對(duì)于家居企業(yè)來(lái)說(shuō)，即將到來(lái)的“雙十一”是銷(xiāo)售旺季，因此，很多家居企業(yè)積極參與到營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)當(dāng)中，備戰(zhàn)“雙十一”。記者通過(guò)走訪(fǎng)了解到，越來(lái)越多的傳統(tǒng)家居企業(yè)開(kāi)始使用“互聯(lián)網(wǎng)思維”來(lái)開(kāi)闊自己的營(yíng)銷(xiāo)模式，不少家居企業(yè)已經(jīng)提前推出了雙十一優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)。
廣州企迪企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司，以家居商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃和培訓(xùn)作為兩大主營(yíng)業(yè)務(wù)，陳國(guó)興老師服務(wù)過(guò)紅星美凱龍、居然之家、月星家居、全友、中泰龍、圣象地板等數(shù)百家家具建材企業(yè)及賣(mài)場(chǎng)，積累了豐富的家具建材營(yíng)銷(xiāo)策劃和終端管理經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)立《O2O集成盈利商業(yè)模式》致力為中國(guó)家具工廠及家居商場(chǎng)建立持續(xù)盈利商業(yè)模式。2014年幫助中國(guó)家居企業(yè)及家居商場(chǎng)完成上線(xiàn)工程。
主要業(yè)務(wù)：
1、爆破促銷(xiāo)：家居商場(chǎng)及單品牌一天做出一個(gè)月的銷(xiāo)量。
2、年度促銷(xiāo)計(jì)劃：幫助商場(chǎng)做一年的營(yíng)銷(xiāo)策劃和爆破促銷(xiāo)活動(dòng)。
3、家居企業(yè)及家居商場(chǎng)的上線(xiàn)工程：幫助中國(guó)的家居企業(yè)及家居商場(chǎng)做電子商務(wù)。
4、培訓(xùn)：主要為家居企業(yè)及家具商場(chǎng)培養(yǎng)爆破促銷(xiāo)人才及電子商務(wù)人才。
5、提供家居商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理整體解決方案。
歡迎咨詢(xún)陳國(guó)興老師家具爆破培訓(xùn)。
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實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下同步銷(xiāo)售
對(duì)于整個(gè)家居行業(yè)來(lái)說(shuō)，在“雙十一”從價(jià)格之爭(zhēng)轉(zhuǎn)向商業(yè)模式之爭(zhēng)的今天，線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合的"o2o"勢(shì)必成為一種全新的銷(xiāo)售模式—將線(xiàn)下商務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線(xiàn)下交易的前臺(tái)。在天貓商城上，不少品牌家居開(kāi)始以“線(xiàn)下提貨折上折”的模式配合網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)的"o2o"促銷(xiāo)計(jì)劃，把電商的購(gòu)買(mǎi)力分流到各大實(shí)體店中去。
在西安某家居賣(mài)場(chǎng)內(nèi)，不少消費(fèi)者正體驗(yàn)著自己心儀的家居?！翱梢灾苯芋w驗(yàn)，喜歡哪個(gè)再到網(wǎng)上去購(gòu)買(mǎi)，不僅方便，商家還負(fù)責(zé)送貨上門(mén)和安裝?！笔忻駨埮空f(shuō)，雖然自己喜歡網(wǎng)購(gòu)，但是有些大件商品，還是需要看到實(shí)物后，才會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)?！跋襁@樣線(xiàn)上線(xiàn)下同步的店，基本可以滿(mǎn)足我們這類(lèi)消費(fèi)者?！庇袠I(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售勢(shì)必會(huì)成為未來(lái)消費(fèi)者消費(fèi)的新趨勢(shì)，但就目前而言，有些商品在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行銷(xiāo)售還不足以成氣候。比如地板產(chǎn)品是大宗耐用消費(fèi)品，實(shí)體的家居賣(mài)場(chǎng)依然是各大地板品牌銷(xiāo)售的主體。
營(yíng)銷(xiāo)觀念從抵制到參與
去年針對(duì)天貓“雙十一”，許多家居企業(yè)禁止任何商戶(hù)以任何形式在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)傳播或推廣其他電商線(xiàn)上的雙十一活動(dòng)。不過(guò)，今年，包括居然之家、紅星美凱龍已經(jīng)積極參加雙十一營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)當(dāng)中。據(jù)了解，居然之家推出了以“雙十一”為主題的周末促銷(xiāo)活動(dòng)。紅星美凱龍從11月7日-11月15日推出主題為“家年華”的雙十一促銷(xiāo)大戰(zhàn)。
紅星美凱龍西安地區(qū)相關(guān)負(fù)責(zé)人就對(duì)o2o模式態(tài)度的轉(zhuǎn)變?cè)诮邮苊襟w采訪(fǎng)時(shí)表示，現(xiàn)在主要是品牌商和工廠有類(lèi)似的需求，因?yàn)槟壳暗念櫩腿黑呌谀贻p化，他們不會(huì)花很大精力去逛家居賣(mài)場(chǎng)，家居企業(yè)希望通過(guò)更簡(jiǎn)單的方式來(lái)吸引年輕的消費(fèi)族群。業(yè)內(nèi)人士表示，以前對(duì)o2o模式有抵制情緒的人也都慢慢在改變態(tài)度，這其中不僅僅是因?yàn)樗麄兦宄卣J(rèn)識(shí)到抵制已毫無(wú)意義，互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在已經(jīng)無(wú)所不在地關(guān)聯(lián)著我們的生活。另一方面，商家們也漸漸發(fā)現(xiàn)，家居行業(yè)是現(xiàn)在電商最覬覦的市場(chǎng)之一，因?yàn)樗钠骄山粏沃岛艽?，這塊蛋糕誰(shuí)都想來(lái)?yè)屢粔K。
消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)家具需“貨比三家”
實(shí)際上，網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)家居建材有利也有弊，并非所有的商品都適合在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)。某家居賣(mài)場(chǎng)負(fù)責(zé)人告訴記者，一些大件諸如整體櫥柜、沙發(fā)、地磚等不易搬運(yùn)的家居建材，不建議消費(fèi)者在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)。“這些大物件體積較大，極容易在運(yùn)輸過(guò)程中出現(xiàn)破損，而類(lèi)似吸油煙機(jī)、廚房灶具、浴室花灑、甚至是一些小的燈具、電插座等小件的產(chǎn)品，則比較適合網(wǎng)購(gòu)。”
此外，消費(fèi)者應(yīng)當(dāng)選擇正規(guī)的購(gòu)物網(wǎng)站，并要求商家盡可能提供清晰的細(xì)節(jié)圖片，并盡量向賣(mài)家詢(xún)問(wèn)各個(gè)細(xì)節(jié)，對(duì)送貨、安裝等環(huán)節(jié)也要逐一確認(rèn)。同時(shí)，如果消費(fèi)者選擇了網(wǎng)購(gòu)這些特殊商品，事先務(wù)必掌握產(chǎn)品的基本特征、有無(wú)售后服務(wù)等，驗(yàn)收時(shí)也多加注意，不明確責(zé)任之前最好不要輕易購(gòu)買(mǎi)。
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