品以及整個品牌的包裝、品牌形象的設(shè)計還是非常符合我們的消費者定位。
【記者】:那帝標(biāo)今年有沒有什么樣的營銷計劃在推廣這些產(chǎn)品?
【家具爆破陳國興】:我們今年的重點會放在終端,說到底就是幫助我們的經(jīng)銷商賺更多的錢,因為我認(rèn)為只有終端好了,經(jīng)銷商愿意做你的生意,你的企業(yè)才可能健康的發(fā)展。
【記者】:從今年年初開始,不少像家具人,還有媒體都會提出說“文化營銷”,不只是做一個柜子或者桌子讓大家來使用,更多是讓它有文化的概念。那您怎么看待現(xiàn)在的這種文化經(jīng)銷呢?
【家具爆破陳國興】:我覺得這就是家具和快速消費品最大的區(qū)別。因為做家居是需要有審美觀以及生活的情趣,如果說你沒有審美觀,沒有生活的情趣,這個行業(yè)你是絕對做不好的,因為它不是一個工業(yè)產(chǎn)品,單純是冷冰冰的商品。家具的生產(chǎn)和設(shè)計尤其需要審美觀,需要每個人都有對生活不同的理解。
實際上我認(rèn)為做家具不是在賣產(chǎn)品,而是在賣一種對美好生活的一種夢想,一種期待,這個是很關(guān)鍵的,你剛才說的生活方式是很關(guān)鍵的。所以整個帝標(biāo)都是給人一種特別輕快的感覺,
舉個例子,我們的套房產(chǎn)品,我們的沙發(fā)產(chǎn)品都會根據(jù)你的戶型來搭配設(shè)計。帝標(biāo)的產(chǎn)品你可以整套買回去,擺在家里都能用,因為本來就是根據(jù)居家的生活環(huán)境設(shè)計。
【記者】:今年搜狐焦點家居推出了中國客廳文化白皮書,主要針對我們一年內(nèi)有裝修需求的用戶的調(diào)查數(shù)據(jù),您對我們媒體這樣的活動有沒有什么建議呢?
【家具爆破陳國興】:作為我個人或者我們公司,我們非常希望能夠傾聽消費者的聲音,因為最終我想這個企業(yè)是在從渠道品牌向消費者品牌賣進。既然是消費者品牌,那有個概念就很關(guān)鍵,啊就是你要理解現(xiàn)在的消費者,尤其像我們這樣定位比較年輕和時尚的品牌,要要理解比我們年輕的一代的想法。
【記者】:您能不能幫我們預(yù)測一下2014年家居流行趨勢會是什么呢?
【 家具爆破陳國興】:我不是專家,只能說一點自己的想法。那就是有一個中心,就像我剛才說過那樣,越是在經(jīng)濟不是那種非常景氣的時期,那么整個社會的顏色會偏亮一點,無論是服裝或者家具都是如此。
【記者】:謝謝您,陳總。
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