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陳國興:80、90后家居觀到底什么樣？

營銷管理

2016-01-20 10143

皇室美家為大家分析一下80、90后家居觀到底什么樣？開始這篇文章之前，先來看幾個關鍵詞。
個性：“你若端著，我便無感”。別小看這句吐槽，就沖著現(xiàn)在幾乎所有的產品的宣傳調調，都開始向著“無節(jié)操，無下限”的方向發(fā)展，就能看出“端著”是一件多么可怕的事情。哪怕你是技術流，也得讓產品和文案“不走尋常路”，除非，你的對象是年過不惑的“權貴”們。
簡單：簡單簡單還是簡單。巴洛克雕花？洛可可水晶燈？NO，皇室美家表示這些把繁復表現(xiàn)在可見之處的“土豪”產品，才不是他們的菜。去看看蘋果吧，橫平豎直的線條，精簡到不能再少的按鍵，一只手就能操作的界面，這才是80、90的STYLE。
方便：科技讓人懶惰。在這一代新新人類身上尤其明顯。不信？皇室美家說可穿戴設備的風靡就能說明問題。不斷簡化生活流程的APP也是很好的例子。生活節(jié)奏這么快，工作壓力這么大，還要把精力和時間花在不必要的流程上，坐著就能搞定的事情一定不能走著去，怎么方便怎么來。
自我：對于生在改革開放盛世的80、90后們，比起父輩祖輩，言論已經自由，物質已經豐富，再加上獨身子女的優(yōu)越性，“我就是自己的太陽”，早在他們的世界觀中根深蒂固。社會的條條框框那么多，為什么還要作繭自縛？一場奮不顧身的愛情，一次說走就走的旅行，看似夸張，也不無道理。
多變：你可以說我朝秦暮楚，皇室美家因為不停變化，才是我們不變的特性。新鮮事物那么多，如果老是墨守成規(guī)，怎么能閱盡花花世界的精彩？
互聯(lián)網：1968年被“制造”出來的互聯(lián)網，深刻地改變了80、90的生活，海量的信息，繽紛的潮流，隨心所欲的選擇，完全滿足了80、90對自由的向往。甚至，會有人疑問，是80、90影響了互聯(lián)網，還是互聯(lián)網改變了80、90？
看完以上這些關鍵詞，你大約也能明白，這樣的世界觀，能投射出怎樣的家居觀，也能理解，為什么在傳統(tǒng)家具賣場門可羅雀的現(xiàn)在，宜家還需要警察維持進場秩序了。
宜家：成年人的家居“夢工廠”
價格高，質量差，時不時會因為安全隱患被召回……幾乎每隔幾個月，都能見到消費者對宜家家居質量問題的控訴，但是，宜家不僅沒有在“口誅筆伐”中銷聲匿跡，相反，越來越多的人涌入宜家，宜家在中國的營業(yè)額一路飆升，拖家?guī)Э诳缡〔少彽男侣勔矊乙姴货r。
為什么宜家那么火？
來自北歐的簡約風格設計，以設計師名字命名的家具，時常更新的樣板間搭配，人性化的購物體驗，一站式購齊的方便，DIY安裝家具的樂趣……宜家的每一處細節(jié)處理，每一條動線設計，看似隨意，實則都在不經意間，調動起潛藏在心中的購買欲望。
一位在家居媒體供職5年的媒體人告訴記者，她剛上小學的女兒幾乎每周都要到宜家玩耍，她也樂得拖家?guī)Э诘揭思摇坝螛贰币环槺阗I點東西。她說，家里的鞋柜，花架，茶幾等小件基本上是從宜家買的，多年家居媒體生涯早就告訴她宜家的家具性價比極低，“但是每次進了宜家總是停不下來地要買東西回去?！?br />她認為，宜家家具特有的DIY組裝方式，能讓家具安裝成為女兒最愛的親子游戲——既鍛煉小朋友的動手能力，又能通過安裝與孩子進行良好的互動。當然還有最重要的一點，易操作的安裝方式，能讓她重溫小時候搭積木的成就感。出乎意料而且人性化的家居搭配設計，也能在她偶爾文思枯竭的時候，給出出乎意料的靈感閃光。
而對于更多的80、90后而言，宜家小清新文藝范兒的定位，小資情調的外溢，滿足了他們對高品味個性化生活的追求。而適度的定價，也能夠讓不少剛剛步入社會的年輕人用相對較低的成本，搭建屬于自己的家居夢。
無印良品：簡約不簡單
溝通直來直去不繞彎，做事簡單直接不拖泥帶水，追求用最快捷的方式達到最優(yōu)的成果……這是80、90后們最常見的做派，投射到家居觀上，則是對簡約風的熱捧。
比如無印良品。這家日本企業(yè)最大特點之一是極簡。它的產品拿掉了商標，省去了不必要的設計，去除了一切不必要的加工和顏色，簡單到只剩下素材和功能本身。除了店面招牌和紙袋上的標識之外，在所有無印良品商品上，很難找到其品牌標記。在無印良品專賣店里，除了紅色的“MUJI”方框，顧客幾乎看不到任何鮮艷的顏色，大多數(shù)產品的主色調都是白色、米色、藍色或黑色。它所倡導的自然、簡約、質樸的生活方式也大受品位人士推崇。
在商品開發(fā)中，無印良品對設計、原材料、價格都制定了嚴格的規(guī)定。例如服裝類要嚴格遵守無花紋、格紋、條紋等設計原則，顏色上只使用黑白相間、褐色、藍色等，無論當年的流行色多么受歡迎，也決不超出設計原則去開發(fā)商品。
為了環(huán)保和消費者健康，無印良品規(guī)定許多材料不得使用。在包裝上，其樣式也多采用透明和半透明，盡量從簡。由于對環(huán)保再生材料的重視和將包裝簡化到最基本狀態(tài)，無印良品也贏得了環(huán)境保護主義者的擁護。此外，無印良品從不進行商業(yè)廣告宣傳，就如木內正夫所說：“我們在產品設計上吸取了頂尖設計師的想法以及前衛(wèi)的概念，這就起到了優(yōu)秀廣告的作用。我們生產的產品被不同消費群體所接受，這也為我們起到了宣傳作用?！?br />在當今的都市生活中，人們生活的方方面面都被打上了各種標簽，品牌背后所包含的基于社會階層以及虛榮心理的消費價值觀，經常掩蓋了人的真實感慨感染。而“無印”的生活理念恰恰與之相反，它摒棄一切外在“標簽”，不斷簡化：拿掉商標、去除一切不必要的加工和顏色、簡單包裝、簡單到只剩下素材和功能本身，提醒人們去賞識原始素材和質料的美感，還物品以本來面目，將使用者從外在束縛中解放出來，以達到一種更接近于內心自我、更接近天然的狀態(tài)。
也憑借這樣的狀態(tài)，無印良品旗下的產品品類，由創(chuàng)立之初的幾十種，延伸到現(xiàn)在的5000多種，幾乎涵蓋了所有的日常生活所需。無聲勝有聲的品牌塑造和延生，培育出一大批品牌粘度極高的忠實“粉絲”，幫助無印良品擺脫商品品牌，蛻化成生活品牌。無論是搭建了成人家居“夢工廠”的宜家，還是用極簡風創(chuàng)造出“無牌勝有牌”無印良品，都有著相同的特點——他們都是“有態(tài)度”的品牌，并通過購物體驗和產品擴張，將這種“態(tài)度”無限延伸，抓住了80、90的消費痛點，一擊而中，讓他們?yōu)樽约旱募揖討B(tài)度代言。

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